第七十章 大半库存
仅仅只是上午两个小时的时间,林念就卖了三四千个鸡蛋,这在之前,几乎是两天才能卖出的数量。
先前她卖2毛钱一个的时候,其实价格跟市场的价格差不太多,顶多就是买多一些鸡蛋的时候,贵个几分钱。
本身她的利润主要在于换鸡蛋和卖鸡蛋的差价上,擦干净鸡蛋卖也是为了能尽快卖出去。
所以她那时候的主要客户群体就是那些爱干净的家庭。
这次她的鸡蛋价格直接比市场价格低了5分钱,不管是爱干净的家庭还是不在意这方面的家庭,都恨不得一次性在她这里多买一些。
五六十个鸡蛋,每个鸡蛋差价5分钱,合算起来,其中的差价就有两三块钱了,足够再买十来个鸡蛋。
下午2点,她下了班就往住处跑,请于叔于婶帮忙从楼上搬鸡蛋下来。
好在她这次出去收了不少鸡蛋回来,正好不会引起太多的注意。
当然,鸡蛋还是得擦,只是她在卖鸡蛋的时候特意换了鸡蛋。
擦干净的那些,被她挪到了仓库里,留着以后卖,而这些天出去卖的鸡蛋,都是没有擦过的那些,这样一来,她仓库里正好可以多囤一些干净的鸡蛋,另一方面足足5分钱的差价已经让许多人家不在意鸡蛋干不干净的事了。
这最后一批2毛钱一个的鸡蛋,哪怕稍微脏一点又怎么样,要是这回不买,以后就没有那么好的机会了。
至于那些真的特别在意鸡蛋干不干净的人家,不过是这个礼拜不买而已,下个礼拜开始,林念再卖的依然是那些擦干净的鸡蛋,对他们也没什么影响。
就这样,林念开始了大批量清仓动作。
她甚至还特地跟魏一亮换了班,让魏一亮暂时替她值班,等下个礼拜她再一次性换回来。
本身饭店里下午值班就不忙,魏一亮先前又接了林念的小生意,听说林念要忙,二话不说就答应下来,还表示还不还回来都无所谓。
林念自然是道谢,但该还的值班还是得还。
反正这周的生意做好,她下周的生意估计不会太好,这样一换,她正好可以在如今的高峰期多做点生意。
整整五天的时间,每天四个小时,林念把人群最密集的地方都逛了一圈,许是这会儿大家选鸡蛋的时候都不挑,她的速度也要比往常快一些,平时一个客人需要的时间,这会儿能应付两个客人。
这样的忙碌一直持续到礼拜天的下午。
她要离开的时候,好些人听说她下周的鸡蛋价格也要涨到2毛5分钱,还有些依依不舍,可家里的鸡蛋已经囤了许多,实在买太多也不行,放坏了更亏。
对此,林念只是笑着附和,等到大家都说的差不多了,她才骑着三轮车回去。
这会儿她的三轮车里头“空无一物”,外人也都知道她的鸡蛋都卖的差不多了,踩着三轮车的时候动作都轻快许多。
回了住处,她把三轮车锁上,看到三楼门口放着的几个麻袋,上楼把麻袋收进屋子里。
这一批货是她昨天定的,然后特意请丁华帮忙去批发市场拉回来。
她换鸡蛋,包括董福妮的生意都需要用到大量的货物,一次次批发实在是太费时间,所以她这次直接批发了6万的货物,毛巾和袜子各3万。
其实如果是杭城本地的市场,这样大的货物基本不可能消耗掉,但林念自从有了货车之后,换鸡蛋的生意就不仅仅只是局限于杭城,也跑去了隔壁的一些城市。
有了这样的市场开拓,这批货的市场也有了保障。
至于那两家批发店铺方面,根据那两个老板所说,因为林念要的货多,现在厂家那边一直在加班加点生产。
