第一百四十六章 新鲜荔枝
东省、沪市、京市,这三个地方一路由南往北走,中间距离都不短,但这三个地方作为目前国内经济发展最好的地区,每日的消费也极为可观。
其实去年林念手里的那批西瓜,她若是要卖,在沪市也可以卖,只是那时候她正好去了京市,就索性在京市摆开了摊子。
这会儿她手头的荔枝量大,自然很难在一个地方销出去,所以不管是沪市还是京市,她都不会错过。
相比较而言,杭城的发展虽然也快,但终究还是比不上沪市和京市。
更何况荔枝的价格确实昂贵,虽然在杭城也能卖出去,但销售的速度要慢一些。
不过到了沪市,离杭城就很近了,真要有什么事,抽空去一趟杭城也不费太多时间。
大货车到了沪市,林念并没有直接去卖荔枝,而是跟之前一样,打听了一下目前沪市的荔枝价格,以及哪些地方更容易能卖出荔枝。
去年在京市那阵子,她就学到了“客户群体”的重要性,如果不能找对客户群体,就算她卖上一整天,估计都卖不出多少荔枝。
这一打听,还真让她打听出一些情况来。
沪市的荔枝也分为几个档次,最便宜的是4块钱一斤,都是时间放的比较久,或者是品种相对较差的。
最贵的还能达到七八块钱一斤。
当然,这个价格的荔枝都是品种最好的那部分。
中间的价格,不同的铺子定价各有不同,但整体在五块六块一斤居多,跟东省的市场售价相比,在沪市的荔枝价格足足翻了一倍。
但或许是因为价格的缘故,又或许是因为运输的缘故,实际沪市各大铺子里卖的荔枝并不算太多,就算有,也只是一箱两箱。
还有些铺子为了荔枝不坏掉,会特意把荔枝放在铺子里头的阴凉处,需要有人问,店家才会把荔枝拿出来给人看。
要是购买的意向不是那么强烈的,还会表现出不耐烦的神色。
林念大概是逐渐练出了脸皮厚的本事,就算对方表现出不耐烦,她也能带着笑面对,偶尔还会在对方的铺子里买一些普通的水果。
反正荔枝她是肯定不会买的,毕竟她自己仓库里那么多荔枝,要是还在外头花那么高的价格买人家铺子里的荔枝,岂不是显得她人傻钱多?
她四下逛了逛,打听完荔枝的情况后,最终将自己的荔枝零售价定在5块钱一斤。
这个价格是她仔细考虑过的,如果一定以荔枝的品质来算,她手里的荔枝肯定还能卖出更高的价格,但荔枝毕竟贵,她总不能让每一个来买荔枝的人都尝一尝。
不能品尝,就只能看荔枝的外观判断好坏,价格太贵恐怕不会有人愿意,5块钱这个价格,不高不低,正正好。
确认价格之后,她又去弄了一些冰块,装了满满一车子。
她的荔枝一直在仓库里待着,坏肯定是不会坏的,但旁人不清楚,客户能看到只是你展现出来的模样。
而荔枝想要长久保存,低温是必要条件之一,也是来买荔枝的客人能肉眼看到的“品质”。
林念在沪市溜达了一整天,等到该打听的事都打听好了,她特意找了个合适的位置,第二天一大早就把车子开到了目的地。
这个目的地算是一个“集市”,但并不是特别正规的集市,主要是附近的居民楼比较多,人口密集,这些人需要采购的东西比较多,久而久之,就形成了一个集市。
早上的集市是很热闹的,大家都趁着大早上出来买菜,希望能买到最新鲜水灵的菜。
其实如果要按照林念一开始的想法,这里是不适合作为卖荔枝的地点的,不为别的,主要是这里的住户恐怕舍不得花那么多钱买荔枝。
但沪市多年的底蕴还在,这样的地方并不一定完全没有潜在客户,她还是想要做新的尝试,看能不能这里卖出荔枝。
车子刚停下,她人还没下车,就打开车门,按响了大喇叭。
喇叭在驾驶室,她才打开车门跳下去,走到后车厢,打开了车厢的门。
后车厢里放了不少的冰块,门一打开,里头的冷气溢出,来来往往的人都能感受到这猛然溢出的冷气,然后目光被吸引过来。
“最新鲜的荔枝,刚刚从东省运来的荔枝,只要5块钱一斤,只要5块钱一斤,不新鲜不好吃包退!”
