第一百一十五章 客户群体
林念拉着一车西瓜到了目的地,面前是一栋楼,上面有好几层,她不知道朱利安住在哪一间。
她抬手看了眼手表,时间比约定的稍微早了点,这时候去喊,不知道朱利安他们在不在。
索性下午她也没什么事,就把车子停在一旁,坐在三轮车里看书。
手里是一本作文书,不过是初中作文。
跟早先她看的小学作文相比,初中的作文明显要“成熟”一点,不仅仅只是文笔和故事,而是初中的高分作文主要是记叙文和议论文为主,故事性相对没有那么强。
但她依然看的津津有味,偶尔看到精彩的语句,她都要反复琢磨几遍。
有些语句她能看出好,有些看不出,但并不妨碍她欣赏。
她怀里抱着的“热水瓶”已经换了水,滚烫的热水倒进热水瓶里,捂在怀里,没过多久就能让她整个人都暖起来。
反正她仓库里不缺热水,正需要的时候不用,什么时候用?
微凉之后倒在仓库水盆里的水,实际摸起来也是有温度的,用来当洗脸水和洗澡水刚刚好,一水两用,完全不浪费。
也不知道过了多久,外头响起敲门声。
林念抬头看去,见到对方的模样后脸上立即露出笑容,把抱在怀里的东西放下,打开车门走出去。
“不好意思,我来晚了。”朱利安连声道歉。
“没事,我下午比较有空的,”林念说着,带着人往后面走,一边走一边解释,“我不知道你要多少西瓜,多带了一些,西瓜不少,待会儿你们挑几个就成。”
朱利安点头应着,目光一直看着眼前的三轮车,心里做好了准备,但等林念打开门的时候,她还是被惊呆了。
“这么多?”
眼前的西瓜足足有一车厢,已经把三轮车车厢都装满了。
“所以不小心装多了。”林念说着,主要是仓库里的西瓜太多,转移出来的时候要么是按箩筐转,要么是直接转,这会儿三轮车后头直接装西瓜,她不太好控制,索性以装满为准。
反正等朱利安这边要的差不多,她把车门一关,到时候再转移回仓库里就是了。
“我们人不少,但也吃不了这么多,我挑几个?”朱利安特意又问了一遍。
“当然,”林念点头,“挑好我给你送进去。”
“这样好,”朱利安笑着点头,站在一车西瓜面前指指点点,最终选了十个西瓜出来,“这样正好100块钱,麻烦你了。”
林念认真把西瓜拿下来,注意放在旁边干净的地方,摞起来之后,顺着朱利安指的方向,把西瓜送进里面去。
朱利安他们在这里还有一个小仓库,位置就在一楼,她轻松就把所有的西瓜全搬了进去。
进仓库的时候,她下意识看了眼,在里头看到了好些书。
来回搬了几次西瓜,她大概看清了里面书籍的模样,都是外文书。
她对这些书都很感兴趣。
但这里毕竟是人家的仓库,她又不能在京市待太久,依依不舍的目光扫了一圈,还是把视线收了回来。
“谢谢你,你力气真大。”朱利安见林念几次就把西瓜全搬完,立即夸赞道,然后递出100块钱给她。
林念收了钱,脸上露了笑:“你买了我的西瓜,是我该谢谢你才对。”
朱利安歪头:“我想吃西瓜,在你这里买西瓜,你为什么要谢我?”
林念愣了一下,许久后挠了挠头,觉得不能太直白,换了一种语气道:“大概是礼貌吧。”
礼貌生意、礼貌赚钱。
朱利安不懂林念的意思,却还是笑了起来:“你们中国人说话真有意思。”
林念笑了笑,又跟她简单聊了两句,转身离开。
到了外头,她看了看四周,本着来都来了的原则,往前面那一片看起来比较繁华的地方走了过去。
这回她专门卖的就是西瓜。
“你这西瓜多少钱一斤啊?”
