第一百三十七章 平价好卖
“小林……”董福妮急匆匆过来,站定后还喘着粗气,面上却满是笑容。
只是一眼,林念就猜到了她想要说什么。
“生意不错?”
“嗯,对,生意特别好,”董福妮脸上的笑容未落,连连点头,“没想到大家都很喜欢那些衣服,我们这次批发过来的那些衣服,一件都没有剩下。”
先前林念循着董福妮给的信息,对照自己早些时候记录下来的电话名单,一个个打过去咨询批发的事。
正常来说,她该先打款,等到款项抵达东省之后,对方再把衣服寄过来。
这也是常规的合作模式。
不过林念在要打款的时候,突然想到自己最早从东省寄东西过来,就是丁华这里接手的,显然丁华在东省批发市场的货运生意做的不错。
她当即找到了丁华,正巧丁华的车子有在东省的,一个电话打过去,沟通确认彼此关系之后,那些店家二话不说就表示愿意在没有收到货款钱先发货,让林念能先一步做那些服装的生意。
而几乎是那些衣服抵达杭城的时候,林念的货款也到了东省。
有了这样的合作默契,林念再打电话过去,那些店家也对她表现出了极大的信任,后头再合作,也能顺利不少。
“前几天你不是说衣服的生意不错吗?”林念微笑,“原本我想着等这批衣服卖完,叫你去东省看看,不过现在想着,我觉得打电话的方法不错。”
“嗯?”董福妮疑惑地看着林念。
“我前两天就打了电话,麻烦那些店家拿了一些在他们店里卖的不错的款式,还有一些新颖的款式寄过来,”林念转了转手里的笔,“预估时间的话,大概这两天就能寄到了。”
“真的吗?”董福妮眼中满是欣喜,“那是不是说我的生意不会断了?”
林念笑着点头:“嗯,我大致算了算,要是按照我们原先的计划,每次拿新货你都要去一趟东省,来回起码要花费5天时间,而且你拿衣服回来,我们还得一起商量衣服的款式,再打电话叫店家寄过来,这样一来,起码要浪费七八天时间,不值得。”
她说着,转头走到一侧的架子上,从上面拿来两个本子,走到董福妮面前,摊开本子给她看。
董福妮先前听林念说话,就觉得心潮澎湃,这会儿见她过来,更是连忙凑过去看,想知道林念的这个本子里到底记着什么内容。
这会儿林念已经把两个本子摊开,其中一个本子上是之前董福妮见过的,写满了电话号码的本子,还有一个本子是新的,上面满满当当写了一些店铺的名字。
“这是……”董福妮侧过头看了眼,她读了几年小学,该认识的字都认识,只是看了一眼,她就发现了好多有些熟悉的名字,“这些都是东省那边店铺的名字?”
“嗯,这也是我想起华哥他的车队一直在东省和杭城来回走,才想到的办法,”林念指着两个本子说话,“这是我88年年底去东省的时候,记下的店铺名字和联系方式,至于这一个,是我麻烦华哥底下的人,在东省批发市场抄来的卖衣服的店铺的名字。”
董福妮直直地看着林念,她大概猜到林念做了什么,但她还是想要听林念说。
林念笑着淡定道:“现在已经是90年了,88年抄录来的店铺不一定还在,但只要是一直都在的店铺,就算是为了维护老客户,也绝对不可能换电话号码,只要对照这两个本子,我就能得到东省批发市场,绝大多数现在还在的那些服装店的电话号码。”
“小林,你也太聪明了吧!”董福妮一直憋着心里话,到这会儿才终于开了口,话里话外满是惊喜。
“只是正好凑巧了,”林念实话实说,如果不是她选择跟丁华合作,这次服装生意也不会像现在这样顺利,“现在电话号码有了,回头就按照我们之前约定好的做,只是之前说的是由你去挑,现在是叫店家去挑选,寄过来的样衣也不用担心卖不出去,数量总没有我们之前批发来的那些库存货多。”
“对对对,你之前就这么说,我算是彻底安心了,”董福妮说道,“不过想来也是,原先那么多库存的衣服我们都能卖出去,更何况是这些新款呢,再不行就不在杭城卖,我们去别的地方卖,肯定有地方的顾客不是很在意衣服的款式,只要价格略低,就能卖出去。”
“是。”林念点了点头,服装生意她涉猎不多,现在这块也就董福妮在做,只要董福妮没问题,她就没什么问题。
毕竟衣服可比鸡蛋、西瓜好存储多了,现在她们的生意不大,也就小打小闹的程度,就算偶有衣服的库存积累,也占不了多少资金。
话说到这里,问题是彻底没了,董福妮下意识看了眼林念面前桌子上摆着的东西,然后不禁笑出声:“小林,我是不是打扰你做作业了?”
