第一百六十四章 四倍入账
“孙经理,您真打算跟她长期合作了?”
“不瞒你说,我曾经拒绝过她,后来实在是后悔不迭,还是求了些人情,才重新找回这个路子。”孙鹏笑了一声,给做在他对面的人倒满水。
“谢谢,不过我还是不懂,”坐在那里的人皱了皱眉头,“这个林念的生意看着好像是小打小闹,也不像是格外会做生意的人,孙经理怎么就坚持选择她了呢?”
“这话你说的对,也不对,”孙鹏笑了,在他的对面坐下,“你说什么叫做会做生意?是特别会说话,特别会来事,还是特别会喝酒?”
孙鹏好像是很认真在询问,导致坐在他对面的人因他的话想笑,可又因为他的表情不好意思笑。
不过他也不是笨人,很快他就明白了孙鹏的意思,想了想后说道:“一定要说的话,应该都不是,虽然说在外做生意,会说话,会来事,会喝酒都能加分,但也只是加分而已,要是可以不去舔着脸求人,那当然是更好的。”
“是这么个道理,”孙鹏点头说道,再说回前面的话题,“说到底做生意就是买卖东西而已,只是现在市场竞争激烈,同质产品太多,大家才不得不采用别的方法,至于那位林老板,她是有资格单纯跟你谈生意的。”
“你是说反季西瓜?”对面的人问了一声,虽然是问句,但也并不完全是问话,而是用了一种肯定的语气。
“不仅仅只是西瓜,还有鸡蛋,”孙鹏说着,见对面的人露出好奇的目光,笑着解释,“鸡蛋生意做的人多,可像她那样,给鸡蛋搞个外包装的人不算太多,至少现在来说不算太多,毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的,不知怎么的,我对她挺信任的。”
“你这么夸她,我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着,摇了摇头。
“你呢?怎么突然问起她来?”孙鹏抬头看着他。
对方犹豫片刻,思索后道:“我听说那位林老板的鸡蛋还给那些单位供应……算了,我就是随口一说,就当是我们聊一聊闲话吧。”
孙鹏的目光在他身上停留了一会儿,见他面露犹豫不决的神色,张了张嘴想说什么,却觉得这种情况下说什么都不合适,最后还是没有多说。
就在这时,外头传来敲门声。
“进来。”孙鹏扬声说道。
门口的人轻轻拉开门,看了看屋里的情况,抬头看向孙鹏:“孙经理,林老板来了,是那个送反季西瓜和鸡蛋的林老板。”
“她怎么来了?”孙鹏站起来,“你去请林老板到隔壁办公室坐着,我这就过去。”
“不是,那个……”门口的人犹豫了一下,小声说话,“林老板在外头帮着搬东西呢,我们劝了,她说没关系。”
“林老板是亲自送东西来了?”孙鹏惊讶道,转头看向坐在他对面的人,“那个……林老板……”
“我跟你一起去吧,正好也见见她,”对方说道,“总听你们说起她,我也有些好奇。”
“那行吧,一起出去看看。”孙鹏说着,立即带着人往外走,生怕走慢了叫人等的着急。
与此同时,林念也确实正在帮着搬东西。
虽然这阵子喊她林老板的人越来越多,但她从来也不觉得自己是什么老板,不管是出去送鸡蛋,还是在杭城卖鸡蛋,她都觉得自己做的只是小生意,既然是小生意,与人为善总没什么大问题。
而且搬一搬东西而已,对她来说更是日常。
“林老板,你怎么亲自来了?还帮着搬东西?快歇一歇。”孙鹏出来的时候,林念正搬着一筐鸡蛋,放到厨房里,再把之前的空出来的筐放回到三轮车上,还能重复利用。
林念放好东西,回头看向孙鹏,笑道:“就这么点东西,搬一搬不费什么力气,我今天过来,是有点事跟孙经理谈。”
“下次林老板有事,直接来找我就成,”孙鹏连忙说着,顺便介绍身边的人,“这是我的朋友,姓蒋,也是做餐饮生意的,我们直接去办公室聊吧。”
蒋经理看着林念,两人对视一眼,彼此笑着点了点头。
办公室离的不远,林念跟着过去之后,很快就落了座。
还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室,桌上早已放了水,就算林念再实诚,也能知道在她来之前,面前的这两人正在聊天。
她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事,既然这两人之前在聊天,林念也没打算停留太久,坐下不久后,就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。
几乎是她刚说完,面前的孙鹏就露出了激动的神色:“当真?真是鲜活的海鲜?能送到杭城来?”