“1块钱一斤。”林念抬头,冲着楼上喊话的人回答。
“差不多,”对方低低地说了一声,“你等着啊,我这就下来。”
林念听着,下意识踩下要开车离开,车子往前冲了半米后,她突然回神,想起对方说的并不是不需要,而是等她下来。
确认这一点之后,她连忙让车子往后退了一点,然后在对方下楼之前,忙不迭收拾好车子上的东西,下车等人来。
等的时候,她顺势打开喇叭,让喇叭以较低的声音喊着“卖西瓜”。
这会儿时间,先前说要下来的人已经下了楼,站在一车西瓜面前弯腰仔细看,时不时会拍一拍西瓜。
这段时间林念卖西瓜,也有些经验,有的人确实很会看西瓜,轻轻拍一拍就能知道西瓜熟没熟,但也有一些人,就是凑个热闹。
总有人觉得,西瓜就要拍一拍,买回去的才是个好西瓜。
“卖西瓜呢?”又有人探出了头。
“这大冬天的,还有西瓜?多少钱一个啊?”
“你这西瓜甜不甜啊?能不能好?”
“姑娘,你在那里等一等啊,我来看看西瓜。”
“哎呦,这眼瞧着就要过年了,好久没吃水果了,怎么还有西瓜啊?”
些微寂静的街道,突然一下子热闹起来,不知是被喇叭的声音喊出来的,还是被楼上楼下喊话的声音喊出来的。
林念眼看着人越来越多,心里多少能猜到这一片人对西瓜的兴趣,立即大声喊了一句:“卖西瓜,1块钱一斤的大西瓜,保准甜的大西瓜!!!”
这一声喊完,她立刻没了声,专心招待起眼前的客人。
也同时,她这声喊完,又有好多人露了头。
“姑娘,你这还有多少西瓜啊?”
林念抽空应回去:“仓库里还有一些,不多了,剩下那些卖完就没了,回头也不会再来。”
喊完之后,谁也没有注意到她的脸庞又比之前红了一些。
毕竟,她仓库里还剩下足足20万斤西瓜。
而过去那几个月,供应各大饭店的西瓜全加起来,也就只有20万斤而已。
她在这种情况下,喊出“不多了”这句话,连她自己都不太好意思。
但这话确实有奇效,那些原本没什么想法的人,一听到西瓜不多,也都嚷着要下来看看,好像影响他们买不买西瓜的并不是西瓜的价格,而是西瓜“不多了”。
“这西瓜不错。”
“我这个也好,你听这声音,一听就是熟透了的好瓜,吃起来肯定甜。”
“大冬天的吃西瓜,凉爽。”
“哎呀,我都好久没吃上好水果了,冬天的水果吃来吃去就那么几样,都要吃腻了,还是西瓜好啊,想想这滋味就不一样,吃着舒服,价格也不贵。”
“1块钱一斤呢。”
“1块钱一斤也便宜啊,还成,冬天的水果哪个不贵,更何况这还是一般情况下买不到的西瓜?也就是西瓜重点,一买就买一个,你才会觉得贵。”
“这倒是。”
林念:……
她总觉得先前嫌弃西瓜太贵的人,和眼前觉得1块钱一斤的西瓜很便宜的人,并不是同一个世界的人。
等到又卖出10来个西瓜,她突然懂了一个道理。
明白了什么叫做“客户群体”。
西瓜跟鸡蛋不一样,鸡蛋谁家都要吃,哪里都能卖,但西瓜本身就是额外的东西,在大多数人家为了生计而拮据的情况下,是绝不可能舍得买西瓜的。
更何况这时候她卖的西瓜又这么贵。
所以打从一开始她就弄错了对象,她卖西瓜的群体不该是那些一大家子挤着住在一起的人家,而该是家里宽敞明亮、不缺钱,有多余闲钱提高生活品质的人。
而这样的人不仅仅只会出现在高档小区,也会出现在热闹的地方,甚至是商业街。
毕竟如果这里的房子属于他们自己,手头多少会有多余的房子租出去,再加上本身底蕴深厚,用来花销的钱肯定是不缺的。
“能帮忙搬吗?我家人比较多……”有位老太太说着,下意识看了眼林念。
林念立即点头:“可以,都可以,我力气大,您要多少西瓜,我都能给您搬过去。”
老太太又仔细打量林念,见她并没有夸海口的意思,指了指不远处的房子:“我要五个西瓜,可能需要你给我搬到三楼。”
