第一百三十章 深入洽谈
董福妮刚从东省回来,还记得一些她觉得好看的款式,但因为她当时并没有想着要做这桩生意,详细的情况她记得不是很清楚。
“小林,我之前应该仔细记一记的,”董福妮有些后悔,“你还是比我认真,我要是跟你一样记得那么清楚,就不会出现现在这样的情况了,我是不是给你添麻烦了。”
“没有的事,”林念盖上笔盖,“谁能想到后头会发生什么事呢,再说,我们这个生意也才刚刚起步,开始的时候都是小生意,也不需要那么多货,你记得的这些已经足够。”
“可是你当初去东省的时候,比现在的情况还要不清楚,不还是记下了那么多信息吗?”董福妮说着,面上露出失落的表情。
“所以这不是有我吗?”林念看着她微笑,“我们说好了呀,之后还是由我来供货,你赚提成,这样的话,我才是老板,有些事老板来操心就可以,你作为员工,操心那么多做什么?”
董福妮的脸色变幻,许久之后伸手握住林念的手:“谢谢你,小林。”
“别担心,做什么事都一步步来,第一次没考虑到的问题,还有第二次第三次,我们总会有选择的机会,”林念面前的本子合上,认真看她,“不过货物的事董大姐还是有需要操心的时候。”
董福妮立即坐直,连连点头:“好,你说。”
林念手里握着的笔轻轻敲在本子上:“现在第一批货,就按照你记忆的来,后面再需要进货就不能这样了,可能要麻烦董大姐隔一段时间去一趟东省,把你看好的衣服各买一件回来,到时候我们照着你买回来的款式打电话去进货,会更加准确一点。”
“那万一我买回来的衣服不好看呢?”董福妮迟疑道,“小林,不是我对自己没信心,只是咱们的眼光终究有局限,而且这些年杭城流行的衣服也一天一变,要是有个万一……”
“怕什么?”林念放松身体,“我们这段时间都把工厂里库存的衣服清干净了,还怕再多几件,实在不行,我稍微改一改,咱们自己穿不也可以吗?”
“对哦,我怎么没想到这一茬,”董福妮猛地拍掌,眼中立即带了笑,“东省批发市场的衣服便宜,带来杭城卖,价格肯定高,就算实在是有些卖不出去的,你还能改衣服,小林,果然脑子还是你好使,不过我也得重新开始学缝纫了,到时候要是遇到需要改衣服的情况,我跟你一起改。”
“那缝纫机……”林念现在用的那台缝纫机还是之前董福妮的。
董福妮知道她的意思,摆了摆手:“没事,我现在手里有钱,缝纫机才几个钱啊,而且不是我矫情,卖给你的那个缝纫机我是真不想看见了,我怕放我屋里,晚上睡不着觉,这样肯定不行,不行不行。”
林念失笑,索性不再提起缝纫机的事,转头又说回衣服:“批发衣服的事我会打电话过去,正常来说,对方需要先收到钱才会发货,可能需要一段时间,正好你趁着这段时间,把我们手头的货再清一些,剩下夏季的衣服可以慢慢来。”
从去年到今年,董福妮一直都在卖衣服,卖棉袜和毛巾,开始的时候她比较不熟练,生意也普普通通。
到后来她知道哪里能卖出比较多的衣服之后,销量也往上涨了一些。
到现在为止,除了夏季的衣服没有卖出之外,秋季的衣服和外套已经卖的差不多了,估计要不了多久就可以卖完。
就算剩下一些,也没什么大碍,反正大头的部分都已经卖掉。
正好这时候接上东省批发过来的衣服,这服装生意也算是有了个不错的开头。
大致估算的话,当初她从工厂里买这些衣服过来,稍加改制之后再卖出,其中一件的售价都能达到原价的两倍多。
要是能把她手头的衣服全卖出去,当初近1万2的成本,最终收回来的钱估计能到2万5的样子,属于实实在在的大赚生意。
其实到现在为止,她的成本已经基本收回了,如果仔细去算的话,或许还小赚了一点。
也就是说,剩下那批还没卖出去的夏季衣服,没卖出去一件,都算是她的纯利润。
“卖衣服的事,我以后都听你的,反正你是我老板嘛。”董福妮高高兴兴答应下来,她对现在的生活很满意,先前跟林念说的那些话,也是她在表达满意。
话题结束,两人才重新开始打量蛋糕店的情况。
下午的蛋糕店很热闹,有些人买了蛋糕,会在店里坐一会儿,一边小口吃着蛋糕,一边说话,其中以年轻人居多。
林念跟董福妮来的时间早,两人坐在角落里,也没有人打扰她们。
外头的阳光透过窗户照射进来,再加上店里的一些简简单单的小装饰,让蛋糕店里的感觉很是温馨。
“小林,那是你做的吗?”董福妮指着挂在林念后头墙上的布艺挂饰。
“是吴老师和吴婆婆做的,”林念就算不回头,都知道董福妮指的是什么,“吴老师现在不是已经退休了么,她听说吴婆婆很多时候都自己一个人在铺子里做事,偶尔会坐公交车过去看看,也顺便跟她交流一些缝纫和刺绣的事,她们做了好些小东西,大多都送到我这里来了,我想着蛋糕店里空着,就带了一些过来挂着,好看吗?”
