第四十一章 提成生意
林念带着董福妮在附近的长凳上坐下,简单说了她这段时间做生意的经历。
“我觉得村庄附近的生意依然是好做的,而且只要我们的价格便宜,就算是城里头的生意也可以做起来,”林念认真说道,“董大姐有自行车,可以骑着车到处去试试。”
董福妮有些茫然,许久之后才开口:“那……那这成本……”
林念之前特意没有说起这事,就是在等董福妮反应,现在见她主动问,这才开口:“毛巾和袜子售价都是2毛5一件,我可以给你两个选择,一个是我给你介绍货源,你自己去介绍,自己卖,盈亏自负,还有一个……”
她顿了顿,见董福妮的目光看过来,继续往下说:“还有一个就是你从我这里进货,选择这一点的话,你的利润不会有那么高,我可以给你3分钱一件的利润,你尝试着去卖,要是卖不出去,不管是破掉的还是款式不好没人要,都可以退还给我。”
“卖不出去的还能退?”董福妮惊讶问道,“那你不是吃亏了?”
“不会,”林念笑着摇头,“因为东西是你在卖,力气是你在出,我只是承担库存积货的压力而已,这样的风险也理应由我来承担,只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”
库存这一块,林念不知道别人是怎么想的,不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关,知道对一些做生意的人来说,积压库存确实是一桩麻烦事。
但在她这里,这个问题反而对她影响不大。
董福妮也在仔细考虑这个问题。
“一件3分钱,我卖出10件就是3毛,100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。
林念点头:“对,我之前去卖,基本都是卖十件送一件,但2毛5的价格本身就比较低,你不送应该也能卖出去,你的利润低,如果按照我的法子,半天时间卖出两三百件不成问题,就算是卖200件,送20件,你能赚5块4毛钱。”
这还是以最低的情况算的,按照之前林念的经验,她做这门生意最差的一次,就是去了一个已经被走过几次的小镇,那时候她大半天时间也买了1000多件,折算下来,半天卖四五百件不成问题。
主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着,许多人哪怕没有那么多预算,想着讨一点便宜,咬咬牙也会一口气直接买10件,这样一来,四五百件也就四五十个人而已。
现在只看董福妮自己能不能反应过来。
在林念说完之后,董福妮再次陷入了沉思。
过了好一会儿,她回过神来突然笑了:“哎,我想这么多做什么,小林你脑子比我好,我就听你的吧,反正我现在每天也有些时间没什么事,而且你给我货,我还不用担心卖不出去砸在手里,这活我接了。”
林念见她答应,也没有再提是不是由她自己去进货这件事,至少现在来说,董福妮应该是不愿意承担风险的。
至于以后,等她自己走出去赚到钱之后,或许会有别的想法。
“董大姐住的远吗?”林念问道。
董福妮摇头:“不是太远,骑自行车二十分钟就能到。”
“行,那明天董大姐来我这里拿货,第一批货的话我建议拿500件试试,到时候可以先放一半的货款在我这里,等你把东西卖出去之后,再付清另一半的货款怎么样?”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉,主动提出建议。
董福妮自然没有意见,立即点头答应下来。
货款是按照2毛2来算的,一半的货款就是55块钱,这笔钱对董福妮来说不算是大钱,而且她还拿了全部的货,怎么都不会亏。
同样的,这一次承担风险的依然是林念。
但在林念这里,500件货物的批发单价是1毛5分钱,500件货物的单价只是75块钱,哪怕董福妮拿了东西不回来,她也就是亏损20块钱,但要是董福妮能信守承诺,这桩生意还能长久地做下去。
想到这里,林念的思绪顿了顿,不知道是错觉还是什么,她总觉得自己现在比以前要聪明了许多。
“小林,那我明天一早骑自行车来你这里拿货?”董福妮问道。
“行,”林念回神,点了点头,“我一般六点四十多就醒了,五十出门,回来的话可能要……”
“我知道,”董福妮笑了,“小林你忘了,我们还在一个宿舍住过呢,你的习惯我怎么会不知道呢,你放心吧,我会在你在家的时候过来,也不会耽误你的时间。”
林念才反应过来:“时间还挺快的。”
“是啊,不知不觉我都离开一个多月了,”董福妮也有些感慨,起身跟林念说话,“不过今天能遇到你,一定是我的幸运,谢谢你,小林。”
说完,董福妮张开手,抱了抱林念。
林念微笑:“如果以后董大姐能成功,肯定不是因为我,而是因为董大姐自己的选择。”
“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了,说是这么说,她却没有把这话放在心上,她这时候的想法很简单,就是给自己以后的养老多攒点钱,至于别的,现在都还不在她的考虑范围内。