林念低头看了眼,她面前确实摆放着作业本,董福妮来之前,她正在做作业。
初中的知识不比小学,需要学的东西很多,需要反复复习的地方也有很多,她平时还是很忙,但并不妨碍她抽出时间来学习。
基本上空闲在家的时候,她总会找些事情做。
当然,单纯做作业是有点累,所以她偶尔也会忙里偷闲,比如说趁着做作业的空隙,跑去蒸一些蛋糕。
或者是在背书的时候,去做衣服。
这样一边是放松,一边是学习,不会太累。
见董福妮还在笑,林念无奈道:“我现在是学生,做作业不是理所当然的吗?”
“我也知道,就是觉得很奇怪,”董福妮憋着笑道,“你现在还在念初中哎。”
林念无奈拍了拍她的肩,放下手里的笔:“走,去一趟华哥的仓库,要是衣服到了,就顺便拿给你,你去好好做生意去。”
“哦,所以你现在是觉得我话多了?”董福妮跟在林念身后,笑着说话,“其实我也没有别的意思,我很佩服你,换成是我,肯定做不到像你这样,当初你刚来的时候我听说你在学习,以为你只学到小学就可以,没想到竟然一路读到了初中,而且你还打算继续读下去,真的好厉害。”
说到后面,董福妮的声音中已经没了笑,转而被认真和严肃取代。
林念在董福妮的声音中锁了门,回头看向董福妮,眼中带笑:“别想太多,董大姐现在也已经很厉害了,如果是之前的董大姐,会想着卖衣服能卖这么好吗?”
董福妮怔了下,然后立即摇头:“不能,我从来没想着要做生意的事……其实现在也没有,要不是有你在,可能就算是现在的我,也会跑去给人家打工,但仔细想想,这会儿做事的法子确实跟之前又有些不太一样。”
“是啊,所以其实董大姐也一直在学习,只是没有像我这样埋头在学校里而已,”林念一贯都想的开,这会儿也是如此,“就像孟姐,她不喜欢看书,但她在学做蛋糕这件事上,很有天赋,也很有动力,这或许是她要走的路。”
董福妮笑了:“我瞧着像是小孟为了口吃的,在拼命呢,她是个喜欢享受的人,又是真的不喜欢书本,能愿意做蛋糕,确实挺好。”
“所以啊,其实董大姐现在也很好了,”林念低头,一步台阶一步台阶往下走,“我们都是普通人,既然是人,当然不可能太完美,不用想着事事都会,只要能做好手头的事就可以。”
“你这话说的对,”董福妮点了头,“这要是有人说叫我去做一些我不喜欢的事,那这日子就没意思了,我年纪不小了,就想安安稳稳过日子,不追求太多。”
说到这里,她又加了一句:“当然,要是小林你愿意一直带着我就更好了,我自己一个人还是心慌慌,有你在,我的心也能定下来。”
林念失笑:“我怎么总遇着试图往我口袋里塞钱的人?”