“好看,特别好看,很有意思,”董福妮连着三个夸奖,“其实之前你说要开蛋糕店的时候,我还觉得奇怪,主要是怕你太累,现在突然明白了,这个蛋糕店对你好像不是什么负担。”
“对,不是负担,”林念轻笑,手撑着下巴看着窗外,“不管是做蛋糕,还是做衣服,对我都是一件解压的方式,衣服有你帮忙卖,蛋糕总也得找个地方卖,正好这个铺子空出来,我就想试试。”
“或许对你来说,生意太好也会变成一种负担。”董福妮笑了。
“是啊,开始的时候,我还跟孟姐说要是蛋糕店有卖剩下的蛋糕,就给她拿回去吃,没想到从开店开始,就没有剩下的,害得她得自己买蛋糕吃。”说着,林念想到刚刚孟柯敏说的话,忍不住笑出了声。
“她呀,口袋里的钱藏不住,就算不在你的蛋糕店花钱,也得花到别的地方,对她来说都一样,”董福妮对孟柯敏了解很多,“不过你现在这样挺好,你就按着你自己的想法做蛋糕,做多的放在蛋糕店里卖,你自己能舒心点。”
董福妮知道这个店铺是林念自己的,这就相当于每个月不需要出租金,除了做蛋糕本身的成本之外,剩下的都是利润,以林念现在的情况看,生活上舒服点要比赚钱来的重要些。
“我就是这么想的,所以虽然这些天蛋糕都能卖完,但每天上架的蛋糕还是一样的数目,大家吃蛋糕,主要也是吃个新鲜。”林念说着,起身去拿热水壶,给董福妮倒水。
“可以了,”董福妮拦住林念的动作,“我原本过来,主要就是就是为了给你送衣服的,没想到小孟在你的蛋糕店,才跟你一起过来,结果这一转眼,又说起批发衣服的事,不知不觉,都聊了好久。”
“也是要聊的,原本我想着差不多到夏天,等你手头夏天的那批衣服卖完再说衣服的事,结果你回来就嚷嚷着东省的衣服便宜,我这不是忍不住心动了么,”林念盖上盖子,把热水壶放回架子上,“你几天没回来,回去把棉被拿出来晒晒。”
“我就是这么想的,趁着现在还有点太阳,赶紧回去晒被子,再晚一点太阳落下,晚上睡觉潮潮的,不舒服,”董福妮说着,看了眼时间,“那我就先走了,你那里的衣服,我晚上过来拿,东省的衣服,等寄到后我们再商量。”
“行。”林念点头。
说完,董福妮想要帮着收拾,被林念拒绝后,她才笑着告别,起身往外走。
林念收拾桌子上的东西,倒也没有什么,主要是两个小蛋糕底下的纸杯和两杯水而已,收拾起来并不费劲。
孟柯敏在门口跟董福妮打了招呼,快步走到林念面前:“小林,我来收拾吧,这是我的工作。”
“没关系,东西不多,”林念把纸杯扔进垃圾桶,拿着水杯走进厨房,跟孟柯敏说话,“孟姐,蛋糕店里平时坐着吃的人多吗?”
“还挺多的,”孟柯敏手拉着门口,往厨房探身,“主要是学生,可能手里头有点小钱,就出来吃吃玩玩,我还见过小情侣呢,看着好像是高中生。”
最后的两句,孟柯敏的声音压的极低,好像是生怕被发现。
要不是林念的耳朵比较好使,估计听不到她的声音。
林念笑着把杯子洗好,放在一旁的架子上晾着,又用一旁干净的毛巾擦手,回头跟孟柯敏说话:“明天我出去一趟,早上会照例把蛋糕放好,到时候我去一趟沪市,拉一些汽水回来,这个你不用管,我每天早上会放好,你只负责倒汽水、收钱,还有收拾桌子、洗杯子就好。”
“好啊好啊,这个好,先前那些客人坐着,也要喝的呢,可惜店里只有凉白开,要是有汽水,店里的生意还能好一点,”孟柯敏立即点头,“而且就是洗个杯子而已,简单的,你就包在我身上吧!”
“回头我做一个还没有卖的蛋糕给你尝尝。”林念看着孟柯敏,冲着她眨了眨眼。
孟柯敏下意识咽口水,反应过来后二话不说就点头,神情严肃:“嗯!”
