第一百零七章 生意稳定
“好冷啊啊啊!!!”
这天一大早,刚刚进入教室里的同学们都忍不住哀嚎,室内积攒了一晚上的凉气,嗖嗖地往衣服里钻。
林念坐在最后的角落里,面前的书本摊开,双手揣在衣服口袋里。
这天气说是冷,也不算特别冷,只是跟之前相比,温度降了一些,现在的最低温度十来度,可屋子里头总是要比屋外头冷一些。
特别是刚进一个没什么人的空屋子时,那就更冷了。
这会儿,教室里又响起对话声。
“你外套里头就穿了一件短袖,能不冷吗?”
“下午还有体育课呢,到时候跑两圈就热了。”
“这不是你自己造的孽么,偏要穿这么少,怎么还怪起天气来了?”
“那你下午还打球吗?”
“打啊,当然打!”
“我等着你下午喊热!”
“热个屁,我里头穿的也是短袖好么,你以为谁跟你似的,真正的勇士都是把寒冷藏在肚子里的!”
“靠!!!”
林念默默从口袋里伸出一只手,把面前的书本翻了一页,确认翻好之后,又把手放进口袋里暖着。
十一月的天气,温度变化比较大,但总体还是呈现下降趋势的。
这个季节比较适合囤鸡蛋,也比较适合下蛋。
但要是过了这个气候,下的蛋也会随之而减少。
林念收了一段时间8分钱一个的鸡蛋,又重新算了算鸡蛋的利润。
原先她用袜子和毛巾换鸡蛋,平均下来每个鸡蛋的成本大概是5分钱的样子,那时候鸡蛋售价2毛5分钱,相当于她每卖出一个鸡蛋就能赚到2毛钱的利润。
现在的鸡蛋是3毛钱一个,收购价8分钱一个的话,利润是2毛2分钱,要是继续用袜子和毛巾去换,平均每个鸡蛋的利润大概有2毛5分钱。
鸡蛋的利润计算起来很容易,对她来说,自然是鸡蛋价格越低,利润越高。
但实际上来看,8分钱一个的收购价和1毛钱一个的收购价,对她整体的利润并不会带来太大的影响,反倒是对那些辛苦养鸡的人,会带去比较多的影响。
对他们来说,每个鸡蛋1分、2分的价格差,值得他们辛苦走好长一段路去卖。
林念垂下眼眸,目光落在面前的本子上,思考了一会儿之后,把本子上原先8分钱一个鸡蛋的收购价,换成了1毛钱一个。
写完之后,她再出去收鸡蛋,直接喊了新的价格。
换东西的价格暂时不变,还是按照“3毛、6毛”计算。
……
货车停在村子的路口,车厢后头照例排了长长的队伍。
林念站在边上,等着面前的大婶决定好要怎么换。
“我这里有30个鸡蛋,你给我换2双袜子,一提草纸,剩下的都给我换成钱,成吗?”
“怎么不都换钱?”林念疑惑问道,回头从车里拿东西。
大婶抬头看了一眼,眼中露出骄傲的神色:“我可懂呢,鸡蛋1毛钱一个,可这袜子跟草纸,外头都贵了,反正家里要用,肯定换便宜的。”
林念眨了眨眼:“草纸……也贵了?”
她只是之前听董福妮说,袜子跟毛巾涨了价,没想到草纸也涨价。
“可不是么,”大婶撇嘴,“现在外头卖的草纸,一提要6毛5分钱呢,还有卖7分钱的……等等,你不会涨价吧?”
“怎么会?”林念连忙否认,把对方要的东西递给她,又数出1块8毛钱递过去,“我这里还是原来的价格,反正短时间里肯定不会变。”
这单生意做成,后头的人开始催促,面临着两难抉择,同样也是一番犹豫,但换东西的人依然不少。
……
一天的鸡蛋生意下来,最终拿鸡蛋换东西的人跟卖钱的人竟然又差不多。
回去的时候,林念的心情复杂。
十分、特别、极其的复杂!