不过这两年原材料涨的凶,按道理说这些东西的价格也会涨上去,但林念已经是大客户了,那两个老板主动向林念表示他们愿意少赚一点,只是希望林念以后还能在他们那里拿货。
毕竟以林念的需求量,就算直接跟厂家对接,也能够得到厂家的优待,现在这么一说,也是给林念卖个好。
林念自然没有意见,她原本就没打算撇开这样的中间人,对方主动讨好,她更加不会撕破这层关系。
这个过程中,林念还得知现在批发商那边的批发价已经定死在2毛钱的底价,之后不管再怎么谈,都不会谈到比这个还要低的价格。
再对比林念现在1毛4的批发价,跟出厂价其实也差不了多少,对批发商来说,林念这边的生意真的称得上是“薄利多销”。
屋子里,林念依然把绝大多数的货收进仓库。
有了仓库的存在,她一直都没有透露自己的生意规模情况,就算是一直帮着她擦鸡蛋的于婶她们,也都只是以为她一直以来收进来的鸡蛋跟卖出的鸡蛋是几乎持平的。
至于董福妮,她那边卖袜子跟毛巾基本都是按照3分钱的利润进行结算,性格决定了她一般不会打听林念的事。
林念休息的时间正好是周一,也算是跟约定的时间差不多。
这天晚上,她特意跟吴老师请了假,下班之后就在家里清点库存,和这段时间赚钱的情况。
在外人看来,她这周周一的时候收进来2万多个鸡蛋,现在卖差不多,应该也是这个数,只有她自己知道,这一周她还清了不少库存。
原先6万9千的鸡蛋库存,到现在只剩下一万出头,相当于她一周的时间卖掉了先前一个多月才能卖的数量。
鸡蛋的数目太多,她只是大概清点了一点,算上赚的钱的数目,估算出自己大概卖了5万5千的鸡蛋,库存还剩下1万4千多,而且剩下的库存几乎都是干净的鸡蛋。
鸡蛋还是2毛钱一个,她收进来的钱一共是11000元。
董福妮这周一共拿走5000件货,她收进来的钱是1100元。
算上先前的余额,她的存款按道理是17200元。
不过这其中还得扣掉这个礼拜刚刚进的6万件货,一共是8400元。
现在她真实的存款余额是8800元。
还有库存,鸡蛋剩下一万四,袜子和毛巾库存跟之前留下来的凑个整数,每一种都是三万六。
第二天一早,董福妮骑自行车过来。
先前几天,两人都忙碌着,完全没有时间交流,这会儿两人要再去别的城市,才总算有机会聊天。
大概是之前憋坏了,董福妮一见到林念就开始碎碎念。
“我刚回来就去买了一辆二手三轮车,不贵,但确实方便。”
“原先骑自行车的时候我都不敢走远,不然要是车上缺货了,还得大老远回去拿,实在是太麻烦了。”
“有三轮车之后,我把东西全放在车上,跟你一样架了个铁架子,盖上塑料布,出去就算下雨也不怕淋湿。”
“不过我晚上的时候都得把东西搬屋子里去,不然万一丢了实在是亏不起。”
“我长了心,你这边放着比我那边安全,我们又离不远,哪怕每天来你这里拿,也方便的。”
“对了,三轮车,我骑三轮车卖东西,走的也远,我跟你不一样,我白天不用上班,反正都在城里头,晚上天黑前回来就是,这一走远,生意果然比之前好了很多。”
“现在其实我也不急着去别的城市了,但我还是想着城里头生意就算好做,那也不能一直做下去,每个礼拜跟你出去也能赚一点,不过小林,上次我们出去,你给我的钱是不是多了?”
林念开着车,一直在听董福妮说话,这会儿听她这么说,下意识问了一句:“怎么说?”
