第八十一章 桶装汽水
“你好,我是汽水厂的副厂长盛盈,主要负责管理汽水销售的问题,听说你对批发汽水有兴趣,可以跟我简单说一说你的想法吗?”
盛盈是一个三十出头的女人,身上穿着贴身笔挺的套装,乍一看好像是严肃的人,但等她开了口,却很容易让人有一种亲切的感觉。
就好像……李芸。
林念脑海中突然想起李芸的名字,虽然两人并不在一个行业,容貌气质也有区别,但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。
“你好,我叫林念,杭城人,今天是特地来沪市做生意的,路过门口的时候看到有人在排队买汽水,突然想到天气热的时候,买汽水的人应该会比较多,我的想法很简单,就是从你们这里拉汽水回去卖,但具体还要看汽水的价格。”
林念做人做事总喜欢直来直往,是就是,不是就不是,如果汽水的价格还算可以,她夏天不卖西瓜,改卖汽水也不是不行。
可要是价格不合适,她不过是来了一遭,并不费多少时间。
盛盈上下打量着林念,并没有直接回答她的问题,而是问道:“我看你的年纪不大,今年……?”
“十九岁。”林念直接开口。
“我果然没有看错,”盛盈笑了,而后又有些不好意思,“抱歉,我不是故意打听你的事,只是先前不知道你的年龄,跟你说话时心底有些局促,坐吧,我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”
林念点头,在盛盈对面坐下。
在她坐下的同时,对面递过来一张报价单,上面是汽水的口味和批发价格。
说是汽水口味,其实只有两种,一种是透明的基础款汽水,还有一种就是橙色的橙汁味汽水。
“我们厂里对外的合作模式主要有两个,一个是我们厂里灌装好,按照箱装批发,现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶,要是客人拿瓶子去买,就只需要3毛,批发价在这个基础上还要低1毛钱。”
盛盈点了点桌上报价表上的其中一项,里面将这些价格都写明了。
这个价格还算合理,差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。
“前面那个合作模式,我们还需要额外包装,不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱,汽水本身的成本不算高,但添上这些包装费,以及后期运输的费用,成本就高了。”
说到这里的时候,盛盈的声音中也带着几分无奈。
林念的目光继续往下看。
盛盈一直注视着她的眼神变化,见她往下看了,才继续往下说:“下面是我们厂里的另一种合作方法,我们称之为‘桶装销售’,一瓶汽水600毫升,按照瓶装算,即便刨去瓶子,批发价也要2毛钱一瓶,但如果不需要瓶子,批发价基本在1毛2分钱左右。”
这时候林念也看到了报价表上的价格,下意识脱口而出:“好便宜。”
那边盛盈却苦笑:“是啊,很便宜,说出去别人可能都不信,汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价,售价却要3毛钱一瓶,好像赚翻了,可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少,还有那些零售商,也不可能无缘无故替你卖东西,肯定要有一些利润。”
林念大概能了解盛盈的意思,可能相比较而言,汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点,但玻璃瓶依然是易碎品,而且稍微卖远一些,玻璃瓶回收也是成本支出。
“我大概明白了,”林念点头,“我打算买一批,不过我这次过来原本没想着批发汽水回去,厂里有合适的容器吗?”
“有,”盛盈立即点头,目光落在林念身上,“厂里有一批200L的桶,如果你需要的话,但这些桶可能需要另外算价格。”
“那就算吧,”林念点头,“200L的汽水,先来10桶,一桶的价格算……40块?”
