第一百三十四章 顺利送单
“真谈成了?”
“嗯,谈成了。”林念点头,简单跟于婶说了前因后果。
离开丁父的单位之后,她仔细想了想,自己能谈成这单生意主要有两个原因,一个是丁父的推荐,还有一个就是当时后厨那些人的推荐。
说是推荐也不尽然,他们只是说了一些知情的消息,让郭农作为参考。
也正是这些消息,让郭农下定决心,当即跟她签订长期合同。
林念对丁父单位的信誉很有信心,签订合同的时候只是囫囵看过,并没有仔细一条条去看。
直到走出单位,她才仔细看了看,发现了这份合同是一份长期的合同,这就意味着,她将会有一份长期且稳定的订单。
丁父单位每天要500个鸡蛋,一周工作六天就是3000个,现在她鸡蛋的成本是8分钱左右,售价2毛7分钱,再扣掉包装盒的成本,以及杂七杂八的成本,一个鸡蛋至少能赚1毛5分。
一周的利润是450元,一个月按照4个礼拜算,差不多可以赚1800元。
当然,等接下来证件办下来,她需要缴税,可能还会有一些别的支出,实际的利润还会再少一些。
但这单生意很稳定,甚至她每天都不需要花费太多时间,或许都不需要她亲自去送,只要找个靠的过的人就可以做成这单生意。
到手的利润却是实打实的。
“这就叫好人有好报,”于婶听完了林念的故事,立即露出了乐呵的模样,“小林你做事实诚,开始跟人家谈生意,人家可能察觉不到,可是时间一长,他们自然知道你的好,你瞧瞧,这好报不就来了么。”
“其实我没有想那么多,”林念有些不好意思,解释道,“我挑出来的那些鸡蛋又没有坏,不是不能吃,他们不想要那样的鸡蛋,我不能硬塞给他们。”
说完,她开始思索自己当初作出这个决定的原因。
仔细想想,其实也是仗着有仓库。
从她开始卖鸡蛋到现在,她挑出来的脏鸡蛋其实并不算少,小一点的鸡蛋也有不少,而这些鸡蛋,全部被她囤在仓库里。
那些鸡蛋只是略微脏一点,并不是坏了,客人不要,只是客人对鸡蛋的选择,实际磕开蛋壳,里头的鸡蛋跟那些有着干净壳子的鸡蛋没什么不同。
那时候她是觉得大不了多花点时间消耗鸡蛋,反正她日常都需要吃鸡蛋。
而这段时间随着蛋糕店开业,那些卖不出去的鸡蛋也有了用武之地,都是些卖不出去的鸡蛋,对她来说四舍五入就相当于做蛋糕用的鸡蛋不要钱一样。
蛋壳脏点,是因为储存的时候为了避免坏蛋不能清洗,但真要用的时候是可以洗的,将蛋壳洗的干干净净后再敲出蛋液,一点问题都没有。
而且这些鸡蛋又都是她自己亲自去买的鸡蛋,她用的也安心,那些之前特意挑出来的鸡蛋也已经消耗了不少。
“那也是你心好,这要是换成别人,肯定不能像你这样叫人随便挑,”于婶依然为林念高兴,“你遇上这样的好事,可不仅仅只是老天爷保佑,也是你自己做了好决定。”
“总之是好事,”林念笑了,“这样一来,以后也能多卖一些鸡蛋。”
“对对对,”于婶连连点头,“有这样一次性送过去的单子,总比你自己骑着三轮车出去卖要好,你每次出去骑个三轮车又能卖多少?生意稳定点,你也好舒心些。”
林念认真点了点头:“嗯。”
她的生意情况并没有完全透露给于婶,包括她买的商铺和房子情况,也没有完全透露,毕竟她出去做生意,有些事实在是不太好解释。
按照她自己每次出去卖鸡蛋的情况,每天她就能卖出2000个鸡蛋,比卖到丁父单位的鸡蛋还要多出4倍。