“嗯?”董福妮下意识反问。
“班里的一个同学,”林念笑着说道,“先前她爸爸要找我买小蛋糕,怕我的蛋糕价格定的太低,害我赚不到钱,希望我的价格能定高一点。”
董福妮反应过来,顿时笑开:“那还不是你的蛋糕做的太好吃了,换成是我,我也会担心。”
两人一边笑着,一边往丁华的仓库走去。
路上的时候,董福妮说起衣服的生意。
这些服装款式相比于之前丁父厂里的那批服装,要新不少,但也因为如此,她们卖出的价格也要更贵一点,所以整体的利润并不比之前低太多。
也因为款式新颖,董福妮卖衣服的速度比之前快了不少。
“我现在卖一□□服赚的钱,要抵得上之前卖3天5天赚的钱,怪不得大家都说服装生意好做,”董福妮声音略有些激动,同时也反省道,“不过这也是我们的衣服款式好,可我们做服装生意的,哪里能做到一辈子都挑好款式,虽然现在这生意好多都好做,可以后肯定会有库存积压太多卖不出去的情况,一旦资金流转不过来,那就惨了。”
林念静静听着,时不时点头表示认可。
就连董福妮自己也没有察觉到,她现在已经是做生意的一把好手,也就是她自己,还在担心自己做生意万一亏损的问题。
不知不觉,两人已经到了丁华的仓库外。
“哎呦,妹子来了?来得早不如来得巧,正好你们的货,刚到!”
董福妮满心的高兴:“这么快又有衣服卖了?!”
“你们今天没有骑三轮车过来?”丁华问道。
林念跟董福妮对视一眼,都忍不住笑了出来。
“一路聊着天走过来,都忘了这回事。”
“我去我去,”董福妮主动道,对于接下来的生意表现得兴致勃勃,“这么点路,我去骑三轮车过来运货。”
董福妮离开的时候,林念看着眼前的货,默默在心里心算了一番。
这批货卖出去,每卖出一件她大概能赚到5块钱,而上一批货送过来也就那么几天的时间,已经被董福妮卖完了。
她记得那批货她总共要了大概100多件的货,这样算起来,这么些天的时间,她在衣服生意上竟然也赚了500多块钱?
虽然这次每件衣服的利润没有最早她卖的呢子大衣高,可这些衣服平价,好卖,销售的速度快。
这么一看,也是薄利多销的好生意啊!
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只是一眼,林念就猜到了她想要说什么。
“生意不错?”
“嗯,对,生意特别好,”董福妮脸上的笑容未落,连连点头,“没想到大家都很喜欢那些衣服,我们这次批发过来的那些衣服,一件都没有剩下。”
先前林念循着董福妮给的信息,对照自己早些时候记录下来的电话名单,一个个打过去咨询批发的事。
正常来说,她该先打款,等到款项抵达东省之后,对方再把衣服寄过来。
这也是常规的合作模式。
不过林念在要打款的时候,突然想到自己最早从东省寄东西过来,就是丁华这里接手的,显然丁华在东省批发市场的货运生意做的不错。
她当即找到了丁华,正巧丁华的车子有在东省的,一个电话打过去,沟通确认彼此关系之后,那些店家二话不说就表示愿意在没有收到货款钱先发货,让林念能先一步做那些服装的生意。
而几乎是那些衣服抵达杭城的时候,林念的货款也到了东省。
有了这样的合作默契,林念再打电话过去,那些店家也对她表现出了极大的信任,后头再合作,也能顺利不少。
“前几天你不是说衣服的生意不错吗?”林念微笑,“原本我想着等这批衣服卖完,叫你去东省看看,不过现在想着,我觉得打电话的方法不错。”
“嗯?”董福妮疑惑地看着林念。
“我前两天就打了电话,麻烦那些店家拿了一些在他们店里卖的不错的款式,还有一些新颖的款式寄过来,”林念转了转手里的笔,“预估时间的话,大概这两天就能寄到了。”
“真的吗?”董福妮眼中满是欣喜,“那是不是说我的生意不会断了?”