她一副一心认着吃的模样,叫人忍俊不禁。
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“小林,我之前应该仔细记一记的,”董福妮有些后悔,“你还是比我认真,我要是跟你一样记得那么清楚,就不会出现现在这样的情况了,我是不是给你添麻烦了。”
“没有的事,”林念盖上笔盖,“谁能想到后头会发生什么事呢,再说,我们这个生意也才刚刚起步,开始的时候都是小生意,也不需要那么多货,你记得的这些已经足够。”
“可是你当初去东省的时候,比现在的情况还要不清楚,不还是记下了那么多信息吗?”董福妮说着,面上露出失落的表情。
“所以这不是有我吗?”林念看着她微笑,“我们说好了呀,之后还是由我来供货,你赚提成,这样的话,我才是老板,有些事老板来操心就可以,你作为员工,操心那么多做什么?”
董福妮的脸色变幻,许久之后伸手握住林念的手:“谢谢你,小林。”
“别担心,做什么事都一步步来,第一次没考虑到的问题,还有第二次第三次,我们总会有选择的机会,”林念面前的本子合上,认真看她,“不过货物的事董大姐还是有需要操心的时候。”
董福妮立即坐直,连连点头:“好,你说。”
林念手里握着的笔轻轻敲在本子上:“现在第一批货,就按照你记忆的来,后面再需要进货就不能这样了,可能要麻烦董大姐隔一段时间去一趟东省,把你看好的衣服各买一件回来,到时候我们照着你买回来的款式打电话去进货,会更加准确一点。”
“那万一我买回来的衣服不好看呢?”董福妮迟疑道,“小林,不是我对自己没信心,只是咱们的眼光终究有局限,而且这些年杭城流行的衣服也一天一变,要是有个万一……”
“怕什么?”林念放松身体,“我们这段时间都把工厂里库存的衣服清干净了,还怕再多几件,实在不行,我稍微改一改,咱们自己穿不也可以吗?”
“对哦,我怎么没想到这一茬,”董福妮猛地拍掌,眼中立即带了笑,“东省批发市场的衣服便宜,带来杭城卖,价格肯定高,就算实在是有些卖不出去的,你还能改衣服,小林,果然脑子还是你好使,不过我也得重新开始学缝纫了,到时候要是遇到需要改衣服的情况,我跟你一起改。”
“那缝纫机……”林念现在用的那台缝纫机还是之前董福妮的。
董福妮知道她的意思,摆了摆手:“没事,我现在手里有钱,缝纫机才几个钱啊,而且不是我矫情,卖给你的那个缝纫机我是真不想看见了,我怕放我屋里,晚上睡不着觉,这样肯定不行,不行不行。”
林念失笑,索性不再提起缝纫机的事,转头又说回衣服:“批发衣服的事我会打电话过去,正常来说,对方需要先收到钱才会发货,可能需要一段时间,正好你趁着这段时间,把我们手头的货再清一些,剩下夏季的衣服可以慢慢来。”
从去年到今年,董福妮一直都在卖衣服,卖棉袜和毛巾,开始的时候她比较不熟练,生意也普普通通。
到后来她知道哪里能卖出比较多的衣服之后,销量也往上涨了一些。
到现在为止,除了夏季的衣服没有卖出之外,秋季的衣服和外套已经卖的差不多了,估计要不了多久就可以卖完。
就算剩下一些,也没什么大碍,反正大头的部分都已经卖掉。
正好这时候接上东省批发过来的衣服,这服装生意也算是有了个不错的开头。
大致估算的话,当初她从工厂里买这些衣服过来,稍加改制之后再卖出,其中一件的售价都能达到原价的两倍多。
要是能把她手头的衣服全卖出去,当初近1万2的成本,最终收回来的钱估计能到2万5的样子,属于实实在在的大赚生意。
其实到现在为止,她的成本已经基本收回了,如果仔细去算的话,或许还小赚了一点。
也就是说,剩下那批还没卖出去的夏季衣服,没卖出去一件,都算是她的纯利润。
“卖衣服的事,我以后都听你的,反正你是我老板嘛。”董福妮高高兴兴答应下来,她对现在的生活很满意,先前跟林念说的那些话,也是她在表达满意。
话题结束,两人才重新开始打量蛋糕店的情况。
下午的蛋糕店很热闹,有些人买了蛋糕,会在店里坐一会儿,一边小口吃着蛋糕,一边说话,其中以年轻人居多。
林念跟董福妮来的时间早,两人坐在角落里,也没有人打扰她们。
外头的阳光透过窗户照射进来,再加上店里的一些简简单单的小装饰,让蛋糕店里的感觉很是温馨。
“小林,那是你做的吗?”董福妮指着挂在林念后头墙上的布艺挂饰。
“是吴老师和吴婆婆做的,”林念就算不回头,都知道董福妮指的是什么,“吴老师现在不是已经退休了么,她听说吴婆婆很多时候都自己一个人在铺子里做事,偶尔会坐公交车过去看看,也顺便跟她交流一些缝纫和刺绣的事,她们做了好些小东西,大多都送到我这里来了,我想着蛋糕店里空着,就带了一些过来挂着,好看吗?”