但有了这样稳定的大单,对她来说不失为一件好事。
原先跟郭农交谈,并没有约定送鸡蛋的时间,对方只是要求他们的后厨每天都能有足够的鸡蛋。
跟于婶说完之后,林念回了自己的屋子,把合同平放在桌子上,取出一个新的本子,翻开本子的第一页,认认真真抄录下送鸡蛋的时间。
早上的时间,傍晚的时间,虽然郭农在签合同的时候还说了不用特别准时送到,只要后厨有人,又不是特别忙的时候,她都可以送过去。
可既然有了合同,她还是决定按照合同上写的来做,合同里些什么时间段,她就在什么时间段送过去,不然换个时间,可能会影响到单位后厨的正常工作。
而从第二页开始,她打算记录每天送鸡蛋的情况。
握了会儿笔之后,她拿出书袋,从里面取出一把直尺,开始在本子上画线。
需要记录的内容很简单,就是送鸡蛋的时间,鸡蛋的数量,鸡蛋的单价,以及是否已付款。
她记得有些单位买东西是有结账期的,丁父的这个单位是不是有结账期她还不知道,但提前空出可能需要的项目,肯定不会有问题。
写完这个本子之后,她又取出一个空白的本子,作为单独给孙鹏的记账本。
孙鹏之前也定了长期需要鸡蛋的业务,不过孙鹏那里都是送一趟结一趟,她也没想着要记录,现在既然开始记录了,索性把该做的事都做了,回头找起来也容易。
这些本子都是最基础的小本子,她有次出去进货的时候,一次性批发了好多,平均下来每一本的价格也就几分钱。
本子不算特别厚,但按照她的划线规划,每一页都可以写好些天的送货情况,而且一家一本,回头就算一本写完了,她还可以再拿一本新的,在书封上写上时间,摞在一起,肯定不会弄错。
做好记录之后,她看着时间合适,去仓库里收拾出500个鸡蛋,放在一旁,下楼骑三轮车出去。
去的方向自然是她的冷库。
先前她把冷库租给丁华,丁华那边的生意主要是在夏天,过了炎热的季节,他的生意撤下,这个冷库就全由她使用了。
每天早上,她都会过来一套,从冷库里搬几箩筐鸡蛋,送到于婶家里,叫于婶跟袁桂花擦鸡蛋。
现在她们又多了一项工作,就是把擦好的鸡蛋放在专门的鸡蛋盒里。
原本林念是打算多给工资的,但她们坚决不要,直说放个鸡蛋顺手,不费什么事,她也就不再强给,只是时不时会给她们带些吃食,就当是给她们额外的福利。
下午放学,她又会骑着三轮车把于婶家的鸡蛋重新搬去冷库。
她的力气大,来回跑几趟没有费太多功夫和力气,于婶跟袁桂花也不会多说。
至少从表面上看,她的日常流程是这么走的。
实际上的话……就是她每天到冷库之后,先把自己仓库里的鸡蛋放出来,再把鸡蛋从冷库里搬到三轮车上。
送回鸡蛋的步骤也是一样,先从三轮车上搬下鸡蛋,看着是放在冷库,实际是放在她的随身仓库里。
毕竟鸡蛋这么珍贵,放在仓库里远远要比放在冷库里存放的时间久,二选一的情况下,她肯定要选择放在仓库里。
三轮车停在冷库门外,她下了车,把鸡蛋搬出来,在三轮车上仔细放好。
关上三轮车车门的瞬间,这些鸡蛋又到了仓库里。
就是这样来回折腾。
但为了安安心心赚钱,就算稍微折腾一点,也没关系,仔细想想,其实也没有费太多时间。
鸡蛋送到单位里,林念再次见到了郭农。
三轮车后门打开的时候,郭农还惊讶了一下:“你送鸡蛋过来,怎么还有包装盒?”