林念笑着点头:“嗯,我大致算了算,要是按照我们原先的计划,每次拿新货你都要去一趟东省,来回起码要花费5天时间,而且你拿衣服回来,我们还得一起商量衣服的款式,再打电话叫店家寄过来,这样一来,起码要浪费七八天时间,不值得。”
她说着,转头走到一侧的架子上,从上面拿来两个本子,走到董福妮面前,摊开本子给她看。
董福妮先前听林念说话,就觉得心潮澎湃,这会儿见她过来,更是连忙凑过去看,想知道林念的这个本子里到底记着什么内容。
这会儿林念已经把两个本子摊开,其中一个本子上是之前董福妮见过的,写满了电话号码的本子,还有一个本子是新的,上面满满当当写了一些店铺的名字。
“这是……”董福妮侧过头看了眼,她读了几年小学,该认识的字都认识,只是看了一眼,她就发现了好多有些熟悉的名字,“这些都是东省那边店铺的名字?”
“嗯,这也是我想起华哥他的车队一直在东省和杭城来回走,才想到的办法,”林念指着两个本子说话,“这是我88年年底去东省的时候,记下的店铺名字和联系方式,至于这一个,是我麻烦华哥底下的人,在东省批发市场抄来的卖衣服的店铺的名字。”
董福妮直直地看着林念,她大概猜到林念做了什么,但她还是想要听林念说。
林念笑着淡定道:“现在已经是90年了,88年抄录来的店铺不一定还在,但只要是一直都在的店铺,就算是为了维护老客户,也绝对不可能换电话号码,只要对照这两个本子,我就能得到东省批发市场,绝大多数现在还在的那些服装店的电话号码。”
“小林,你也太聪明了吧!”董福妮一直憋着心里话,到这会儿才终于开了口,话里话外满是惊喜。
“只是正好凑巧了,”林念实话实说,如果不是她选择跟丁华合作,这次服装生意也不会像现在这样顺利,“现在电话号码有了,回头就按照我们之前约定好的做,只是之前说的是由你去挑,现在是叫店家去挑选,寄过来的样衣也不用担心卖不出去,数量总没有我们之前批发来的那些库存货多。”
“对对对,你之前就这么说,我算是彻底安心了,”董福妮说道,“不过想来也是,原先那么多库存的衣服我们都能卖出去,更何况是这些新款呢,再不行就不在杭城卖,我们去别的地方卖,肯定有地方的顾客不是很在意衣服的款式,只要价格略低,就能卖出去。”
“是。”林念点了点头,服装生意她涉猎不多,现在这块也就董福妮在做,只要董福妮没问题,她就没什么问题。
毕竟衣服可比鸡蛋、西瓜好存储多了,现在她们的生意不大,也就小打小闹的程度,就算偶有衣服的库存积累,也占不了多少资金。
话说到这里,问题是彻底没了,董福妮下意识看了眼林念面前桌子上摆着的东西,然后不禁笑出声:“小林,我是不是打扰你做作业了?”
林念低头看了眼,她面前确实摆放着作业本,董福妮来之前,她正在做作业。
初中的知识不比小学,需要学的东西很多,需要反复复习的地方也有很多,她平时还是很忙,但并不妨碍她抽出时间来学习。
基本上空闲在家的时候,她总会找些事情做。
当然,单纯做作业是有点累,所以她偶尔也会忙里偷闲,比如说趁着做作业的空隙,跑去蒸一些蛋糕。
或者是在背书的时候,去做衣服。
这样一边是放松,一边是学习,不会太累。
见董福妮还在笑,林念无奈道:“我现在是学生,做作业不是理所当然的吗?”
“我也知道,就是觉得很奇怪,”董福妮憋着笑道,“你现在还在念初中哎。”
林念无奈拍了拍她的肩,放下手里的笔:“走,去一趟华哥的仓库,要是衣服到了,就顺便拿给你,你去好好做生意去。”
“哦,所以你现在是觉得我话多了?”董福妮跟在林念身后,笑着说话,“其实我也没有别的意思,我很佩服你,换成是我,肯定做不到像你这样,当初你刚来的时候我听说你在学习,以为你只学到小学就可以,没想到竟然一路读到了初中,而且你还打算继续读下去,真的好厉害。”
说到后面,董福妮的声音中已经没了笑,转而被认真和严肃取代。
林念在董福妮的声音中锁了门,回头看向董福妮,眼中带笑:“别想太多,董大姐现在也已经很厉害了,如果是之前的董大姐,会想着卖衣服能卖这么好吗?”