董福妮现在的住处到这里,骑自行车要二十分钟,走路就远多了,所以她回去的时候,依然是选择坐公交车。
她离开之后,林念一个人回了住处。
回去之后,她开始仔细算自己手头的资金。
现在是一月中旬,距离上次一口气进了3000件货到现在,又过去了一个多月的时间,她在那之后先后去卖了五次货,分别进货4000件,5000件,5000件,6000件,6000件。
当然,并不是全部都卖了出去,这五次她一共进了26000件货,卖出15000余件,库存还有11000件。
现在她的余额一共有800多块,其中包括1月份的工资260块。
其实如果没有积压这么多库存,她现在手头的余额应该有2400多块,但库存压着,就相当于流动资金被压在仓库里。
原先没有仔细算的时候,林念还没有察觉,这会儿算了算,她才发现自己确实在库存这块用了太多的流动资金,哪怕她不怕亏,但这时候把全部流动资金压在这上面,一般人确实很难承受。
这一万多的库存,足够她消耗好一阵。
但事情既然已经走到这一步,她也不至于再为此担心,把心里的事放下之后,开始整理仓库里的东西。
这段时间,她偶尔会带一些货回来,让于婶于叔知道她在做小生意,明天董福妮过来拿货,也不会让人太多诧异。
她从仓库里拎了一麻袋货出来,放在现在空荡荡的另一个小房间里,又找了一个之前进货用的黑色大塑料袋,袜子和毛巾各选了250件,放好后把袋子扎紧,这样明天董福妮过来,就可以直接拿着东西走,不用浪费时间。
做好这件事,她去洗了个澡,只穿着棉衣棉裤回房间,就这房间里已经暖和起来的温度,躺在床上看书。
第二天早上,董福妮正卡着林念要出门的点过来,说话时,嘴里还哈着冷气。
站在门口说了会儿话,她取出之前说好的55块钱递给林念,双手放在嘴边呼了口气,让双手暖和一些之后,才接过林念手里的黑色袋子。
林念看她的样子,忍不住开口:“要不然下次我晚点出门吧。”
“不用不用,”董福妮笑着摇头,“我现在晚上睡觉也早,这个点起来也睡够了,我想趁着现在年轻,好好干活,你可千万别换时间,不然我会以为自己耽误了你,到时候我赚不到钱,可是你的事哦。”
最后几句,董福妮是用带着笑的语气说的,她实际在担心的还是影响到林念的日常生活。
林念只能点头,两人简单聊了两句,董福妮就急匆匆离开了。
眼看着时间差不多,林念也锁了门下楼,到楼下的时候,遇到了于婶,面对于婶略带好奇的眼神,林念只说是因为自己在做点小生意,所以想带着同样日子有些难过的董福妮也赚点钱。
董福妮的事在附近这一圈闹的也大,于叔于婶是坚定站在董福妮这边的,这也是林念敢让董福妮光明正大出现的原因。
果真,于婶听到她这话连连点头,还保证道:“你放心,我一定不把这事说出去。”
林念笑了,再三感谢后才往饭点走去。
董福妮的离开对反应没有产生任何影响,毕竟只是一个洗碗工,一个正儿八经发工资的饭店,想要找个洗碗工很容易。
连带着跟董福妮相关的话题也逐渐消散。
林念自然也不会主动去说起这事,到了饭店之后也依然是自顾自做自己的份内工作。
不过这一天似乎有一点特别。
“小林,今天你来试试吧。”
林念抬头,见王大厨手里拿着锅铲,正直直地看着她。
她慌忙站起来,心里有些紧张:“王大厨,这……我不太会。”
“没事,反正都是自己吃的。”大抵是厨师都吃的好,让本就憨厚的王大厨看上去更显圆润,笑起来的时候也十分和蔼。
林念这段时间跟王大厨相处还算多,见他这么说了,终究还是鼓起勇气走上前去。
今天要做的是炒面,这是一道很简单的早餐,只要是厨师,人人都会,但王大厨做出来的菜总是要比别人多一些滋味,不管是火候还是调味,都恰到好处。
林念这段时间也总在私底下练习做菜,站在灶台前,她心里的忐忑已经全部压了下去,像模像样开始了动作。
请收藏本站:https://www.osxs.cc。欧尚小说网手机版:https://m.osxs.cc
“我觉得村庄附近的生意依然是好做的,而且只要我们的价格便宜,就算是城里头的生意也可以做起来,”林念认真说道,“董大姐有自行车,可以骑着车到处去试试。”
董福妮有些茫然,许久之后才开口:“那……那这成本……”
林念之前特意没有说起这事,就是在等董福妮反应,现在见她主动问,这才开口:“毛巾和袜子售价都是2毛5一件,我可以给你两个选择,一个是我给你介绍货源,你自己去介绍,自己卖,盈亏自负,还有一个……”
她顿了顿,见董福妮的目光看过来,继续往下说:“还有一个就是你从我这里进货,选择这一点的话,你的利润不会有那么高,我可以给你3分钱一件的利润,你尝试着去卖,要是卖不出去,不管是破掉的还是款式不好没人要,都可以退还给我。”
“卖不出去的还能退?”董福妮惊讶问道,“那你不是吃亏了?”