放在前头驾驶室里的喇叭一次次重复喊着同样的话,让那些本就被冷气吸引过来的目光,再次露出了惊讶的神色。
“5块钱一斤呢,这也太贵了吧。”
“荔枝啊,这可是荔枝,一年到头顶多也就吃那么几颗,我瞧着这车里还冒着冷气,刚运来的荔枝,味道肯定不错,我还没尝过新鲜刚摘下来的荔枝呢,听说刚摘下来的荔枝味道可好了。”
“可我听说东省在卖的荔枝可便宜了。”
“东省是东省,真要是能去东省,谁在沪市买荔枝啊?这么大老远送过来,味道肯定要变一变的。”
“你这荔枝……半斤能卖吗?”有人走到了林念面前,看着车厢里头的荔枝,下意识摸了摸自己的口袋。
“当然可以,”林念笑道,“只是半斤荔枝就没有袋子了,你要的话,我给你称半斤,行吗?”
荔枝里头水分充沛,一斤荔枝要是个头小一点的,也就二十几个,大一点可能就十几个,半斤荔枝,两只手抓一抓,再口袋里放上几颗,完全能装的过来。
“行,你给我称半斤。”对方笑着说道,立刻掏出了2块5毛钱递给林念。
林念没有用手去碰,指了指一旁的塑料筐:“我给你称荔枝,钱放在筐里就可以。”
称重的时候,林念按着半斤的数量,按照略多的量称重,称好后连着称盘递给对方,叫对方自己伸手拿。
对方抓过荔枝,先往自己口袋里塞了几个,之后一手抓了几个,抓稳之后,二话不说就扯开了荔枝的蒂,剥出圆润的大荔枝,仰头将荔枝塞进嘴里,连一滴荔枝水都舍不得掉。
大大的荔枝塞在她的嘴里,瞬间她的嘴巴就鼓了起来,但她却依然紧闭着唇,一点点咀嚼荔枝的味道。
周边围观的人见她这样,都不说话,就这么看着她咀嚼,知道她的嘴巴一点点小下来,最后吃完荔枝,吐出一颗小小的核。
“这也太好吃了吧,比我之前买的荔枝好吃好多倍,而且皮薄肉厚,简直就像是在吃刚摘下来的荔枝一样,”对方说着,上前一步,开始催促,“再给我称两斤,不,给我称三斤荔枝,不就是15块钱么,大不了今年少吃点棒冰,这一年到头也就吃这么一次,错过了实在是太可惜了。”
林念听着这话,都有些怔愣,如果不是她确认自己跟对方不熟,她都要以为对方是自己请来帮忙宣传的。
不过好不容易开单,她当然不会错过这个大好机会,连忙手脚利索地开始称重。
称好三斤荔枝,她用袋子把荔枝装好,顺便让对方把口袋里的荔枝也一起放在袋子里。
5块钱一斤,对方利索地递出了钱。
到这时候,林念才察觉到对方先前的“拮据”或许并不是真的拮据,或许对方跟孟柯敏差不多,日常就是爱享受的,正因为平时手头的钱都花了,才会偶尔出现手头拮据的情况,但这并不能证明她手里没钱。
孟柯敏一个月工资百来块,一半都捏在她自己手里供她在当月随便花用,仔细算的话,每个月至少能有个七八十的花用,而对她这样的人来说,叫她拿出15块钱买她爱吃的荔枝,她肯定是愿意的。
“真的好吃吗?这荔枝也不好运,这么热的天大老远从东省运过来,这味道不会变吗?”
“这车上这么大的冷气呢,就算味道会变,肯定也比别的好,我看这荔枝的颜色正,像是刚摘下来的模样,而且之前那姑娘吐出来的核也小,看着果肉很厚实的样子。”
“这壳也薄啊,”有人甚至从地上捡起了之前买荔枝那人扔下的荔枝壳,“虽然不是特别名贵的品种,但确实是好的。”
“小姑娘,你给我称三斤荔枝。”
“给我称五斤。”
“别挤别挤,小姑娘,你给我给我来十斤荔枝。”
“嚯,十斤荔枝五十块呢?这荔枝又不好存,买那么多荔枝做什么?”
“我家亲戚多,平时也没什么好吃的,好不容易有这么一口不一样的,都得来一点,再说这一斤荔枝才多少?我一个人都能一口气吃两三斤荔枝,十斤荔枝真是小意思。”
话说着,后头有雄厚的声音传来。
“小姑娘,你这荔枝有多少啊?够不够?给我来五十斤荔枝。”
“哎呦,你买这么多荔枝做什么,排这么老长的队,都叫你买了,我们买什么去?”