“没问题!”林念点头,利索地称好西瓜,算好价格后,跟排队的人说了一声,帮着老太太把西瓜搬去她家的三楼。
周围的人很多,而且是在京市热闹繁华的地方,她完全不用担心会不会有人趁她不在,把她的西瓜搬走,一股脑把五个西瓜抱在怀里给人送去。
旁边的人开始还有些担心,但见她一口气抱这么多,都稳稳当当,放下了心。
林念不知道大家的担心,但她搬完一趟西瓜回来之后,后头排队的人要的西瓜都比之前多了,从原先的一个两个,变成了现在起码要两个起步。
她反应过来是因为自己帮着搬西瓜这事得到了大家的信任,二话不说承包了全部送西瓜的活,买多少送多少,绝不让客户花了钱再多费力气。
来来回回好多趟,她不仅没有不情愿,反而越到后面,脸上的笑容越大。
当然,开着封闭式三轮车的她,自然还是会悄悄从仓库里“偷渡”西瓜到车上。
一次偷渡一个两个,不会引人注目,还能让排队的人都能买到西瓜。
这个操作,还是她最初去收鸡蛋时的操作呢。
那时候她三轮车里的空间不够大,鸡蛋收的太多,她就总会趁着换村子的时候,把车上的鸡蛋挪到仓库里,腾出空间再收更多的鸡蛋。
当然,她不会偷渡太多,察觉到买西瓜的人差不多完了,她就停止了这件事,差不多是堪堪让排在最后的一个人买到了三个西瓜。
“还好还好,我还以为自己买不到了呢,”对方见自己最后,还剩下三个西瓜,脸上立即露了笑,“小姑娘,麻烦你帮我把西瓜搬一搬。”
“好嘞!”林念帮着搬完西瓜,回来的时候看了眼时间,正好是七点半。
先前她碰上齐蓝的时候,是五点多,吃了饭给朱利安送西瓜,已经六点多了,过来折腾这会儿,时间差不多。
她环顾左右的情况,天色已经完全暗下来,路灯的光将眼前这条路照的亮堂。
虽然已经是晚上,但这附近还算热闹,再往前头去,甚至还能听到人群喧闹的声音。
她下意识舔了舔唇。
如果是在杭城,她这时候肯定是要回家的。
但这里是京市啊,又正好碰到周围格外热闹的情况,这要是不抓着这个机会去做生意,总觉得亏大了。
在夜晚的灯光下,她的目光格外的亮。
三轮车往前走去,绕了一圈后响起熟悉的声音。
“西瓜,卖西瓜喽!”
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她抬手看了眼手表,时间比约定的稍微早了点,这时候去喊,不知道朱利安他们在不在。
索性下午她也没什么事,就把车子停在一旁,坐在三轮车里看书。
手里是一本作文书,不过是初中作文。
跟早先她看的小学作文相比,初中的作文明显要“成熟”一点,不仅仅只是文笔和故事,而是初中的高分作文主要是记叙文和议论文为主,故事性相对没有那么强。
但她依然看的津津有味,偶尔看到精彩的语句,她都要反复琢磨几遍。
有些语句她能看出好,有些看不出,但并不妨碍她欣赏。
她怀里抱着的“热水瓶”已经换了水,滚烫的热水倒进热水瓶里,捂在怀里,没过多久就能让她整个人都暖起来。
反正她仓库里不缺热水,正需要的时候不用,什么时候用?
微凉之后倒在仓库水盆里的水,实际摸起来也是有温度的,用来当洗脸水和洗澡水刚刚好,一水两用,完全不浪费。
也不知道过了多久,外头响起敲门声。
林念抬头看去,见到对方的模样后脸上立即露出笑容,把抱在怀里的东西放下,打开车门走出去。
“不好意思,我来晚了。”朱利安连声道歉。
“没事,我下午比较有空的,”林念说着,带着人往后面走,一边走一边解释,“我不知道你要多少西瓜,多带了一些,西瓜不少,待会儿你们挑几个就成。”
朱利安点头应着,目光一直看着眼前的三轮车,心里做好了准备,但等林念打开门的时候,她还是被惊呆了。
“这么多?”