瓶装汽水1瓶600毫升,200升相当于是瓶,每瓶的价格1毛2分算,最终得出的是,按照四舍五入算,40块的价格应该是比较准确的。
不过在算好之后,她还是看向盛盈,等着盛盈的回复。
盛盈自然没有意见,一定要计较的话,200L的桶很难完全装满,林念这时候直接算成40块,说到底是让了几分利的。
“是,这个价格很对,至于桶的价格,我这边直接按照批发价给你,一个桶20块钱,你觉得行吗?”说着,她自己就先开了口,“可能是贵了点,不过到时候你把汽水卖完了,还可以拿来退钱。”
“确实有点,”林念失笑,“一桶汽水都只需要40块,偏偏一个桶就要20块钱,不过这个价格也不算太高,我还打算多要几个桶。”
“啊?”即使是见识颇丰的盛盈,面对林念突然的需求,也有些猝不及防。
不过林念确实是需要桶的,在确认厂里还有许多空桶之后,她额外又要了20个桶,这样算来,这次一共是30个桶,加上十桶汽水。
这么多东西价格加起来,正好是1000块钱。
确认价格的时候,就连林念自己也有些惊讶,她本以为自己这一趟进入工厂会很费钱,但她没想到最终的价格竟然会这么低。
其实如果可以,她是打算多买几桶汽水的,只不过货车的载重量终究有限。
原先收鸡蛋的时候,她是一个村子一个村子走,走一个村子腾一车东西到仓库。
但这次是只在汽水厂采购,林念也是在看采购单的时候,才意识到货车载重的问题,不得不减少自己的需求。
10桶200升的汽水,对一个专门生产汽水的汽水厂来说并不算太多。
签订采购单,付完钱之后,就有专门的人帮着往桶里灌汽水。
装汽水的是食品级的塑料桶,坚实牢固、耐储存,所以价格方面,也会比一般的塑料桶稍微贵一些。
不过林念跟盛盈拿的是直接的批发价,跟外头的零售价比,还是要低上不少。
至于她买走那么多塑料桶对汽水厂会不会有影响,这一点倒是完全不用担心,毕竟汽水厂这么大的体量摆在这,跟塑料桶的厂家关系肯定也很密切,几十个桶罢了,不过是打个电话再叫人送一批来的事。
装满汽水的塑料桶由专人一桶一桶搬上货车。
林念跟盛盈聊了一会儿,特意跟她要了汽水厂的电话,回头有需要的时候可以打电话来沟通。
这时候汽水厂外头还排着长队,不过已经换了一批人,见有人从里头搬汽水出来,忍不住开始聊起来。
“这么大的桶里,都是汽水?”
“看着好像是,之前也见过,说是可以一大桶一大桶买汽水,还能再便宜点。”
“便宜是便宜,可这么多呢,这样大的桶,能装多少汽水啊?”
“估摸着这一桶能装好几百瓶汽水吧?”
“嘶——好几百瓶啊,这就算一天喝一瓶,那也得喝上个一年呢,这汽水是好喝,可谁天天喝汽水啊?”
“人家肯定是买去卖的吧,那么大的车呢。”
“那怎么放啊?天这么热,这一桶一桶,冰箱里也塞不下啊?”
……
“盛厂长,其实我有一个请求,可否请盛厂长帮忙?”林念站在盛盈身边,抬头看着她。
盛盈点头,神情严肃起来:“当然,你说就是了。”
林念微笑:“不是什么大事,只是我之前看厂里建了一个冷藏库,盛厂长手里应该有建冷藏库的公司的电话,可不可以麻烦盛厂长也将电话给我一个,或许之后能联系上。”
盛盈愣了一下,目光看向不远处的车子,又回头:“你打算一直做汽水生意了?”
“建了冷藏库,能做的生意可就不止汽水了,”林念笑着说道,“只是正好见到厂里的冷藏库,心里有一些想法。”
其实一定要说冷藏的效果,肯定是她自己的仓库最好,但她的仓库空间就那么大,她可以把东西都放在仓库里,但对外,却不好处理。
如果有冷藏库作为过渡,先前她为难的一些事自然可以迎刃而解。
而跟眼前这个汽水厂合作的建造冷藏库的公司,水平肯定不低,她也算是蹭一波大厂的“福利”。
盛盈没有想太多,眼下林念有要长期做汽水生意的想法,对她们厂里来说反倒是件好事,前头问了一句之后,就再没有多说,直接把建造冷藏库的公司电话号码给了林念,而且这还是人家老板的电话。
林念伸出双手接过电话,从包里掏出一个本子,仔细把写着电话的纸夹在里面,确认没问题之后,才合上本子,放回自己的包里。
这会儿时间,汽水已经全部搬完了,林念要的桶也已经全部塞到了车子上。
装了汽水的桶和空桶外观一模一样。
乍一看去,就好像林念买了满满一车的汽水。
生意完成,盛盈跟林念简单聊了几句,都是些互相寒暄的话,在一个恰当的点,对话停止,两人都开始忙自己的事。
盛盈是回了厂里去干活。
至于林念,上车之后,她第一时间先把之前盛盈给的电话抄在本子上,至于那张纸,则跟另外的一些联系方式放在一起。
记录电话的本子还是放在最安全的仓库里。
走的时候,她探出头看外头的车轮印,因为前一天刚下过雨,这地面还有些潮湿,车轮印也很明显。
所以直到开了一会儿之后,她才一点点将后头的那些汽水运进仓库里。
堪堪只留下一桶汽水和几个空桶。
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盛盈是一个三十出头的女人,身上穿着贴身笔挺的套装,乍一看好像是严肃的人,但等她开了口,却很容易让人有一种亲切的感觉。
就好像……李芸。
林念脑海中突然想起李芸的名字,虽然两人并不在一个行业,容貌气质也有区别,但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。
“你好,我叫林念,杭城人,今天是特地来沪市做生意的,路过门口的时候看到有人在排队买汽水,突然想到天气热的时候,买汽水的人应该会比较多,我的想法很简单,就是从你们这里拉汽水回去卖,但具体还要看汽水的价格。”
林念做人做事总喜欢直来直往,是就是,不是就不是,如果汽水的价格还算可以,她夏天不卖西瓜,改卖汽水也不是不行。
可要是价格不合适,她不过是来了一遭,并不费多少时间。
盛盈上下打量着林念,并没有直接回答她的问题,而是问道:“我看你的年纪不大,今年……?”