董福妮不敢打扰她,叫她分心,把话都一五一十说清楚,“我从你这里进货,卖十送一的那个,也应该从我这里出,上次你给我的钱没算上这个,我算了,3分钱乘上送出去的349件货,一共是10块4毛7分钱,回头我把钱给你,那天我是觉得好像哪里不对,想了几天总算回过神来。”
林念明白了她的意思,摇头微笑:“不用了,这就算是给你的红包。”
“那怎么能行?”董福妮皱眉,“先前我们说好了的。”
“能行,怎么不行,董大姐出去做生意,也是在给我赚钱,先前董大姐不是说了我是你老板么,老板给员工红包是理所当然的事,”林念现在已经不是很在意这十几块钱的东西了,但她知道,这些钱对董福妮很重要,“董大姐就收下吧,回头再努力给我卖东西。”
“那也是给我自己卖的啊,我赚了钱的,”董福妮还有些不好意思,“说出来不怕你笑话,其实我也纠结过,十块钱呢,可想来想去还是觉得这钱不是我的,不该多拿,小林你对我已经很好了,还怕我在杭城生意不好,带我出来做生意,不跟你说我亏心。”
“现在我知道了,董大姐拿着就好,”林念抽空看了她一样,见她依然面露纠结,笑道,“要是你还在饭店里,老板给你加工资,你愿意吗?”
“愿意啊,那怎么不愿意!”董福妮立即点头。
“所以收下吧,就当是给你加工资了,而且我们一周就出来一趟,”林念握着方向盘,身体微微后倾,靠在椅背上,“主要是我觉得跟董大姐合作也挺愉快的,肯定得多出点钱留着你啊,你要是不收,我还怕你哪天跑了呢。”
“你这话说的,这样好的生意,我跑什么?”董福妮脸上露了笑容,“那我就收下了,这事跟你说了,我心里总算是松了口气,回头我就去给自己买双好看的鞋子,这天气马上就热起来了,我得给自己买双凉鞋。”
林念依然静静听着,脑海里也在想着另外的事。
杭城附近这一圈每年最大的问题就是“只有两个季节”,冬天刺冷、夏天炎热,春秋极为短暂,5月的天气算是春天,但出了六月,天气肯定一天比一天热,到那时候,棉袜的生意不用想就知道不好做。
今天正好是5月1号,还有一个月时间,她得提前考虑起来后头的生意要怎么做。
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先前她卖2毛钱一个的时候,其实价格跟市场的价格差不太多,顶多就是买多一些鸡蛋的时候,贵个几分钱。
本身她的利润主要在于换鸡蛋和卖鸡蛋的差价上,擦干净鸡蛋卖也是为了能尽快卖出去。
所以她那时候的主要客户群体就是那些爱干净的家庭。
这次她的鸡蛋价格直接比市场价格低了5分钱,不管是爱干净的家庭还是不在意这方面的家庭,都恨不得一次性在她这里多买一些。
五六十个鸡蛋,每个鸡蛋差价5分钱,合算起来,其中的差价就有两三块钱了,足够再买十来个鸡蛋。
下午2点,她下了班就往住处跑,请于叔于婶帮忙从楼上搬鸡蛋下来。
好在她这次出去收了不少鸡蛋回来,正好不会引起太多的注意。
当然,鸡蛋还是得擦,只是她在卖鸡蛋的时候特意换了鸡蛋。
擦干净的那些,被她挪到了仓库里,留着以后卖,而这些天出去卖的鸡蛋,都是没有擦过的那些,这样一来,她仓库里正好可以多囤一些干净的鸡蛋,另一方面足足5分钱的差价已经让许多人家不在意鸡蛋干不干净的事了。
这最后一批2毛钱一个的鸡蛋,哪怕稍微脏一点又怎么样,要是这回不买,以后就没有那么好的机会了。
至于那些真的特别在意鸡蛋干不干净的人家,不过是这个礼拜不买而已,下个礼拜开始,林念再卖的依然是那些擦干净的鸡蛋,对他们也没什么影响。
就这样,林念开始了大批量清仓动作。
她甚至还特地跟魏一亮换了班,让魏一亮暂时替她值班,等下个礼拜她再一次性换回来。
本身饭店里下午值班就不忙,魏一亮先前又接了林念的小生意,听说林念要忙,二话不说就答应下来,还表示还不还回来都无所谓。
林念自然是道谢,但该还的值班还是得还。