董福妮怔了下,然后立即摇头:“不能,我从来没想着要做生意的事……其实现在也没有,要不是有你在,可能就算是现在的我,也会跑去给人家打工,但仔细想想,这会儿做事的法子确实跟之前又有些不太一样。”
“是啊,所以其实董大姐也一直在学习,只是没有像我这样埋头在学校里而已,”林念一贯都想的开,这会儿也是如此,“就像孟姐,她不喜欢看书,但她在学做蛋糕这件事上,很有天赋,也很有动力,这或许是她要走的路。”
董福妮笑了:“我瞧着像是小孟为了口吃的,在拼命呢,她是个喜欢享受的人,又是真的不喜欢书本,能愿意做蛋糕,确实挺好。”
“所以啊,其实董大姐现在也很好了,”林念低头,一步台阶一步台阶往下走,“我们都是普通人,既然是人,当然不可能太完美,不用想着事事都会,只要能做好手头的事就可以。”
“你这话说的对,”董福妮点了头,“这要是有人说叫我去做一些我不喜欢的事,那这日子就没意思了,我年纪不小了,就想安安稳稳过日子,不追求太多。”
说到这里,她又加了一句:“当然,要是小林你愿意一直带着我就更好了,我自己一个人还是心慌慌,有你在,我的心也能定下来。”
林念失笑:“我怎么总遇着试图往我口袋里塞钱的人?”
“嗯?”董福妮下意识反问。
“班里的一个同学,”林念笑着说道,“先前她爸爸要找我买小蛋糕,怕我的蛋糕价格定的太低,害我赚不到钱,希望我的价格能定高一点。”
董福妮反应过来,顿时笑开:“那还不是你的蛋糕做的太好吃了,换成是我,我也会担心。”
两人一边笑着,一边往丁华的仓库走去。
路上的时候,董福妮说起衣服的生意。
这些服装款式相比于之前丁父厂里的那批服装,要新不少,但也因为如此,她们卖出的价格也要更贵一点,所以整体的利润并不比之前低太多。
也因为款式新颖,董福妮卖衣服的速度比之前快了不少。
“我现在卖一□□服赚的钱,要抵得上之前卖3天5天赚的钱,怪不得大家都说服装生意好做,”董福妮声音略有些激动,同时也反省道,“不过这也是我们的衣服款式好,可我们做服装生意的,哪里能做到一辈子都挑好款式,虽然现在这生意好多都好做,可以后肯定会有库存积压太多卖不出去的情况,一旦资金流转不过来,那就惨了。”
林念静静听着,时不时点头表示认可。
就连董福妮自己也没有察觉到,她现在已经是做生意的一把好手,也就是她自己,还在担心自己做生意万一亏损的问题。
不知不觉,两人已经到了丁华的仓库外。
“哎呦,妹子来了?来得早不如来得巧,正好你们的货,刚到!”
董福妮满心的高兴:“这么快又有衣服卖了?!”
“你们今天没有骑三轮车过来?”丁华问道。
林念跟董福妮对视一眼,都忍不住笑了出来。
“一路聊着天走过来,都忘了这回事。”
“我去我去,”董福妮主动道,对于接下来的生意表现得兴致勃勃,“这么点路,我去骑三轮车过来运货。”
董福妮离开的时候,林念看着眼前的货,默默在心里心算了一番。
这批货卖出去,每卖出一件她大概能赚到5块钱,而上一批货送过来也就那么几天的时间,已经被董福妮卖完了。
她记得那批货她总共要了大概100多件的货,这样算起来,这么些天的时间,她在衣服生意上竟然也赚了500多块钱?
虽然这次每件衣服的利润没有最早她卖的呢子大衣高,可这些衣服平价,好卖,销售的速度快。
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