眼前的西瓜足足有一车厢,已经把三轮车车厢都装满了。
“所以不小心装多了。”林念说着,主要是仓库里的西瓜太多,转移出来的时候要么是按箩筐转,要么是直接转,这会儿三轮车后头直接装西瓜,她不太好控制,索性以装满为准。
反正等朱利安这边要的差不多,她把车门一关,到时候再转移回仓库里就是了。
“我们人不少,但也吃不了这么多,我挑几个?”朱利安特意又问了一遍。
“当然,”林念点头,“挑好我给你送进去。”
“这样好,”朱利安笑着点头,站在一车西瓜面前指指点点,最终选了十个西瓜出来,“这样正好100块钱,麻烦你了。”
林念认真把西瓜拿下来,注意放在旁边干净的地方,摞起来之后,顺着朱利安指的方向,把西瓜送进里面去。
朱利安他们在这里还有一个小仓库,位置就在一楼,她轻松就把所有的西瓜全搬了进去。
进仓库的时候,她下意识看了眼,在里头看到了好些书。
来回搬了几次西瓜,她大概看清了里面书籍的模样,都是外文书。
她对这些书都很感兴趣。
但这里毕竟是人家的仓库,她又不能在京市待太久,依依不舍的目光扫了一圈,还是把视线收了回来。
“谢谢你,你力气真大。”朱利安见林念几次就把西瓜全搬完,立即夸赞道,然后递出100块钱给她。
林念收了钱,脸上露了笑:“你买了我的西瓜,是我该谢谢你才对。”
朱利安歪头:“我想吃西瓜,在你这里买西瓜,你为什么要谢我?”
林念愣了一下,许久后挠了挠头,觉得不能太直白,换了一种语气道:“大概是礼貌吧。”
礼貌生意、礼貌赚钱。
朱利安不懂林念的意思,却还是笑了起来:“你们中国人说话真有意思。”
林念笑了笑,又跟她简单聊了两句,转身离开。
到了外头,她看了看四周,本着来都来了的原则,往前面那一片看起来比较繁华的地方走了过去。
这回她专门卖的就是西瓜。
“你这西瓜多少钱一斤啊?”
“1块钱一斤。”林念抬头,冲着楼上喊话的人回答。
“差不多,”对方低低地说了一声,“你等着啊,我这就下来。”
林念听着,下意识踩下要开车离开,车子往前冲了半米后,她突然回神,想起对方说的并不是不需要,而是等她下来。
确认这一点之后,她连忙让车子往后退了一点,然后在对方下楼之前,忙不迭收拾好车子上的东西,下车等人来。
等的时候,她顺势打开喇叭,让喇叭以较低的声音喊着“卖西瓜”。
这会儿时间,先前说要下来的人已经下了楼,站在一车西瓜面前弯腰仔细看,时不时会拍一拍西瓜。
这段时间林念卖西瓜,也有些经验,有的人确实很会看西瓜,轻轻拍一拍就能知道西瓜熟没熟,但也有一些人,就是凑个热闹。
总有人觉得,西瓜就要拍一拍,买回去的才是个好西瓜。
“卖西瓜呢?”又有人探出了头。
“这大冬天的,还有西瓜?多少钱一个啊?”
“你这西瓜甜不甜啊?能不能好?”
“姑娘,你在那里等一等啊,我来看看西瓜。”
“哎呦,这眼瞧着就要过年了,好久没吃水果了,怎么还有西瓜啊?”
些微寂静的街道,突然一下子热闹起来,不知是被喇叭的声音喊出来的,还是被楼上楼下喊话的声音喊出来的。
林念眼看着人越来越多,心里多少能猜到这一片人对西瓜的兴趣,立即大声喊了一句:“卖西瓜,1块钱一斤的大西瓜,保准甜的大西瓜!!!”
这一声喊完,她立刻没了声,专心招待起眼前的客人。
也同时,她这声喊完,又有好多人露了头。
“姑娘,你这还有多少西瓜啊?”