本来以为的利润降低并没有出现。
甚至最终因为物价上涨的缘故,后头她再出去收鸡蛋,生意又回到了年初的热闹,几乎每一回都能收不少鸡蛋。
当然,实际让大家知晓的数目,只是比年初的时候多了一些而已。
年初的时候,因为她没有地方存储鸡蛋,即便是十度左右的温度,鸡蛋放在常温下也比较容易坏,所以她每次不管出去收了多少鸡蛋,都只会拿出一万左右的鸡蛋,只要能供一个礼拜销售即可。
现在有了冷库,她每次回来的时候会尝试着多拿出一些鸡蛋,就保存在冷库里,偶尔有些人家需要比较多,也能及时送过去,让鸡蛋生意的销量比之前稍微好一点。
鸡蛋在冷库里,一般能放置半个月左右,附近的人要,对存在冷库里的鸡蛋也比较放心,相信是好鸡蛋。
至少在外人看来是这样的情况。
实际上她在每天关上冷库门之后,都会将绝大多数的鸡蛋转移到自己的随身仓库里,让那些鸡蛋能保存更长的时间。
但这样一来,别人不会再怀疑她为什么在有需要的时候,能突然之间拿出那么多鸡蛋,冷库也终于在建成半年之后,起到了它真正的作用。
目前杭城这边的鸡蛋主要是称斤销售,平均下来每个鸡蛋的售价在3毛钱左右,林念收购来的鸡蛋对外卖的价格也是3毛钱一个。
就跟之前她卖2毛5的时候一样,她现在的价格在跟如今的鸡蛋市场竞争的时候还是没有太大的优势。
索性她的生意基本盘还是在的,一周下来基本也能卖上1万个鸡蛋。
整个十一月过去,林念最大的感受就是稳定,比她想象中还要更加稳定。
原先还在上班的时候,她工作时间只能抽出4个小时出来赚钱,晚上下了班还得去上课,一天的时间安排十分紧凑,好像她一天接一天在奔波。
九月中旬离职,她刚进入校园的时候也需要时间适应,那段时间的生活虽然也平淡,她的心情却有些起伏。
十月份,她开始推销西瓜,重新跟那些采购经理洽谈合作,本以为会是一件比较难的事,但她手里的西瓜确实稀少,完全削减了竞争对手带来的压力。
后来就一切正常了,西瓜生意也好,鸡蛋生意也好,完全不需要太过操心,甚至后者比前者更加属于日常必需品,更不用担心囤着卖不出去的情况。
又是一周。
下午放学,趁着阳光不错,林念打算记一记这段时间的收获。
她的屋子里,八仙桌被搬到靠近门口的位置,旁边放着一条长长的板凳。
外头的阳光不错,照射在屋里,但并不是完全笼罩着桌子和板凳,只是带了一些余温过来,这时候的天气,也不能一直坐在太阳底下,不然要不了多久身上就会冒汗。
她坐在板凳上,取出记事本放在上面,开始计算十一月份的销售情况。
开头的日期她写的是12月4日。
昨天又是出去收鸡蛋的一天,自从她收鸡蛋的价格开始上涨,几乎每到一个村子,她都能收获不少,昨天总共收入5万个鸡蛋。
而之前的两个礼拜,加起来总共收入9万个鸡蛋。
14万个鸡蛋,袜子和毛巾换了3万,用掉各5000件货物,草纸换了3万,同样用掉5千件货物。
剩下8万个鸡蛋,8分钱一个的是2万个,剩下6万个鸡蛋都是1毛钱一个,总共支出7600元。
货物补库存,袜子和毛巾各进10000件,草纸进10000提,支出5800元。
董福妮上个月的生意:
袜子和毛巾总共卖出10000件,秋季套装分别卖出80套和50套,外套卖出30件和20件,还是按照原先的算法,加上最近涨价多出来的一点利润,这方面她能够收入到账中的钱大概是3000块钱。
西瓜三个礼拜卖出4万斤,批发价都是4毛钱一斤,收入16000元。
鸡蛋生意,因为之前一个礼拜她要考试,没有坚持每天出去卖,但三个礼拜总共也了卖出3万个,每个鸡蛋3毛钱,收入9000元。
目前她手头一共有:
西瓜:30万+
鸡蛋:24万+
袜子和毛巾:各135万
草纸:115万
存款余额:26000元
最后的存款余额,林念直接抹掉了最后的100块零钱,凑足2万6千的整数。
实际本身她这段时间的算法就不算完全,许多地方的零钱整数都有抹零算整处理,计算得出的金额跟她实际收入的情况肯定有所偏差。
不过林念要的就是一个大致估算的数值,否则真要让她一样样算清楚,估计要在这上面浪费好几天的时间。
现在这样刚刚好,不会太繁复,她也可以大概清楚自己手头库存的情况,以及存款余额的情况,心里有一个大致的准数。
算清之后,她往回看了看,特意把“董福妮”这三个字圈了出来。