“十九岁。”林念直接开口。
“我果然没有看错,”盛盈笑了,而后又有些不好意思,“抱歉,我不是故意打听你的事,只是先前不知道你的年龄,跟你说话时心底有些局促,坐吧,我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”
林念点头,在盛盈对面坐下。
在她坐下的同时,对面递过来一张报价单,上面是汽水的口味和批发价格。
说是汽水口味,其实只有两种,一种是透明的基础款汽水,还有一种就是橙色的橙汁味汽水。
“我们厂里对外的合作模式主要有两个,一个是我们厂里灌装好,按照箱装批发,现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶,要是客人拿瓶子去买,就只需要3毛,批发价在这个基础上还要低1毛钱。”
盛盈点了点桌上报价表上的其中一项,里面将这些价格都写明了。
这个价格还算合理,差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。
“前面那个合作模式,我们还需要额外包装,不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱,汽水本身的成本不算高,但添上这些包装费,以及后期运输的费用,成本就高了。”
说到这里的时候,盛盈的声音中也带着几分无奈。
林念的目光继续往下看。
盛盈一直注视着她的眼神变化,见她往下看了,才继续往下说:“下面是我们厂里的另一种合作方法,我们称之为‘桶装销售’,一瓶汽水600毫升,按照瓶装算,即便刨去瓶子,批发价也要2毛钱一瓶,但如果不需要瓶子,批发价基本在1毛2分钱左右。”
这时候林念也看到了报价表上的价格,下意识脱口而出:“好便宜。”
那边盛盈却苦笑:“是啊,很便宜,说出去别人可能都不信,汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价,售价却要3毛钱一瓶,好像赚翻了,可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少,还有那些零售商,也不可能无缘无故替你卖东西,肯定要有一些利润。”
林念大概能了解盛盈的意思,可能相比较而言,汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点,但玻璃瓶依然是易碎品,而且稍微卖远一些,玻璃瓶回收也是成本支出。
“我大概明白了,”林念点头,“我打算买一批,不过我这次过来原本没想着批发汽水回去,厂里有合适的容器吗?”
“有,”盛盈立即点头,目光落在林念身上,“厂里有一批200L的桶,如果你需要的话,但这些桶可能需要另外算价格。”
“那就算吧,”林念点头,“200L的汽水,先来10桶,一桶的价格算……40块?”
