第七百三十八章 ??也算拾遗补缺
结合周晨的断言,他们一想一分析,这个事,应该可以更好的。
这也是余小美今天来周晨家的一个主要目的。
周镇海和方红霞听她说起后,是震惊又失落,加上对这方面不了解,一时也给不了意见,所以只能等着周晨回来。
但在此之前,他们俩心照不宣的觉得,必须先消除一些可能的隐患,毕竟以余小美家投资的金额来说,万一有什么闪失,那可不是伤感情的程度,完全够得上结仇的标准。
而无论从哪个方面说,当初只见过周晨几面,就特别照顾他,把他当弟弟一样看待的姑娘,他们都不愿意将来老死不相往来。
此时听了余小美的话,周镇海点点头,你们家不但知道,还深深的体会过了股市的风险就好。
他相信,儿子在给他们建议的时候,话肯定也不会说得太满,这样将来就是有什么,想怪罪当然拦不住,只是怎么说,怪罪的理由,都不够充分。
他是不知道,他儿子在给出这方面的建议时,那是向来不会模棱两可,有多绝对就说得多绝对。
当然,也不能说不严谨,毕竟周晨在给出类似“放心买,等着数钱就好”的建议时,始终有一个前提,“长期持有!”
“周晨,”余小美说出了她的问题,“我爸妈做了一些调研,然后觉得,做茅台的经销商应该不错,你觉得呢?”
茅台的经销商?周晨一愣,这跳跃,要说也有点大。
买哪家公司的股票,那主要是金融游戏,相对来说,不是特别算实体经济。
但做茅台的经销商,那可是实实在在的实体经济,这就有些像是突然从线上走到线下。
不过,转念一想,不得不说,余小美爸妈,还真是精明。
至少从他推荐的几只股票来说,不论是茅台还是苹果,你只要能做它的经销商,那回报,也绝对不会低。
从后来茅台价格一直居高不下,还始终抢都抢不到,就可以大胆的推测出一个一定是正确的结论:茅台经销商,一年赚8位数,那肯定跟玩似的容易。
我一直没朝这方面想,究竟是嫌麻烦不想赚这样的钱,还是思维有些定式?
简单的审视一下,周晨觉得,应该是后者。
只想着买它的股票能赚钱,就没想过做它的经销商,同样赚钱。
不,还不仅仅是赚钱,在茅台酒无可争议的成为加价都抢不到的“硬通货”时,一个库里放着一堆茅台,每年还能有稳定配额的商人,绝对能用持有的“硬通货”,轻松的达成很多目标。
比如,这会他要是对无论是商超还是电商的人说,茅台用不了几年,就会具备超强的引流功能,估计听到的人,都会把这当笑话。
而周晨可是非常清楚,这绝不是笑话。
他看了老爸一眼,如果东海生鲜能成为茅台的经销商,那么,将来无论对公司线上还是线下的销售,都会提供极大的帮助。
都不用怎么去宣传,只要预告一声,接下来将会以指导价销售多少瓶茅台,那么无论是线上还是线下,一定会人满为患。
周镇海回看的眼神,有些用力。
儿子自己买,还建议余小美也跟着买茅台的股票,却瞒着他们,还瞒着自己的那些老兄弟,他是真有些不满。
不好说里外亲疏,但总该差不多一视同仁吧。
虽说在铜期货上,有几个阿姨的表现,确实有些不好,但一直以来,你那几个叔叔哪方面都算没话说,这样的事,怎么好把他们完全排除在外?
加上,在余小美说起时,他们明明不知道儿子有买茅台股票,还必须装作知道……
老周心里对这些有些意见。
“成为茅台的经销商,需要哪些条件?”周晨以为老爸懂自己的意思,就问余小美。
“条件还真的挺多,还很霸道,”余小美扳着手指头,“首先,你必须有营业至少两年的酒类公司,营业额还必须是当地的前三名。”
周晨摇头,“这个,还真是霸道。”
毕竟,从商业的角度看,经销商,那是厂家的客户,也就是厂家的“上帝”,厂家竟然对“上帝”做这样硬性且严格的要求?
“不过,倒也不是不能理解。”
在具体的商业实践中,很多商业理论,经常会被颠覆。
比如供应商和客户,在大多数时候,都是客户处于优势地位,供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户,并从此努力服务好客户。
但在一些时候,就完全是反着来的,客户,反而要想方设法的去认识、讨好供应商,以求成为它的客户。
细数起来,就是在国内,除了茅台之外,这样的供应商,也还真不少,比如,很多车企,这还不止是汽车,同时还包括一些知名的摩托车。
汽车就不说了,想也想得到,要成为BBA,尤其是考虑到我们的国情,在相当长一段时间内,成为有“官车”之称的A的经销商,有多赚钱,以及多不容易,就是成为摩托车的代理商,也同样不是简单的事。
周晨当初大学有一个同学,家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理,对这样的公司,很多人都会不以为然,实际上,呵呵,他们家就是靠着代理该摩托车,也有了9位数的身家。
当周晨知道该消息后才发现,想成为该摩托车的代理商,同样是花钱都做不到,那个同学家之所以能成为代理商,是因为在该品牌刚起步的时候,就开始合作,可以说是一起成长起来的。
除此之外,还有一些知名家电,以及电器,如低压电器等等很多,都是它们挑代理商,而不是反过来。
既然是它们挑,那当然会有很多要求。
“第二,公司过往的流水,必须在每年3500万以上,法人还必须没有犯罪记录,然后,先缴纳至少1000万以上的保证金,具体金额,按代理区域来定。”
“在谈定供货配额后,茅台分四个季度供货,但必须先款后货……”
一直听着他们说话的方红霞,又拿着锅铲走出来,眼里又是震惊和不可思议。
周镇海也一样,还能这样做生意?