“对啊,前面排队的少买点,不然我们后头的人买不着了。”
“少买点,少买点!”
人群后头起着哄,生怕说的声音低了,自己真买不着荔枝。
林念一听,这样肯定不行,连忙扯开嗓子大声喊道:“荔枝有,我们这回拉了好几车荔枝呢,别的车还在后头,马上就到沪市,原先是要去别的地方卖的,大家要是买的多,到时候我再去拉一车过来,要买多少荔枝都有,大家敞开了买。”
这会儿时间,已经有好些人买到了荔枝,并且当场吃了起来,一边吃一边感慨。
“我还是第一次吃到这么好吃的荔枝。”
“去东省就有,新鲜摘下来的荔枝,都是这个味。”
“真的,刚摘下来的荔枝就这个味?”
“那是,我早年可在东省待了几年,这荔枝的味道,比东省某些市场里卖的荔枝味道都要好,就跟刚摘下来的味道差不多了,这一车的荔枝,保存的是真好,这几年一直都在沪市,都好久没有吃到这么原汁原味的荔枝了,这样口味的荔枝,5块钱一斤,值,实在是太值了!”
“真的好吃哎,没有奇奇怪怪的味道。”
“哎呦,我就买了两斤荔枝,还想着拿回去给家里人吃呢,结果我自己一个人,就吃了不老少,这么贵的东西,就是不经吃啊。”
“反正一年也就吃这么一次,古时候这荔枝可都是有钱人才能吃得起,再说,谁天天吃荔枝啊?真要能天天吃荔枝,那得是什么样的家庭?”
“也是,真要是馋了,去买两块西瓜解解馋呗。”
“那是,跟荔枝一比,西瓜可真是便宜多了。”
林念听着周边的声音,心情定了下来。
这就是西瓜和荔枝最大的不同,西瓜在夏天的时候很便宜,所以即便是冬天有反季西瓜,大家可以忍一忍,反正不是吃不着。
可荔枝就是这个季节有,哪怕价格略微贵一点,就算是再普通的工人,真要是想吃,拿出5块10块买一两斤荔枝解解馋,并不会对生活造成太大的负担。
谁叫荔枝本来就贵呢,这个季节这个价格已经算便宜了,再往前数一个多月,几十块钱一斤的荔枝,那是更吃不起的价格!
“给我称5斤荔枝。”
“好嘞!”
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其实去年林念手里的那批西瓜,她若是要卖,在沪市也可以卖,只是那时候她正好去了京市,就索性在京市摆开了摊子。
这会儿她手头的荔枝量大,自然很难在一个地方销出去,所以不管是沪市还是京市,她都不会错过。
相比较而言,杭城的发展虽然也快,但终究还是比不上沪市和京市。
更何况荔枝的价格确实昂贵,虽然在杭城也能卖出去,但销售的速度要慢一些。
不过到了沪市,离杭城就很近了,真要有什么事,抽空去一趟杭城也不费太多时间。
大货车到了沪市,林念并没有直接去卖荔枝,而是跟之前一样,打听了一下目前沪市的荔枝价格,以及哪些地方更容易能卖出荔枝。
去年在京市那阵子,她就学到了“客户群体”的重要性,如果不能找对客户群体,就算她卖上一整天,估计都卖不出多少荔枝。
这一打听,还真让她打听出一些情况来。
沪市的荔枝也分为几个档次,最便宜的是4块钱一斤,都是时间放的比较久,或者是品种相对较差的。
最贵的还能达到七八块钱一斤。
当然,这个价格的荔枝都是品种最好的那部分。
中间的价格,不同的铺子定价各有不同,但整体在五块六块一斤居多,跟东省的市场售价相比,在沪市的荔枝价格足足翻了一倍。
但或许是因为价格的缘故,又或许是因为运输的缘故,实际沪市各大铺子里卖的荔枝并不算太多,就算有,也只是一箱两箱。
还有些铺子为了荔枝不坏掉,会特意把荔枝放在铺子里头的阴凉处,需要有人问,店家才会把荔枝拿出来给人看。
要是购买的意向不是那么强烈的,还会表现出不耐烦的神色。
林念大概是逐渐练出了脸皮厚的本事,就算对方表现出不耐烦,她也能带着笑面对,偶尔还会在对方的铺子里买一些普通的水果。
反正荔枝她是肯定不会买的,毕竟她自己仓库里那么多荔枝,要是还在外头花那么高的价格买人家铺子里的荔枝,岂不是显得她人傻钱多?