林念抽空应回去:“仓库里还有一些,不多了,剩下那些卖完就没了,回头也不会再来。”
喊完之后,谁也没有注意到她的脸庞又比之前红了一些。
毕竟,她仓库里还剩下足足20万斤西瓜。
而过去那几个月,供应各大饭店的西瓜全加起来,也就只有20万斤而已。
她在这种情况下,喊出“不多了”这句话,连她自己都不太好意思。
但这话确实有奇效,那些原本没什么想法的人,一听到西瓜不多,也都嚷着要下来看看,好像影响他们买不买西瓜的并不是西瓜的价格,而是西瓜“不多了”。
“这西瓜不错。”
“我这个也好,你听这声音,一听就是熟透了的好瓜,吃起来肯定甜。”
“大冬天的吃西瓜,凉爽。”
“哎呀,我都好久没吃上好水果了,冬天的水果吃来吃去就那么几样,都要吃腻了,还是西瓜好啊,想想这滋味就不一样,吃着舒服,价格也不贵。”
“1块钱一斤呢。”
“1块钱一斤也便宜啊,还成,冬天的水果哪个不贵,更何况这还是一般情况下买不到的西瓜?也就是西瓜重点,一买就买一个,你才会觉得贵。”
“这倒是。”
林念:……
她总觉得先前嫌弃西瓜太贵的人,和眼前觉得1块钱一斤的西瓜很便宜的人,并不是同一个世界的人。
等到又卖出10来个西瓜,她突然懂了一个道理。
明白了什么叫做“客户群体”。
西瓜跟鸡蛋不一样,鸡蛋谁家都要吃,哪里都能卖,但西瓜本身就是额外的东西,在大多数人家为了生计而拮据的情况下,是绝不可能舍得买西瓜的。
更何况这时候她卖的西瓜又这么贵。
所以打从一开始她就弄错了对象,她卖西瓜的群体不该是那些一大家子挤着住在一起的人家,而该是家里宽敞明亮、不缺钱,有多余闲钱提高生活品质的人。
而这样的人不仅仅只会出现在高档小区,也会出现在热闹的地方,甚至是商业街。
毕竟如果这里的房子属于他们自己,手头多少会有多余的房子租出去,再加上本身底蕴深厚,用来花销的钱肯定是不缺的。
“能帮忙搬吗?我家人比较多……”有位老太太说着,下意识看了眼林念。
林念立即点头:“可以,都可以,我力气大,您要多少西瓜,我都能给您搬过去。”
老太太又仔细打量林念,见她并没有夸海口的意思,指了指不远处的房子:“我要五个西瓜,可能需要你给我搬到三楼。”
“没问题!”林念点头,利索地称好西瓜,算好价格后,跟排队的人说了一声,帮着老太太把西瓜搬去她家的三楼。
周围的人很多,而且是在京市热闹繁华的地方,她完全不用担心会不会有人趁她不在,把她的西瓜搬走,一股脑把五个西瓜抱在怀里给人送去。
旁边的人开始还有些担心,但见她一口气抱这么多,都稳稳当当,放下了心。
林念不知道大家的担心,但她搬完一趟西瓜回来之后,后头排队的人要的西瓜都比之前多了,从原先的一个两个,变成了现在起码要两个起步。
她反应过来是因为自己帮着搬西瓜这事得到了大家的信任,二话不说承包了全部送西瓜的活,买多少送多少,绝不让客户花了钱再多费力气。
来来回回好多趟,她不仅没有不情愿,反而越到后面,脸上的笑容越大。
当然,开着封闭式三轮车的她,自然还是会悄悄从仓库里“偷渡”西瓜到车上。
一次偷渡一个两个,不会引人注目,还能让排队的人都能买到西瓜。
这个操作,还是她最初去收鸡蛋时的操作呢。
那时候她三轮车里的空间不够大,鸡蛋收的太多,她就总会趁着换村子的时候,把车上的鸡蛋挪到仓库里,腾出空间再收更多的鸡蛋。
当然,她不会偷渡太多,察觉到买西瓜的人差不多完了,她就停止了这件事,差不多是堪堪让排在最后的一个人买到了三个西瓜。
“还好还好,我还以为自己买不到了呢,”对方见自己最后,还剩下三个西瓜,脸上立即露了笑,“小姑娘,麻烦你帮我把西瓜搬一搬。”
“好嘞!”林念帮着搬完西瓜,回来的时候看了眼时间,正好是七点半。
先前她碰上齐蓝的时候,是五点多,吃了饭给朱利安送西瓜,已经六点多了,过来折腾这会儿,时间差不多。
她环顾左右的情况,天色已经完全暗下来,路灯的光将眼前这条路照的亮堂。
虽然已经是晚上,但这附近还算热闹,再往前头去,甚至还能听到人群喧闹的声音。
她下意识舔了舔唇。
如果是在杭城,她这时候肯定是要回家的。
但这里是京市啊,又正好碰到周围格外热闹的情况,这要是不抓着这个机会去做生意,总觉得亏大了。
在夜晚的灯光下,她的目光格外的亮。
三轮车往前走去,绕了一圈后响起熟悉的声音。
“西瓜,卖西瓜喽!”
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