这么问着,他连忙接过林念手里的一摞单子,仔细看了起来。
“这份单子还是基础,对方也打算从小生意做起,太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上,不过要是有需求,也不是不能去采购。”林念认真说道。
海鲜生意现在只是小打小闹,但她还是特意腾出时间,自己过来了一趟,有些事由她来面对面沟通会更合适一些。
孙鹏低头看着单子,小声碎碎念:“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼……这里有些没有价格的是?”
“意思就是价格不一定,”林念说道,“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距,个头的大小也会导致价格不一样,像是白带鱼,一斤朝上的可能要二十来块钱一斤,个头小的就很便宜了,所以实际的价格会根据需求来变化,在这里没有体现出来。”
“这倒是,”孙鹏说着,抬头看了眼林念,笑了一下,“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了?”
“心里总得有个底嘛,”林念笑着回道,“这份单子就放在孙经理这里,回头有需要的时候,孙经理随时打电话给我,要是有新品类的海鲜,我会请刘叔带过来。”
“林老板手里的人脉不少啊。”坐在旁边一直都没有说话的蒋经理突然开口。
林念侧头看过去。
“我的意思是,林老板的生意做的不小,”蒋经理也察觉到自己说的话语气不太对,特意补了一句,手里递出一张名片,“认识一下,我叫蒋奇,是专门做蔬菜供应生意的。”
林念接过名片,看着名片上面的名字,想了想后抬头问道:“蒋经理认识丁华吗?”
蒋奇愣了一下,随即突然想起什么,蓦然看着林念:“丁华之前一直说的‘妹子’不会就是你吧?夏天的时候他借用的冷库也是你的?”
林念笑了,点了点头:“如果没有完全跟我一模一样的人,那应该就是我。”
听到这话,蒋奇一拍大腿:“还真是啊,我还跟他说呢,什么时候认识一下他口中的妹子,没想到在这里见到你了,原来都是老熟人,丁华那人做生意是个小心谨慎的,我跟他也合作好多次了。”
“我还说给你们仔细介绍一下呢,看来是不需要了,”孙鹏在一旁笑道,“不过倒也是,都在杭城圈子里,彼此之间有认识的关系也不稀奇。”
话到这里,算是彼此都好。
不过蒋奇只是做了一下自我介绍,并没有多说太多,林念也摸不透他突然出声插一嘴是什么缘故。
但孙鹏这里跟林念聊过之后,特意下了几笔订单。
“我这里隔几天就会有熟客过来,要的都是新鲜的好菜,你这里有的海鲜先给我送一些过来,要是好,以后还能长期合作。”说着,孙鹏又仔细看了看林念给的单子。
一旁的蒋奇忍不住接话:“送来的海鲜要是真的新鲜,对于饭店来说也是很好的招客手段,格外能留住老客。”
杭城的发展好,愿意花大价钱在吃上的人不少,海鲜又格外不同。
虽然浙省处于沿海位置,可作为省城的杭城却并不沿海,海鲜又确实不耐运输,这样以来,在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鲜的海鲜,对这些饭店来说,也确实是很不错的吸引客人的手段。
几个固定合作的饭店走下来,最终的成绩比林念预想中要好很多。
海鲜的种类实在太多,不像鸡蛋、西瓜、荔枝等数目简单,容易结算,但林念清楚记得她收回这几筐海鲜的价格,就算全部加起来,也不过是600块钱。
而她现在单纯只是跑了一天,就赚回了300块钱,就这,还只是卖出了极少一部分海鲜带来的收获。
但事实证明,这还只是一开始。
后面几天,林念接连接到预定海鲜的订单,不管是贵的还是便宜的,不管是大的还是小的,都有人要。
饭店甚至都不需要制作专门的菜单,只要面对饭店的熟客进行推销,就可以轻轻松松将那些新鲜的海鲜卖出去,即便价格昂贵,却能得到不少来自熟客的赞叹。
到最后,再有人打电话过来,甚至都不说要什么,只说有什么送什么,只要是鲜活的海鲜,贵一点的也不要紧。
而林念,只能无奈地看着仓库里几乎销售完的几大筐海鲜,陷入沉思。
这几筐海鲜,全部加起来的进货价是600块钱,到杭城之后,因为鲜活海鲜价格要更高一些的缘故,林念特意在市场售价上又加了不少,可最终依然供不应求。
到最后,林念仓库里的海水都送完了,可那些饭店依然不在意,只要送到的时候还鲜活就可以。
到现在为之,这几筐海鲜的全部进账竟然达到了2500块钱,几乎是四倍入账!
荔枝的利润也高,但荔枝采购一块八,卖出五块钱,最终入账的金额都没有四倍。
海鲜的利润竟然比荔枝还要高出不少!