“不会,”林念笑着摇头,“因为东西是你在卖,力气是你在出,我只是承担库存积货的压力而已,这样的风险也理应由我来承担,只看董大姐愿不愿意做这桩生意。”
库存这一块,林念不知道别人是怎么想的,不过前世她做的最后一份搬运工作就跟库存积压有关,知道对一些做生意的人来说,积压库存确实是一桩麻烦事。
但在她这里,这个问题反而对她影响不大。
董福妮也在仔细考虑这个问题。
“一件3分钱,我卖出10件就是3毛,100件3块钱。”这是一道很简单的算法题。
林念点头:“对,我之前去卖,基本都是卖十件送一件,但2毛5的价格本身就比较低,你不送应该也能卖出去,你的利润低,如果按照我的法子,半天时间卖出两三百件不成问题,就算是卖200件,送20件,你能赚5块4毛钱。”
这还是以最低的情况算的,按照之前林念的经验,她做这门生意最差的一次,就是去了一个已经被走过几次的小镇,那时候她大半天时间也买了1000多件,折算下来,半天卖四五百件不成问题。
主要是有买十送一这样的优惠在前面吊着,许多人哪怕没有那么多预算,想着讨一点便宜,咬咬牙也会一口气直接买10件,这样一来,四五百件也就四五十个人而已。
现在只看董福妮自己能不能反应过来。
在林念说完之后,董福妮再次陷入了沉思。
过了好一会儿,她回过神来突然笑了:“哎,我想这么多做什么,小林你脑子比我好,我就听你的吧,反正我现在每天也有些时间没什么事,而且你给我货,我还不用担心卖不出去砸在手里,这活我接了。”
林念见她答应,也没有再提是不是由她自己去进货这件事,至少现在来说,董福妮应该是不愿意承担风险的。
至于以后,等她自己走出去赚到钱之后,或许会有别的想法。
“董大姐住的远吗?”林念问道。
董福妮摇头:“不是太远,骑自行车二十分钟就能到。”
“行,那明天董大姐来我这里拿货,第一批货的话我建议拿500件试试,到时候可以先放一半的货款在我这里,等你把东西卖出去之后,再付清另一半的货款怎么样?”林念知道董福妮对生意的事不是很熟悉,主动提出建议。
董福妮自然没有意见,立即点头答应下来。
货款是按照2毛2来算的,一半的货款就是55块钱,这笔钱对董福妮来说不算是大钱,而且她还拿了全部的货,怎么都不会亏。
同样的,这一次承担风险的依然是林念。
但在林念这里,500件货物的批发单价是1毛5分钱,500件货物的单价只是75块钱,哪怕董福妮拿了东西不回来,她也就是亏损20块钱,但要是董福妮能信守承诺,这桩生意还能长久地做下去。
想到这里,林念的思绪顿了顿,不知道是错觉还是什么,她总觉得自己现在比以前要聪明了许多。
“小林,那我明天一早骑自行车来你这里拿货?”董福妮问道。
“行,”林念回神,点了点头,“我一般六点四十多就醒了,五十出门,回来的话可能要……”
“我知道,”董福妮笑了,“小林你忘了,我们还在一个宿舍住过呢,你的习惯我怎么会不知道呢,你放心吧,我会在你在家的时候过来,也不会耽误你的时间。”
林念才反应过来:“时间还挺快的。”
“是啊,不知不觉我都离开一个多月了,”董福妮也有些感慨,起身跟林念说话,“不过今天能遇到你,一定是我的幸运,谢谢你,小林。”
说完,董福妮张开手,抱了抱林念。
林念微笑:“如果以后董大姐能成功,肯定不是因为我,而是因为董大姐自己的选择。”
“那我期待自己以后能成功。”董福妮笑了,说是这么说,她却没有把这话放在心上,她这时候的想法很简单,就是给自己以后的养老多攒点钱,至于别的,现在都还不在她的考虑范围内。
董福妮现在的住处到这里,骑自行车要二十分钟,走路就远多了,所以她回去的时候,依然是选择坐公交车。
她离开之后,林念一个人回了住处。