目前她手头的袜子和毛巾库存用处主要就是两方面,自己拿去换鸡蛋是一方面,董福妮的生意是另一方面。
原先不稳定的时候另说,现在董福妮这边的生意虽然饱和,却也逐渐稳定下来,不出意外的话,基本上她之后每个月能赚到的钱都差不多。
这样一来,在计算董福妮这块的入账时就可以相对简化了,差不多可以算成平均每个月3000块钱左右,之后也可以用这个标准来入账,偶尔有些出入,平均下来差距也应该不大。
为此,林念还特意单独用了一页,标明了董福妮这块生意每月的入账情况,回头再需要算的时候,只需要翻看这一页就可以。
这页写完,林念再回头看前面记录的数据。
从最初记录的内容到现在,肉眼可见她的存款余额越来越多,相对的,做生意的难度反而比一开始要更低了一点。
记录本最前面的内容,是她自己卖棉袜和毛巾的内容,利润不高,但对当时的她来说,绝对称得上是一笔不小的收入。
到后面,她开始做鸡蛋生意,这门生意比她预想中要更加赚钱,也让她攒下了第一桶金,成功得到了货车的使用权,并借此赚到了更多的钱。
西瓜生意开始的时候遇冷,但这段时间的生意要比夏天卖西瓜更好,且利润也更高,又是直接卖给饭店的,相当于大大减少了她自己出去卖东西的时间。
从现在的情况看,只要她坚持走这条路,未来的稳定生活肯定能得到保障,只要她不去剑走偏锋,她这辈子都不用担心吃穿的问题。
林念的目光看了眼屋子外头,不知道从哪个地方传来了鸟叫声,清脆悦耳,听的十分舒心。
她看了许久,就算是她自己都不知道在看什么,似乎目光一直落在轻轻摇晃的叶子上。
回过神来,她合上手边的书。
既然她现在的生活稳定了,接下来一段时间,还是把更多的时间用在学习上吧。
先考上高中,后面的事可以一步步慢慢来。
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这天一大早,刚刚进入教室里的同学们都忍不住哀嚎,室内积攒了一晚上的凉气,嗖嗖地往衣服里钻。
林念坐在最后的角落里,面前的书本摊开,双手揣在衣服口袋里。
这天气说是冷,也不算特别冷,只是跟之前相比,温度降了一些,现在的最低温度十来度,可屋子里头总是要比屋外头冷一些。
特别是刚进一个没什么人的空屋子时,那就更冷了。
这会儿,教室里又响起对话声。
“你外套里头就穿了一件短袖,能不冷吗?”
“下午还有体育课呢,到时候跑两圈就热了。”
“这不是你自己造的孽么,偏要穿这么少,怎么还怪起天气来了?”
“那你下午还打球吗?”
“打啊,当然打!”
“我等着你下午喊热!”
“热个屁,我里头穿的也是短袖好么,你以为谁跟你似的,真正的勇士都是把寒冷藏在肚子里的!”
“靠!!!”
林念默默从口袋里伸出一只手,把面前的书本翻了一页,确认翻好之后,又把手放进口袋里暖着。
十一月的天气,温度变化比较大,但总体还是呈现下降趋势的。
这个季节比较适合囤鸡蛋,也比较适合下蛋。
但要是过了这个气候,下的蛋也会随之而减少。
林念收了一段时间8分钱一个的鸡蛋,又重新算了算鸡蛋的利润。
原先她用袜子和毛巾换鸡蛋,平均下来每个鸡蛋的成本大概是5分钱的样子,那时候鸡蛋售价2毛5分钱,相当于她每卖出一个鸡蛋就能赚到2毛钱的利润。
现在的鸡蛋是3毛钱一个,收购价8分钱一个的话,利润是2毛2分钱,要是继续用袜子和毛巾去换,平均每个鸡蛋的利润大概有2毛5分钱。
鸡蛋的利润计算起来很容易,对她来说,自然是鸡蛋价格越低,利润越高。
但实际上来看,8分钱一个的收购价和1毛钱一个的收购价,对她整体的利润并不会带来太大的影响,反倒是对那些辛苦养鸡的人,会带去比较多的影响。
对他们来说,每个鸡蛋1分、2分的价格差,值得他们辛苦走好长一段路去卖。
林念垂下眼眸,目光落在面前的本子上,思考了一会儿之后,把本子上原先8分钱一个鸡蛋的收购价,换成了1毛钱一个。
写完之后,她再出去收鸡蛋,直接喊了新的价格。
换东西的价格暂时不变,还是按照“3毛、6毛”计算。
……
货车停在村子的路口,车厢后头照例排了长长的队伍。
林念站在边上,等着面前的大婶决定好要怎么换。
“我这里有30个鸡蛋,你给我换2双袜子,一提草纸,剩下的都给我换成钱,成吗?”