这还是做生意?
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这也是余小美今天来周晨家的一个主要目的。
周镇海和方红霞听她说起后,是震惊又失落,加上对这方面不了解,一时也给不了意见,所以只能等着周晨回来。
但在此之前,他们俩心照不宣的觉得,必须先消除一些可能的隐患,毕竟以余小美家投资的金额来说,万一有什么闪失,那可不是伤感情的程度,完全够得上结仇的标准。
而无论从哪个方面说,当初只见过周晨几面,就特别照顾他,把他当弟弟一样看待的姑娘,他们都不愿意将来老死不相往来。
此时听了余小美的话,周镇海点点头,你们家不但知道,还深深的体会过了股市的风险就好。
他相信,儿子在给他们建议的时候,话肯定也不会说得太满,这样将来就是有什么,想怪罪当然拦不住,只是怎么说,怪罪的理由,都不够充分。
他是不知道,他儿子在给出这方面的建议时,那是向来不会模棱两可,有多绝对就说得多绝对。
当然,也不能说不严谨,毕竟周晨在给出类似“放心买,等着数钱就好”的建议时,始终有一个前提,“长期持有!”
“周晨,”余小美说出了她的问题,“我爸妈做了一些调研,然后觉得,做茅台的经销商应该不错,你觉得呢?”
茅台的经销商?周晨一愣,这跳跃,要说也有点大。
买哪家公司的股票,那主要是金融游戏,相对来说,不是特别算实体经济。
但做茅台的经销商,那可是实实在在的实体经济,这就有些像是突然从线上走到线下。
不过,转念一想,不得不说,余小美爸妈,还真是精明。
至少从他推荐的几只股票来说,不论是茅台还是苹果,你只要能做它的经销商,那回报,也绝对不会低。
从后来茅台价格一直居高不下,还始终抢都抢不到,就可以大胆的推测出一个一定是正确的结论:茅台经销商,一年赚8位数,那肯定跟玩似的容易。
我一直没朝这方面想,究竟是嫌麻烦不想赚这样的钱,还是思维有些定式?
简单的审视一下,周晨觉得,应该是后者。
只想着买它的股票能赚钱,就没想过做它的经销商,同样赚钱。
不,还不仅仅是赚钱,在茅台酒无可争议的成为加价都抢不到的“硬通货”时,一个库里放着一堆茅台,每年还能有稳定配额的商人,绝对能用持有的“硬通货”,轻松的达成很多目标。
比如,这会他要是对无论是商超还是电商的人说,茅台用不了几年,就会具备超强的引流功能,估计听到的人,都会把这当笑话。
而周晨可是非常清楚,这绝不是笑话。
他看了老爸一眼,如果东海生鲜能成为茅台的经销商,那么,将来无论对公司线上还是线下的销售,都会提供极大的帮助。
都不用怎么去宣传,只要预告一声,接下来将会以指导价销售多少瓶茅台,那么无论是线上还是线下,一定会人满为患。
周镇海回看的眼神,有些用力。
儿子自己买,还建议余小美也跟着买茅台的股票,却瞒着他们,还瞒着自己的那些老兄弟,他是真有些不满。
不好说里外亲疏,但总该差不多一视同仁吧。
虽说在铜期货上,有几个阿姨的表现,确实有些不好,但一直以来,你那几个叔叔哪方面都算没话说,这样的事,怎么好把他们完全排除在外?
加上,在余小美说起时,他们明明不知道儿子有买茅台股票,还必须装作知道……
老周心里对这些有些意见。
“成为茅台的经销商,需要哪些条件?”周晨以为老爸懂自己的意思,就问余小美。
“条件还真的挺多,还很霸道,”余小美扳着手指头,“首先,你必须有营业至少两年的酒类公司,营业额还必须是当地的前三名。”
周晨摇头,“这个,还真是霸道。”
毕竟,从商业的角度看,经销商,那是厂家的客户,也就是厂家的“上帝”,厂家竟然对“上帝”做这样硬性且严格的要求?
“不过,倒也不是不能理解。”
在具体的商业实践中,很多商业理论,经常会被颠覆。
比如供应商和客户,在大多数时候,都是客户处于优势地位,供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户,并从此努力服务好客户。
但在一些时候,就完全是反着来的,客户,反而要想方设法的去认识、讨好供应商,以求成为它的客户。
细数起来,就是在国内,除了茅台之外,这样的供应商,也还真不少,比如,很多车企,这还不止是汽车,同时还包括一些知名的摩托车。
汽车就不说了,想也想得到,要成为BBA,尤其是考虑到我们的国情,在相当长一段时间内,成为有“官车”之称的A的经销商,有多赚钱,以及多不容易,就是成为摩托车的代理商,也同样不是简单的事。
周晨当初大学有一个同学,家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理,对这样的公司,很多人都会不以为然,实际上,呵呵,他们家就是靠着代理该摩托车,也有了9位数的身家。
当周晨知道该消息后才发现,想成为该摩托车的代理商,同样是花钱都做不到,那个同学家之所以能成为代理商,是因为在该品牌刚起步的时候,就开始合作,可以说是一起成长起来的。
除此之外,还有一些知名家电,以及电器,如低压电器等等很多,都是它们挑代理商,而不是反过来。
既然是它们挑,那当然会有很多要求。
“第二,公司过往的流水,必须在每年3500万以上,法人还必须没有犯罪记录,然后,先缴纳至少1000万以上的保证金,具体金额,按代理区域来定。”
“在谈定供货配额后,茅台分四个季度供货,但必须先款后货……”
一直听着他们说话的方红霞,又拿着锅铲走出来,眼里又是震惊和不可思议。
周镇海也一样,还能这样做生意?
这还是做生意?
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