“这样送来的鸡蛋不容易破,”林念说道,“我先前特意去沪市定制的。”
这个鸡蛋包装盒就是之前跟盛盈的朋友陶媛定制的,确认她需要的数量之后,陶媛没过多久就让专车给她送了过来。
不过那些包装盒现在没有地方放,还放在林念的客厅里。
索性东西很轻,就算拎着一大堆到三楼也不费劲。
这东西不容易坏,林念也不折腾它,还是叫它在自己的客厅里放着,不过她这些天也在想,或许可以再买一个或者是租一个仓库,这次不用安装冷库,就专门用于存放一些不容易坏的东西,免得什么东西都堆在她屋子里。
“你还真是仔细,”郭农这会儿再看林念,已经不仅仅是满意,还带了几分欣赏,“你稍微等一会儿,我叫人出来把鸡蛋搬进去,待会儿跟你结账。”
“我可以搬一些。”林念说着,转头搬了好几摞鸡蛋,轻轻松松跟上郭农的步伐。
郭农回头,看到林念的搬鸡蛋的模样,点了点头:“你力气挺大。”
“从小干活干惯了,”林念笑了一下,“郭主管,这些鸡蛋要放在哪里?”
“那里,那个地方比较凉,放鸡蛋刚刚好。”郭农指了个地方,又喊厨房里没什么事的人出去搬鸡蛋。
一群人在做事,没过多久,鸡蛋就全部搬完。
郭农确认鸡蛋没什么问题之后,当场跟林念算清了这笔账。
单子顺利完成,林念回去的时候心情也颇为兴奋。
三轮车骑到略微僻静的地方时,她取出本子和笔,在上面记录下这单生意的实际情况,然后在最后一个“是否已付款”的类目上打了一个“√”,预示着这单生意的结束。
写完字,她摊开本子等着上面的字迹干。
差不多的时候,她鼓起两颊,对着新写上的一行字仔细吹了吹,确认墨迹不会再沾到合上的书页之后,她才把本子合上,放回到仓库里。
踏上三轮车踏板的时候,她脑海中闪过一个念头。
既然新的生意已经起步,是时候算一算之前这几个月的入账情况了。
鸡蛋的库存,西瓜卖完的入账,以及现在的存款余额等,都要仔细算一算。
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“嗯,谈成了。”林念点头,简单跟于婶说了前因后果。
离开丁父的单位之后,她仔细想了想,自己能谈成这单生意主要有两个原因,一个是丁父的推荐,还有一个就是当时后厨那些人的推荐。
说是推荐也不尽然,他们只是说了一些知情的消息,让郭农作为参考。
也正是这些消息,让郭农下定决心,当即跟她签订长期合同。
林念对丁父单位的信誉很有信心,签订合同的时候只是囫囵看过,并没有仔细一条条去看。
直到走出单位,她才仔细看了看,发现了这份合同是一份长期的合同,这就意味着,她将会有一份长期且稳定的订单。
丁父单位每天要500个鸡蛋,一周工作六天就是3000个,现在她鸡蛋的成本是8分钱左右,售价2毛7分钱,再扣掉包装盒的成本,以及杂七杂八的成本,一个鸡蛋至少能赚1毛5分。
一周的利润是450元,一个月按照4个礼拜算,差不多可以赚1800元。
当然,等接下来证件办下来,她需要缴税,可能还会有一些别的支出,实际的利润还会再少一些。
但这单生意很稳定,甚至她每天都不需要花费太多时间,或许都不需要她亲自去送,只要找个靠的过的人就可以做成这单生意。
到手的利润却是实打实的。
“这就叫好人有好报,”于婶听完了林念的故事,立即露出了乐呵的模样,“小林你做事实诚,开始跟人家谈生意,人家可能察觉不到,可是时间一长,他们自然知道你的好,你瞧瞧,这好报不就来了么。”