“怎么不都换钱?”林念疑惑问道,回头从车里拿东西。
大婶抬头看了一眼,眼中露出骄傲的神色:“我可懂呢,鸡蛋1毛钱一个,可这袜子跟草纸,外头都贵了,反正家里要用,肯定换便宜的。”
林念眨了眨眼:“草纸……也贵了?”
她只是之前听董福妮说,袜子跟毛巾涨了价,没想到草纸也涨价。
“可不是么,”大婶撇嘴,“现在外头卖的草纸,一提要6毛5分钱呢,还有卖7分钱的……等等,你不会涨价吧?”
“怎么会?”林念连忙否认,把对方要的东西递给她,又数出1块8毛钱递过去,“我这里还是原来的价格,反正短时间里肯定不会变。”
这单生意做成,后头的人开始催促,面临着两难抉择,同样也是一番犹豫,但换东西的人依然不少。
……
一天的鸡蛋生意下来,最终拿鸡蛋换东西的人跟卖钱的人竟然又差不多。
回去的时候,林念的心情复杂。
十分、特别、极其的复杂!
本来以为的利润降低并没有出现。
甚至最终因为物价上涨的缘故,后头她再出去收鸡蛋,生意又回到了年初的热闹,几乎每一回都能收不少鸡蛋。
当然,实际让大家知晓的数目,只是比年初的时候多了一些而已。
年初的时候,因为她没有地方存储鸡蛋,即便是十度左右的温度,鸡蛋放在常温下也比较容易坏,所以她每次不管出去收了多少鸡蛋,都只会拿出一万左右的鸡蛋,只要能供一个礼拜销售即可。
现在有了冷库,她每次回来的时候会尝试着多拿出一些鸡蛋,就保存在冷库里,偶尔有些人家需要比较多,也能及时送过去,让鸡蛋生意的销量比之前稍微好一点。
鸡蛋在冷库里,一般能放置半个月左右,附近的人要,对存在冷库里的鸡蛋也比较放心,相信是好鸡蛋。
至少在外人看来是这样的情况。
实际上她在每天关上冷库门之后,都会将绝大多数的鸡蛋转移到自己的随身仓库里,让那些鸡蛋能保存更长的时间。
但这样一来,别人不会再怀疑她为什么在有需要的时候,能突然之间拿出那么多鸡蛋,冷库也终于在建成半年之后,起到了它真正的作用。
目前杭城这边的鸡蛋主要是称斤销售,平均下来每个鸡蛋的售价在3毛钱左右,林念收购来的鸡蛋对外卖的价格也是3毛钱一个。
就跟之前她卖2毛5的时候一样,她现在的价格在跟如今的鸡蛋市场竞争的时候还是没有太大的优势。
索性她的生意基本盘还是在的,一周下来基本也能卖上1万个鸡蛋。
整个十一月过去,林念最大的感受就是稳定,比她想象中还要更加稳定。
原先还在上班的时候,她工作时间只能抽出4个小时出来赚钱,晚上下了班还得去上课,一天的时间安排十分紧凑,好像她一天接一天在奔波。
九月中旬离职,她刚进入校园的时候也需要时间适应,那段时间的生活虽然也平淡,她的心情却有些起伏。
十月份,她开始推销西瓜,重新跟那些采购经理洽谈合作,本以为会是一件比较难的事,但她手里的西瓜确实稀少,完全削减了竞争对手带来的压力。
后来就一切正常了,西瓜生意也好,鸡蛋生意也好,完全不需要太过操心,甚至后者比前者更加属于日常必需品,更不用担心囤着卖不出去的情况。
又是一周。
下午放学,趁着阳光不错,林念打算记一记这段时间的收获。
她的屋子里,八仙桌被搬到靠近门口的位置,旁边放着一条长长的板凳。
外头的阳光不错,照射在屋里,但并不是完全笼罩着桌子和板凳,只是带了一些余温过来,这时候的天气,也不能一直坐在太阳底下,不然要不了多久身上就会冒汗。
她坐在板凳上,取出记事本放在上面,开始计算十一月份的销售情况。
开头的日期她写的是12月4日。