她四下逛了逛,打听完荔枝的情况后,最终将自己的荔枝零售价定在5块钱一斤。
这个价格是她仔细考虑过的,如果一定以荔枝的品质来算,她手里的荔枝肯定还能卖出更高的价格,但荔枝毕竟贵,她总不能让每一个来买荔枝的人都尝一尝。
不能品尝,就只能看荔枝的外观判断好坏,价格太贵恐怕不会有人愿意,5块钱这个价格,不高不低,正正好。
确认价格之后,她又去弄了一些冰块,装了满满一车子。
她的荔枝一直在仓库里待着,坏肯定是不会坏的,但旁人不清楚,客户能看到只是你展现出来的模样。
而荔枝想要长久保存,低温是必要条件之一,也是来买荔枝的客人能肉眼看到的“品质”。
林念在沪市溜达了一整天,等到该打听的事都打听好了,她特意找了个合适的位置,第二天一大早就把车子开到了目的地。
这个目的地算是一个“集市”,但并不是特别正规的集市,主要是附近的居民楼比较多,人口密集,这些人需要采购的东西比较多,久而久之,就形成了一个集市。
早上的集市是很热闹的,大家都趁着大早上出来买菜,希望能买到最新鲜水灵的菜。
其实如果要按照林念一开始的想法,这里是不适合作为卖荔枝的地点的,不为别的,主要是这里的住户恐怕舍不得花那么多钱买荔枝。
但沪市多年的底蕴还在,这样的地方并不一定完全没有潜在客户,她还是想要做新的尝试,看能不能这里卖出荔枝。
车子刚停下,她人还没下车,就打开车门,按响了大喇叭。
喇叭在驾驶室,她才打开车门跳下去,走到后车厢,打开了车厢的门。
后车厢里放了不少的冰块,门一打开,里头的冷气溢出,来来往往的人都能感受到这猛然溢出的冷气,然后目光被吸引过来。
“最新鲜的荔枝,刚刚从东省运来的荔枝,只要5块钱一斤,只要5块钱一斤,不新鲜不好吃包退!”
放在前头驾驶室里的喇叭一次次重复喊着同样的话,让那些本就被冷气吸引过来的目光,再次露出了惊讶的神色。
“5块钱一斤呢,这也太贵了吧。”
“荔枝啊,这可是荔枝,一年到头顶多也就吃那么几颗,我瞧着这车里还冒着冷气,刚运来的荔枝,味道肯定不错,我还没尝过新鲜刚摘下来的荔枝呢,听说刚摘下来的荔枝味道可好了。”
“可我听说东省在卖的荔枝可便宜了。”
“东省是东省,真要是能去东省,谁在沪市买荔枝啊?这么大老远送过来,味道肯定要变一变的。”
“你这荔枝……半斤能卖吗?”有人走到了林念面前,看着车厢里头的荔枝,下意识摸了摸自己的口袋。
“当然可以,”林念笑道,“只是半斤荔枝就没有袋子了,你要的话,我给你称半斤,行吗?”
荔枝里头水分充沛,一斤荔枝要是个头小一点的,也就二十几个,大一点可能就十几个,半斤荔枝,两只手抓一抓,再口袋里放上几颗,完全能装的过来。
“行,你给我称半斤。”对方笑着说道,立刻掏出了2块5毛钱递给林念。
林念没有用手去碰,指了指一旁的塑料筐:“我给你称荔枝,钱放在筐里就可以。”
称重的时候,林念按着半斤的数量,按照略多的量称重,称好后连着称盘递给对方,叫对方自己伸手拿。
对方抓过荔枝,先往自己口袋里塞了几个,之后一手抓了几个,抓稳之后,二话不说就扯开了荔枝的蒂,剥出圆润的大荔枝,仰头将荔枝塞进嘴里,连一滴荔枝水都舍不得掉。
大大的荔枝塞在她的嘴里,瞬间她的嘴巴就鼓了起来,但她却依然紧闭着唇,一点点咀嚼荔枝的味道。
周边围观的人见她这样,都不说话,就这么看着她咀嚼,知道她的嘴巴一点点小下来,最后吃完荔枝,吐出一颗小小的核。
“这也太好吃了吧,比我之前买的荔枝好吃好多倍,而且皮薄肉厚,简直就像是在吃刚摘下来的荔枝一样,”对方说着,上前一步,开始催促,“再给我称两斤,不,给我称三斤荔枝,不就是15块钱么,大不了今年少吃点棒冰,这一年到头也就吃这么一次,错过了实在是太可惜了。”
林念听着这话,都有些怔愣,如果不是她确认自己跟对方不熟,她都要以为对方是自己请来帮忙宣传的。
不过好不容易开单,她当然不会错过这个大好机会,连忙手脚利索地开始称重。
称好三斤荔枝,她用袋子把荔枝装好,顺便让对方把口袋里的荔枝也一起放在袋子里。
5块钱一斤,对方利索地递出了钱。
到这时候,林念才察觉到对方先前的“拮据”或许并不是真的拮据,或许对方跟孟柯敏差不多,日常就是爱享受的,正因为平时手头的钱都花了,才会偶尔出现手头拮据的情况,但这并不能证明她手里没钱。
孟柯敏一个月工资百来块,一半都捏在她自己手里供她在当月随便花用,仔细算的话,每个月至少能有个七八十的花用,而对她这样的人来说,叫她拿出15块钱买她爱吃的荔枝,她肯定是愿意的。
“真的好吃吗?这荔枝也不好运,这么热的天大老远从东省运过来,这味道不会变吗?”