“好看,特别好看,很有意思,”董福妮连着三个夸奖,“其实之前你说要开蛋糕店的时候,我还觉得奇怪,主要是怕你太累,现在突然明白了,这个蛋糕店对你好像不是什么负担。”
“对,不是负担,”林念轻笑,手撑着下巴看着窗外,“不管是做蛋糕,还是做衣服,对我都是一件解压的方式,衣服有你帮忙卖,蛋糕总也得找个地方卖,正好这个铺子空出来,我就想试试。”
“或许对你来说,生意太好也会变成一种负担。”董福妮笑了。
“是啊,开始的时候,我还跟孟姐说要是蛋糕店有卖剩下的蛋糕,就给她拿回去吃,没想到从开店开始,就没有剩下的,害得她得自己买蛋糕吃。”说着,林念想到刚刚孟柯敏说的话,忍不住笑出了声。
“她呀,口袋里的钱藏不住,就算不在你的蛋糕店花钱,也得花到别的地方,对她来说都一样,”董福妮对孟柯敏了解很多,“不过你现在这样挺好,你就按着你自己的想法做蛋糕,做多的放在蛋糕店里卖,你自己能舒心点。”
董福妮知道这个店铺是林念自己的,这就相当于每个月不需要出租金,除了做蛋糕本身的成本之外,剩下的都是利润,以林念现在的情况看,生活上舒服点要比赚钱来的重要些。
“我就是这么想的,所以虽然这些天蛋糕都能卖完,但每天上架的蛋糕还是一样的数目,大家吃蛋糕,主要也是吃个新鲜。”林念说着,起身去拿热水壶,给董福妮倒水。
“可以了,”董福妮拦住林念的动作,“我原本过来,主要就是就是为了给你送衣服的,没想到小孟在你的蛋糕店,才跟你一起过来,结果这一转眼,又说起批发衣服的事,不知不觉,都聊了好久。”
“也是要聊的,原本我想着差不多到夏天,等你手头夏天的那批衣服卖完再说衣服的事,结果你回来就嚷嚷着东省的衣服便宜,我这不是忍不住心动了么,”林念盖上盖子,把热水壶放回架子上,“你几天没回来,回去把棉被拿出来晒晒。”
“我就是这么想的,趁着现在还有点太阳,赶紧回去晒被子,再晚一点太阳落下,晚上睡觉潮潮的,不舒服,”董福妮说着,看了眼时间,“那我就先走了,你那里的衣服,我晚上过来拿,东省的衣服,等寄到后我们再商量。”
“行。”林念点头。
说完,董福妮想要帮着收拾,被林念拒绝后,她才笑着告别,起身往外走。
林念收拾桌子上的东西,倒也没有什么,主要是两个小蛋糕底下的纸杯和两杯水而已,收拾起来并不费劲。
孟柯敏在门口跟董福妮打了招呼,快步走到林念面前:“小林,我来收拾吧,这是我的工作。”
“没关系,东西不多,”林念把纸杯扔进垃圾桶,拿着水杯走进厨房,跟孟柯敏说话,“孟姐,蛋糕店里平时坐着吃的人多吗?”
“还挺多的,”孟柯敏手拉着门口,往厨房探身,“主要是学生,可能手里头有点小钱,就出来吃吃玩玩,我还见过小情侣呢,看着好像是高中生。”
最后的两句,孟柯敏的声音压的极低,好像是生怕被发现。
要不是林念的耳朵比较好使,估计听不到她的声音。
林念笑着把杯子洗好,放在一旁的架子上晾着,又用一旁干净的毛巾擦手,回头跟孟柯敏说话:“明天我出去一趟,早上会照例把蛋糕放好,到时候我去一趟沪市,拉一些汽水回来,这个你不用管,我每天早上会放好,你只负责倒汽水、收钱,还有收拾桌子、洗杯子就好。”
“好啊好啊,这个好,先前那些客人坐着,也要喝的呢,可惜店里只有凉白开,要是有汽水,店里的生意还能好一点,”孟柯敏立即点头,“而且就是洗个杯子而已,简单的,你就包在我身上吧!”
“回头我做一个还没有卖的蛋糕给你尝尝。”林念看着孟柯敏,冲着她眨了眨眼。
孟柯敏下意识咽口水,反应过来后二话不说就点头,神情严肃:“嗯!”
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