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“不瞒你说,我曾经拒绝过她,后来实在是后悔不迭,还是求了些人情,才重新找回这个路子。”孙鹏笑了一声,给做在他对面的人倒满水。
“谢谢,不过我还是不懂,”坐在那里的人皱了皱眉头,“这个林念的生意看着好像是小打小闹,也不像是格外会做生意的人,孙经理怎么就坚持选择她了呢?”
“这话你说的对,也不对,”孙鹏笑了,在他的对面坐下,“你说什么叫做会做生意?是特别会说话,特别会来事,还是特别会喝酒?”
孙鹏好像是很认真在询问,导致坐在他对面的人因他的话想笑,可又因为他的表情不好意思笑。
不过他也不是笨人,很快他就明白了孙鹏的意思,想了想后说道:“一定要说的话,应该都不是,虽然说在外做生意,会说话,会来事,会喝酒都能加分,但也只是加分而已,要是可以不去舔着脸求人,那当然是更好的。”
“是这么个道理,”孙鹏点头说道,再说回前面的话题,“说到底做生意就是买卖东西而已,只是现在市场竞争激烈,同质产品太多,大家才不得不采用别的方法,至于那位林老板,她是有资格单纯跟你谈生意的。”
“你是说反季西瓜?”对面的人问了一声,虽然是问句,但也并不完全是问话,而是用了一种肯定的语气。
“不仅仅只是西瓜,还有鸡蛋,”孙鹏说着,见对面的人露出好奇的目光,笑着解释,“鸡蛋生意做的人多,可像她那样,给鸡蛋搞个外包装的人不算太多,至少现在来说不算太多,毕竟这些额外的东西可都是要算在成本里的,不知怎么的,我对她挺信任的。”
“你这么夸她,我还真想不出来她会是个什么样子。”对面的人说着,摇了摇头。
“你呢?怎么突然问起她来?”孙鹏抬头看着他。
对方犹豫片刻,思索后道:“我听说那位林老板的鸡蛋还给那些单位供应……算了,我就是随口一说,就当是我们聊一聊闲话吧。”
孙鹏的目光在他身上停留了一会儿,见他面露犹豫不决的神色,张了张嘴想说什么,却觉得这种情况下说什么都不合适,最后还是没有多说。
就在这时,外头传来敲门声。
“进来。”孙鹏扬声说道。
门口的人轻轻拉开门,看了看屋里的情况,抬头看向孙鹏:“孙经理,林老板来了,是那个送反季西瓜和鸡蛋的林老板。”
“她怎么来了?”孙鹏站起来,“你去请林老板到隔壁办公室坐着,我这就过去。”
“不是,那个……”门口的人犹豫了一下,小声说话,“林老板在外头帮着搬东西呢,我们劝了,她说没关系。”
“林老板是亲自送东西来了?”孙鹏惊讶道,转头看向坐在他对面的人,“那个……林老板……”
“我跟你一起去吧,正好也见见她,”对方说道,“总听你们说起她,我也有些好奇。”
“那行吧,一起出去看看。”孙鹏说着,立即带着人往外走,生怕走慢了叫人等的着急。
与此同时,林念也确实正在帮着搬东西。
虽然这阵子喊她林老板的人越来越多,但她从来也不觉得自己是什么老板,不管是出去送鸡蛋,还是在杭城卖鸡蛋,她都觉得自己做的只是小生意,既然是小生意,与人为善总没什么大问题。
而且搬一搬东西而已,对她来说更是日常。
“林老板,你怎么亲自来了?还帮着搬东西?快歇一歇。”孙鹏出来的时候,林念正搬着一筐鸡蛋,放到厨房里,再把之前的空出来的筐放回到三轮车上,还能重复利用。
林念放好东西,回头看向孙鹏,笑道:“就这么点东西,搬一搬不费什么力气,我今天过来,是有点事跟孙经理谈。”
“下次林老板有事,直接来找我就成,”孙鹏连忙说着,顺便介绍身边的人,“这是我的朋友,姓蒋,也是做餐饮生意的,我们直接去办公室聊吧。”
蒋经理看着林念,两人对视一眼,彼此笑着点了点头。
办公室离的不远,林念跟着过去之后,很快就落了座。
还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室,桌上早已放了水,就算林念再实诚,也能知道在她来之前,面前的这两人正在聊天。
她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事,既然这两人之前在聊天,林念也没打算停留太久,坐下不久后,就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。
几乎是她刚说完,面前的孙鹏就露出了激动的神色:“当真?真是鲜活的海鲜?能送到杭城来?”