“这车上这么大的冷气呢,就算味道会变,肯定也比别的好,我看这荔枝的颜色正,像是刚摘下来的模样,而且之前那姑娘吐出来的核也小,看着果肉很厚实的样子。”
“这壳也薄啊,”有人甚至从地上捡起了之前买荔枝那人扔下的荔枝壳,“虽然不是特别名贵的品种,但确实是好的。”
“小姑娘,你给我称三斤荔枝。”
“给我称五斤。”
“别挤别挤,小姑娘,你给我给我来十斤荔枝。”
“嚯,十斤荔枝五十块呢?这荔枝又不好存,买那么多荔枝做什么?”
“我家亲戚多,平时也没什么好吃的,好不容易有这么一口不一样的,都得来一点,再说这一斤荔枝才多少?我一个人都能一口气吃两三斤荔枝,十斤荔枝真是小意思。”
话说着,后头有雄厚的声音传来。
“小姑娘,你这荔枝有多少啊?够不够?给我来五十斤荔枝。”
“哎呦,你买这么多荔枝做什么,排这么老长的队,都叫你买了,我们买什么去?”
“对啊,前面排队的少买点,不然我们后头的人买不着了。”
“少买点,少买点!”
人群后头起着哄,生怕说的声音低了,自己真买不着荔枝。
林念一听,这样肯定不行,连忙扯开嗓子大声喊道:“荔枝有,我们这回拉了好几车荔枝呢,别的车还在后头,马上就到沪市,原先是要去别的地方卖的,大家要是买的多,到时候我再去拉一车过来,要买多少荔枝都有,大家敞开了买。”
这会儿时间,已经有好些人买到了荔枝,并且当场吃了起来,一边吃一边感慨。
“我还是第一次吃到这么好吃的荔枝。”
“去东省就有,新鲜摘下来的荔枝,都是这个味。”
“真的,刚摘下来的荔枝就这个味?”
“那是,我早年可在东省待了几年,这荔枝的味道,比东省某些市场里卖的荔枝味道都要好,就跟刚摘下来的味道差不多了,这一车的荔枝,保存的是真好,这几年一直都在沪市,都好久没有吃到这么原汁原味的荔枝了,这样口味的荔枝,5块钱一斤,值,实在是太值了!”
“真的好吃哎,没有奇奇怪怪的味道。”
“哎呦,我就买了两斤荔枝,还想着拿回去给家里人吃呢,结果我自己一个人,就吃了不老少,这么贵的东西,就是不经吃啊。”
“反正一年也就吃这么一次,古时候这荔枝可都是有钱人才能吃得起,再说,谁天天吃荔枝啊?真要能天天吃荔枝,那得是什么样的家庭?”
“也是,真要是馋了,去买两块西瓜解解馋呗。”
“那是,跟荔枝一比,西瓜可真是便宜多了。”
林念听着周边的声音,心情定了下来。
这就是西瓜和荔枝最大的不同,西瓜在夏天的时候很便宜,所以即便是冬天有反季西瓜,大家可以忍一忍,反正不是吃不着。
可荔枝就是这个季节有,哪怕价格略微贵一点,就算是再普通的工人,真要是想吃,拿出5块10块买一两斤荔枝解解馋,并不会对生活造成太大的负担。
谁叫荔枝本来就贵呢,这个季节这个价格已经算便宜了,再往前数一个多月,几十块钱一斤的荔枝,那是更吃不起的价格!
“给我称5斤荔枝。”
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