回去之后,她开始仔细算自己手头的资金。
现在是一月中旬,距离上次一口气进了3000件货到现在,又过去了一个多月的时间,她在那之后先后去卖了五次货,分别进货4000件,5000件,5000件,6000件,6000件。
当然,并不是全部都卖了出去,这五次她一共进了26000件货,卖出15000余件,库存还有11000件。
现在她的余额一共有800多块,其中包括1月份的工资260块。
其实如果没有积压这么多库存,她现在手头的余额应该有2400多块,但库存压着,就相当于流动资金被压在仓库里。
原先没有仔细算的时候,林念还没有察觉,这会儿算了算,她才发现自己确实在库存这块用了太多的流动资金,哪怕她不怕亏,但这时候把全部流动资金压在这上面,一般人确实很难承受。
这一万多的库存,足够她消耗好一阵。
但事情既然已经走到这一步,她也不至于再为此担心,把心里的事放下之后,开始整理仓库里的东西。
这段时间,她偶尔会带一些货回来,让于婶于叔知道她在做小生意,明天董福妮过来拿货,也不会让人太多诧异。
她从仓库里拎了一麻袋货出来,放在现在空荡荡的另一个小房间里,又找了一个之前进货用的黑色大塑料袋,袜子和毛巾各选了250件,放好后把袋子扎紧,这样明天董福妮过来,就可以直接拿着东西走,不用浪费时间。
做好这件事,她去洗了个澡,只穿着棉衣棉裤回房间,就这房间里已经暖和起来的温度,躺在床上看书。
第二天早上,董福妮正卡着林念要出门的点过来,说话时,嘴里还哈着冷气。
站在门口说了会儿话,她取出之前说好的55块钱递给林念,双手放在嘴边呼了口气,让双手暖和一些之后,才接过林念手里的黑色袋子。
林念看她的样子,忍不住开口:“要不然下次我晚点出门吧。”
“不用不用,”董福妮笑着摇头,“我现在晚上睡觉也早,这个点起来也睡够了,我想趁着现在年轻,好好干活,你可千万别换时间,不然我会以为自己耽误了你,到时候我赚不到钱,可是你的事哦。”
最后几句,董福妮是用带着笑的语气说的,她实际在担心的还是影响到林念的日常生活。
林念只能点头,两人简单聊了两句,董福妮就急匆匆离开了。
眼看着时间差不多,林念也锁了门下楼,到楼下的时候,遇到了于婶,面对于婶略带好奇的眼神,林念只说是因为自己在做点小生意,所以想带着同样日子有些难过的董福妮也赚点钱。
董福妮的事在附近这一圈闹的也大,于叔于婶是坚定站在董福妮这边的,这也是林念敢让董福妮光明正大出现的原因。
果真,于婶听到她这话连连点头,还保证道:“你放心,我一定不把这事说出去。”
林念笑了,再三感谢后才往饭点走去。
董福妮的离开对反应没有产生任何影响,毕竟只是一个洗碗工,一个正儿八经发工资的饭店,想要找个洗碗工很容易。
连带着跟董福妮相关的话题也逐渐消散。
林念自然也不会主动去说起这事,到了饭店之后也依然是自顾自做自己的份内工作。
不过这一天似乎有一点特别。
“小林,今天你来试试吧。”
林念抬头,见王大厨手里拿着锅铲,正直直地看着她。
她慌忙站起来,心里有些紧张:“王大厨,这……我不太会。”
“没事,反正都是自己吃的。”大抵是厨师都吃的好,让本就憨厚的王大厨看上去更显圆润,笑起来的时候也十分和蔼。
林念这段时间跟王大厨相处还算多,见他这么说了,终究还是鼓起勇气走上前去。
今天要做的是炒面,这是一道很简单的早餐,只要是厨师,人人都会,但王大厨做出来的菜总是要比别人多一些滋味,不管是火候还是调味,都恰到好处。
林念这段时间也总在私底下练习做菜,站在灶台前,她心里的忐忑已经全部压了下去,像模像样开始了动作。
请收藏本站:https://www.osxs.cc。欧尚小说网手机版:https://m.osxs.cc