瓶装汽水1瓶600毫升,200升相当于是瓶,每瓶的价格1毛2分算,最终得出的是,按照四舍五入算,40块的价格应该是比较准确的。
不过在算好之后,她还是看向盛盈,等着盛盈的回复。
盛盈自然没有意见,一定要计较的话,200L的桶很难完全装满,林念这时候直接算成40块,说到底是让了几分利的。
“是,这个价格很对,至于桶的价格,我这边直接按照批发价给你,一个桶20块钱,你觉得行吗?”说着,她自己就先开了口,“可能是贵了点,不过到时候你把汽水卖完了,还可以拿来退钱。”
“确实有点,”林念失笑,“一桶汽水都只需要40块,偏偏一个桶就要20块钱,不过这个价格也不算太高,我还打算多要几个桶。”
“啊?”即使是见识颇丰的盛盈,面对林念突然的需求,也有些猝不及防。
不过林念确实是需要桶的,在确认厂里还有许多空桶之后,她额外又要了20个桶,这样算来,这次一共是30个桶,加上十桶汽水。
这么多东西价格加起来,正好是1000块钱。
确认价格的时候,就连林念自己也有些惊讶,她本以为自己这一趟进入工厂会很费钱,但她没想到最终的价格竟然会这么低。
其实如果可以,她是打算多买几桶汽水的,只不过货车的载重量终究有限。
原先收鸡蛋的时候,她是一个村子一个村子走,走一个村子腾一车东西到仓库。
但这次是只在汽水厂采购,林念也是在看采购单的时候,才意识到货车载重的问题,不得不减少自己的需求。
10桶200升的汽水,对一个专门生产汽水的汽水厂来说并不算太多。
签订采购单,付完钱之后,就有专门的人帮着往桶里灌汽水。
装汽水的是食品级的塑料桶,坚实牢固、耐储存,所以价格方面,也会比一般的塑料桶稍微贵一些。
不过林念跟盛盈拿的是直接的批发价,跟外头的零售价比,还是要低上不少。
至于她买走那么多塑料桶对汽水厂会不会有影响,这一点倒是完全不用担心,毕竟汽水厂这么大的体量摆在这,跟塑料桶的厂家关系肯定也很密切,几十个桶罢了,不过是打个电话再叫人送一批来的事。
装满汽水的塑料桶由专人一桶一桶搬上货车。
林念跟盛盈聊了一会儿,特意跟她要了汽水厂的电话,回头有需要的时候可以打电话来沟通。
这时候汽水厂外头还排着长队,不过已经换了一批人,见有人从里头搬汽水出来,忍不住开始聊起来。
“这么大的桶里,都是汽水?”
“看着好像是,之前也见过,说是可以一大桶一大桶买汽水,还能再便宜点。”
“便宜是便宜,可这么多呢,这样大的桶,能装多少汽水啊?”
“估摸着这一桶能装好几百瓶汽水吧?”
“嘶——好几百瓶啊,这就算一天喝一瓶,那也得喝上个一年呢,这汽水是好喝,可谁天天喝汽水啊?”
“人家肯定是买去卖的吧,那么大的车呢。”
“那怎么放啊?天这么热,这一桶一桶,冰箱里也塞不下啊?”
……
“盛厂长,其实我有一个请求,可否请盛厂长帮忙?”林念站在盛盈身边,抬头看着她。
盛盈点头,神情严肃起来:“当然,你说就是了。”
林念微笑:“不是什么大事,只是我之前看厂里建了一个冷藏库,盛厂长手里应该有建冷藏库的公司的电话,可不可以麻烦盛厂长也将电话给我一个,或许之后能联系上。”
盛盈愣了一下,目光看向不远处的车子,又回头:“你打算一直做汽水生意了?”
“建了冷藏库,能做的生意可就不止汽水了,”林念笑着说道,“只是正好见到厂里的冷藏库,心里有一些想法。”
其实一定要说冷藏的效果,肯定是她自己的仓库最好,但她的仓库空间就那么大,她可以把东西都放在仓库里,但对外,却不好处理。
如果有冷藏库作为过渡,先前她为难的一些事自然可以迎刃而解。
而跟眼前这个汽水厂合作的建造冷藏库的公司,水平肯定不低,她也算是蹭一波大厂的“福利”。
盛盈没有想太多,眼下林念有要长期做汽水生意的想法,对她们厂里来说反倒是件好事,前头问了一句之后,就再没有多说,直接把建造冷藏库的公司电话号码给了林念,而且这还是人家老板的电话。
林念伸出双手接过电话,从包里掏出一个本子,仔细把写着电话的纸夹在里面,确认没问题之后,才合上本子,放回自己的包里。
这会儿时间,汽水已经全部搬完了,林念要的桶也已经全部塞到了车子上。
装了汽水的桶和空桶外观一模一样。
乍一看去,就好像林念买了满满一车的汽水。
生意完成,盛盈跟林念简单聊了几句,都是些互相寒暄的话,在一个恰当的点,对话停止,两人都开始忙自己的事。
盛盈是回了厂里去干活。
至于林念,上车之后,她第一时间先把之前盛盈给的电话抄在本子上,至于那张纸,则跟另外的一些联系方式放在一起。
记录电话的本子还是放在最安全的仓库里。
走的时候,她探出头看外头的车轮印,因为前一天刚下过雨,这地面还有些潮湿,车轮印也很明显。
所以直到开了一会儿之后,她才一点点将后头的那些汽水运进仓库里。
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