昨天又是出去收鸡蛋的一天,自从她收鸡蛋的价格开始上涨,几乎每到一个村子,她都能收获不少,昨天总共收入5万个鸡蛋。
而之前的两个礼拜,加起来总共收入9万个鸡蛋。
14万个鸡蛋,袜子和毛巾换了3万,用掉各5000件货物,草纸换了3万,同样用掉5千件货物。
剩下8万个鸡蛋,8分钱一个的是2万个,剩下6万个鸡蛋都是1毛钱一个,总共支出7600元。
货物补库存,袜子和毛巾各进10000件,草纸进10000提,支出5800元。
董福妮上个月的生意:
袜子和毛巾总共卖出10000件,秋季套装分别卖出80套和50套,外套卖出30件和20件,还是按照原先的算法,加上最近涨价多出来的一点利润,这方面她能够收入到账中的钱大概是3000块钱。
西瓜三个礼拜卖出4万斤,批发价都是4毛钱一斤,收入16000元。
鸡蛋生意,因为之前一个礼拜她要考试,没有坚持每天出去卖,但三个礼拜总共也了卖出3万个,每个鸡蛋3毛钱,收入9000元。
目前她手头一共有:
西瓜:30万+
鸡蛋:24万+
袜子和毛巾:各135万
草纸:115万
存款余额:26000元
最后的存款余额,林念直接抹掉了最后的100块零钱,凑足2万6千的整数。
实际本身她这段时间的算法就不算完全,许多地方的零钱整数都有抹零算整处理,计算得出的金额跟她实际收入的情况肯定有所偏差。
不过林念要的就是一个大致估算的数值,否则真要让她一样样算清楚,估计要在这上面浪费好几天的时间。
现在这样刚刚好,不会太繁复,她也可以大概清楚自己手头库存的情况,以及存款余额的情况,心里有一个大致的准数。
算清之后,她往回看了看,特意把“董福妮”这三个字圈了出来。
目前她手头的袜子和毛巾库存用处主要就是两方面,自己拿去换鸡蛋是一方面,董福妮的生意是另一方面。
原先不稳定的时候另说,现在董福妮这边的生意虽然饱和,却也逐渐稳定下来,不出意外的话,基本上她之后每个月能赚到的钱都差不多。
这样一来,在计算董福妮这块的入账时就可以相对简化了,差不多可以算成平均每个月3000块钱左右,之后也可以用这个标准来入账,偶尔有些出入,平均下来差距也应该不大。
为此,林念还特意单独用了一页,标明了董福妮这块生意每月的入账情况,回头再需要算的时候,只需要翻看这一页就可以。
这页写完,林念再回头看前面记录的数据。
从最初记录的内容到现在,肉眼可见她的存款余额越来越多,相对的,做生意的难度反而比一开始要更低了一点。
记录本最前面的内容,是她自己卖棉袜和毛巾的内容,利润不高,但对当时的她来说,绝对称得上是一笔不小的收入。
到后面,她开始做鸡蛋生意,这门生意比她预想中要更加赚钱,也让她攒下了第一桶金,成功得到了货车的使用权,并借此赚到了更多的钱。
西瓜生意开始的时候遇冷,但这段时间的生意要比夏天卖西瓜更好,且利润也更高,又是直接卖给饭店的,相当于大大减少了她自己出去卖东西的时间。
从现在的情况看,只要她坚持走这条路,未来的稳定生活肯定能得到保障,只要她不去剑走偏锋,她这辈子都不用担心吃穿的问题。
林念的目光看了眼屋子外头,不知道从哪个地方传来了鸟叫声,清脆悦耳,听的十分舒心。
她看了许久,就算是她自己都不知道在看什么,似乎目光一直落在轻轻摇晃的叶子上。
回过神来,她合上手边的书。
既然她现在的生活稳定了,接下来一段时间,还是把更多的时间用在学习上吧。
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