这么问着,他连忙接过林念手里的一摞单子,仔细看了起来。
“这份单子还是基础,对方也打算从小生意做起,太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上,不过要是有需求,也不是不能去采购。”林念认真说道。
海鲜生意现在只是小打小闹,但她还是特意腾出时间,自己过来了一趟,有些事由她来面对面沟通会更合适一些。
孙鹏低头看着单子,小声碎碎念:“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼……这里有些没有价格的是?”
“意思就是价格不一定,”林念说道,“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距,个头的大小也会导致价格不一样,像是白带鱼,一斤朝上的可能要二十来块钱一斤,个头小的就很便宜了,所以实际的价格会根据需求来变化,在这里没有体现出来。”
“这倒是,”孙鹏说着,抬头看了眼林念,笑了一下,“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了?”
“心里总得有个底嘛,”林念笑着回道,“这份单子就放在孙经理这里,回头有需要的时候,孙经理随时打电话给我,要是有新品类的海鲜,我会请刘叔带过来。”
“林老板手里的人脉不少啊。”坐在旁边一直都没有说话的蒋经理突然开口。
林念侧头看过去。
“我的意思是,林老板的生意做的不小,”蒋经理也察觉到自己说的话语气不太对,特意补了一句,手里递出一张名片,“认识一下,我叫蒋奇,是专门做蔬菜供应生意的。”
林念接过名片,看着名片上面的名字,想了想后抬头问道:“蒋经理认识丁华吗?”
蒋奇愣了一下,随即突然想起什么,蓦然看着林念:“丁华之前一直说的‘妹子’不会就是你吧?夏天的时候他借用的冷库也是你的?”
林念笑了,点了点头:“如果没有完全跟我一模一样的人,那应该就是我。”
听到这话,蒋奇一拍大腿:“还真是啊,我还跟他说呢,什么时候认识一下他口中的妹子,没想到在这里见到你了,原来都是老熟人,丁华那人做生意是个小心谨慎的,我跟他也合作好多次了。”
“我还说给你们仔细介绍一下呢,看来是不需要了,”孙鹏在一旁笑道,“不过倒也是,都在杭城圈子里,彼此之间有认识的关系也不稀奇。”
话到这里,算是彼此都好。
不过蒋奇只是做了一下自我介绍,并没有多说太多,林念也摸不透他突然出声插一嘴是什么缘故。
但孙鹏这里跟林念聊过之后,特意下了几笔订单。
“我这里隔几天就会有熟客过来,要的都是新鲜的好菜,你这里有的海鲜先给我送一些过来,要是好,以后还能长期合作。”说着,孙鹏又仔细看了看林念给的单子。
一旁的蒋奇忍不住接话:“送来的海鲜要是真的新鲜,对于饭店来说也是很好的招客手段,格外能留住老客。”
杭城的发展好,愿意花大价钱在吃上的人不少,海鲜又格外不同。
虽然浙省处于沿海位置,可作为省城的杭城却并不沿海,海鲜又确实不耐运输,这样以来,在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鲜的海鲜,对这些饭店来说,也确实是很不错的吸引客人的手段。
几个固定合作的饭店走下来,最终的成绩比林念预想中要好很多。
海鲜的种类实在太多,不像鸡蛋、西瓜、荔枝等数目简单,容易结算,但林念清楚记得她收回这几筐海鲜的价格,就算全部加起来,也不过是600块钱。
而她现在单纯只是跑了一天,就赚回了300块钱,就这,还只是卖出了极少一部分海鲜带来的收获。
但事实证明,这还只是一开始。
后面几天,林念接连接到预定海鲜的订单,不管是贵的还是便宜的,不管是大的还是小的,都有人要。
饭店甚至都不需要制作专门的菜单,只要面对饭店的熟客进行推销,就可以轻轻松松将那些新鲜的海鲜卖出去,即便价格昂贵,却能得到不少来自熟客的赞叹。
到最后,再有人打电话过来,甚至都不说要什么,只说有什么送什么,只要是鲜活的海鲜,贵一点的也不要紧。
而林念,只能无奈地看着仓库里几乎销售完的几大筐海鲜,陷入沉思。
这几筐海鲜,全部加起来的进货价是600块钱,到杭城之后,因为鲜活海鲜价格要更高一些的缘故,林念特意在市场售价上又加了不少,可最终依然供不应求。
到最后,林念仓库里的海水都送完了,可那些饭店依然不在意,只要送到的时候还鲜活就可以。
到现在为之,这几筐海鲜的全部进账竟然达到了2500块钱,几乎是四倍入账!
荔枝的利润也高,但荔枝采购一块八,卖出五块钱,最终入账的金额都没有四倍。
海鲜的利润竟然比荔枝还要高出不少!
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