“其实我没有想那么多,”林念有些不好意思,解释道,“我挑出来的那些鸡蛋又没有坏,不是不能吃,他们不想要那样的鸡蛋,我不能硬塞给他们。”
说完,她开始思索自己当初作出这个决定的原因。
仔细想想,其实也是仗着有仓库。
从她开始卖鸡蛋到现在,她挑出来的脏鸡蛋其实并不算少,小一点的鸡蛋也有不少,而这些鸡蛋,全部被她囤在仓库里。
那些鸡蛋只是略微脏一点,并不是坏了,客人不要,只是客人对鸡蛋的选择,实际磕开蛋壳,里头的鸡蛋跟那些有着干净壳子的鸡蛋没什么不同。
那时候她是觉得大不了多花点时间消耗鸡蛋,反正她日常都需要吃鸡蛋。
而这段时间随着蛋糕店开业,那些卖不出去的鸡蛋也有了用武之地,都是些卖不出去的鸡蛋,对她来说四舍五入就相当于做蛋糕用的鸡蛋不要钱一样。
蛋壳脏点,是因为储存的时候为了避免坏蛋不能清洗,但真要用的时候是可以洗的,将蛋壳洗的干干净净后再敲出蛋液,一点问题都没有。
而且这些鸡蛋又都是她自己亲自去买的鸡蛋,她用的也安心,那些之前特意挑出来的鸡蛋也已经消耗了不少。
“那也是你心好,这要是换成别人,肯定不能像你这样叫人随便挑,”于婶依然为林念高兴,“你遇上这样的好事,可不仅仅只是老天爷保佑,也是你自己做了好决定。”
“总之是好事,”林念笑了,“这样一来,以后也能多卖一些鸡蛋。”
“对对对,”于婶连连点头,“有这样一次性送过去的单子,总比你自己骑着三轮车出去卖要好,你每次出去骑个三轮车又能卖多少?生意稳定点,你也好舒心些。”
林念认真点了点头:“嗯。”
她的生意情况并没有完全透露给于婶,包括她买的商铺和房子情况,也没有完全透露,毕竟她出去做生意,有些事实在是不太好解释。
按照她自己每次出去卖鸡蛋的情况,每天她就能卖出2000个鸡蛋,比卖到丁父单位的鸡蛋还要多出4倍。
但有了这样稳定的大单,对她来说不失为一件好事。
原先跟郭农交谈,并没有约定送鸡蛋的时间,对方只是要求他们的后厨每天都能有足够的鸡蛋。
跟于婶说完之后,林念回了自己的屋子,把合同平放在桌子上,取出一个新的本子,翻开本子的第一页,认认真真抄录下送鸡蛋的时间。
早上的时间,傍晚的时间,虽然郭农在签合同的时候还说了不用特别准时送到,只要后厨有人,又不是特别忙的时候,她都可以送过去。
可既然有了合同,她还是决定按照合同上写的来做,合同里些什么时间段,她就在什么时间段送过去,不然换个时间,可能会影响到单位后厨的正常工作。
而从第二页开始,她打算记录每天送鸡蛋的情况。
握了会儿笔之后,她拿出书袋,从里面取出一把直尺,开始在本子上画线。
需要记录的内容很简单,就是送鸡蛋的时间,鸡蛋的数量,鸡蛋的单价,以及是否已付款。
她记得有些单位买东西是有结账期的,丁父的这个单位是不是有结账期她还不知道,但提前空出可能需要的项目,肯定不会有问题。
写完这个本子之后,她又取出一个空白的本子,作为单独给孙鹏的记账本。
孙鹏之前也定了长期需要鸡蛋的业务,不过孙鹏那里都是送一趟结一趟,她也没想着要记录,现在既然开始记录了,索性把该做的事都做了,回头找起来也容易。
这些本子都是最基础的小本子,她有次出去进货的时候,一次性批发了好多,平均下来每一本的价格也就几分钱。
本子不算特别厚,但按照她的划线规划,每一页都可以写好些天的送货情况,而且一家一本,回头就算一本写完了,她还可以再拿一本新的,在书封上写上时间,摞在一起,肯定不会弄错。
做好记录之后,她看着时间合适,去仓库里收拾出500个鸡蛋,放在一旁,下楼骑三轮车出去。
去的方向自然是她的冷库。
先前她把冷库租给丁华,丁华那边的生意主要是在夏天,过了炎热的季节,他的生意撤下,这个冷库就全由她使用了。
每天早上,她都会过来一套,从冷库里搬几箩筐鸡蛋,送到于婶家里,叫于婶跟袁桂花擦鸡蛋。
现在她们又多了一项工作,就是把擦好的鸡蛋放在专门的鸡蛋盒里。
原本林念是打算多给工资的,但她们坚决不要,直说放个鸡蛋顺手,不费什么事,她也就不再强给,只是时不时会给她们带些吃食,就当是给她们额外的福利。
下午放学,她又会骑着三轮车把于婶家的鸡蛋重新搬去冷库。
她的力气大,来回跑几趟没有费太多功夫和力气,于婶跟袁桂花也不会多说。
至少从表面上看,她的日常流程是这么走的。
实际上的话……就是她每天到冷库之后,先把自己仓库里的鸡蛋放出来,再把鸡蛋从冷库里搬到三轮车上。
送回鸡蛋的步骤也是一样,先从三轮车上搬下鸡蛋,看着是放在冷库,实际是放在她的随身仓库里。
毕竟鸡蛋这么珍贵,放在仓库里远远要比放在冷库里存放的时间久,二选一的情况下,她肯定要选择放在仓库里。
三轮车停在冷库门外,她下了车,把鸡蛋搬出来,在三轮车上仔细放好。
关上三轮车车门的瞬间,这些鸡蛋又到了仓库里。
就是这样来回折腾。
但为了安安心心赚钱,就算稍微折腾一点,也没关系,仔细想想,其实也没有费太多时间。
鸡蛋送到单位里,林念再次见到了郭农。
三轮车后门打开的时候,郭农还惊讶了一下:“你送鸡蛋过来,怎么还有包装盒?”
“这样送来的鸡蛋不容易破,”林念说道,“我先前特意去沪市定制的。”
这个鸡蛋包装盒就是之前跟盛盈的朋友陶媛定制的,确认她需要的数量之后,陶媛没过多久就让专车给她送了过来。
不过那些包装盒现在没有地方放,还放在林念的客厅里。
索性东西很轻,就算拎着一大堆到三楼也不费劲。
这东西不容易坏,林念也不折腾它,还是叫它在自己的客厅里放着,不过她这些天也在想,或许可以再买一个或者是租一个仓库,这次不用安装冷库,就专门用于存放一些不容易坏的东西,免得什么东西都堆在她屋子里。
“你还真是仔细,”郭农这会儿再看林念,已经不仅仅是满意,还带了几分欣赏,“你稍微等一会儿,我叫人出来把鸡蛋搬进去,待会儿跟你结账。”
“我可以搬一些。”林念说着,转头搬了好几摞鸡蛋,轻轻松松跟上郭农的步伐。
郭农回头,看到林念的搬鸡蛋的模样,点了点头:“你力气挺大。”
“从小干活干惯了,”林念笑了一下,“郭主管,这些鸡蛋要放在哪里?”
“那里,那个地方比较凉,放鸡蛋刚刚好。”郭农指了个地方,又喊厨房里没什么事的人出去搬鸡蛋。
一群人在做事,没过多久,鸡蛋就全部搬完。
郭农确认鸡蛋没什么问题之后,当场跟林念算清了这笔账。
单子顺利完成,林念回去的时候心情也颇为兴奋。
三轮车骑到略微僻静的地方时,她取出本子和笔,在上面记录下这单生意的实际情况,然后在最后一个“是否已付款”的类目上打了一个“√”,预示着这单生意的结束。
写完字,她摊开本子等着上面的字迹干。
差不多的时候,她鼓起两颊,对着新写上的一行字仔细吹了吹,确认墨迹不会再沾到合上的书页之后,她才把本子合上,放回到仓库里。
踏上三轮车踏板的时候,她脑海中闪过一个念头。
既然新的生意已经起步,是时候算一算之前这几个月的入账情况了。
鸡蛋的库存,西瓜卖完的入账,以及现在的存款余额等,都要仔细算一算。
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