反正这周的生意做好,她下周的生意估计不会太好,这样一换,她正好可以在如今的高峰期多做点生意。
整整五天的时间,每天四个小时,林念把人群最密集的地方都逛了一圈,许是这会儿大家选鸡蛋的时候都不挑,她的速度也要比往常快一些,平时一个客人需要的时间,这会儿能应付两个客人。
这样的忙碌一直持续到礼拜天的下午。
她要离开的时候,好些人听说她下周的鸡蛋价格也要涨到2毛5分钱,还有些依依不舍,可家里的鸡蛋已经囤了许多,实在买太多也不行,放坏了更亏。
对此,林念只是笑着附和,等到大家都说的差不多了,她才骑着三轮车回去。
这会儿她的三轮车里头“空无一物”,外人也都知道她的鸡蛋都卖的差不多了,踩着三轮车的时候动作都轻快许多。
回了住处,她把三轮车锁上,看到三楼门口放着的几个麻袋,上楼把麻袋收进屋子里。
这一批货是她昨天定的,然后特意请丁华帮忙去批发市场拉回来。
她换鸡蛋,包括董福妮的生意都需要用到大量的货物,一次次批发实在是太费时间,所以她这次直接批发了6万的货物,毛巾和袜子各3万。
其实如果是杭城本地的市场,这样大的货物基本不可能消耗掉,但林念自从有了货车之后,换鸡蛋的生意就不仅仅只是局限于杭城,也跑去了隔壁的一些城市。
有了这样的市场开拓,这批货的市场也有了保障。
至于那两家批发店铺方面,根据那两个老板所说,因为林念要的货多,现在厂家那边一直在加班加点生产。
不过这两年原材料涨的凶,按道理说这些东西的价格也会涨上去,但林念已经是大客户了,那两个老板主动向林念表示他们愿意少赚一点,只是希望林念以后还能在他们那里拿货。
毕竟以林念的需求量,就算直接跟厂家对接,也能够得到厂家的优待,现在这么一说,也是给林念卖个好。
林念自然没有意见,她原本就没打算撇开这样的中间人,对方主动讨好,她更加不会撕破这层关系。
这个过程中,林念还得知现在批发商那边的批发价已经定死在2毛钱的底价,之后不管再怎么谈,都不会谈到比这个还要低的价格。
再对比林念现在1毛4的批发价,跟出厂价其实也差不了多少,对批发商来说,林念这边的生意真的称得上是“薄利多销”。
屋子里,林念依然把绝大多数的货收进仓库。
有了仓库的存在,她一直都没有透露自己的生意规模情况,就算是一直帮着她擦鸡蛋的于婶她们,也都只是以为她一直以来收进来的鸡蛋跟卖出的鸡蛋是几乎持平的。
至于董福妮,她那边卖袜子跟毛巾基本都是按照3分钱的利润进行结算,性格决定了她一般不会打听林念的事。
林念休息的时间正好是周一,也算是跟约定的时间差不多。
这天晚上,她特意跟吴老师请了假,下班之后就在家里清点库存,和这段时间赚钱的情况。
在外人看来,她这周周一的时候收进来2万多个鸡蛋,现在卖差不多,应该也是这个数,只有她自己知道,这一周她还清了不少库存。
原先6万9千的鸡蛋库存,到现在只剩下一万出头,相当于她一周的时间卖掉了先前一个多月才能卖的数量。
鸡蛋的数目太多,她只是大概清点了一点,算上赚的钱的数目,估算出自己大概卖了5万5千的鸡蛋,库存还剩下1万4千多,而且剩下的库存几乎都是干净的鸡蛋。
鸡蛋还是2毛钱一个,她收进来的钱一共是11000元。
董福妮这周一共拿走5000件货,她收进来的钱是1100元。
算上先前的余额,她的存款按道理是17200元。
不过这其中还得扣掉这个礼拜刚刚进的6万件货,一共是8400元。
现在她真实的存款余额是8800元。
还有库存,鸡蛋剩下一万四,袜子和毛巾库存跟之前留下来的凑个整数,每一种都是三万六。
第二天一早,董福妮骑自行车过来。
先前几天,两人都忙碌着,完全没有时间交流,这会儿两人要再去别的城市,才总算有机会聊天。
大概是之前憋坏了,董福妮一见到林念就开始碎碎念。
“我刚回来就去买了一辆二手三轮车,不贵,但确实方便。”
“原先骑自行车的时候我都不敢走远,不然要是车上缺货了,还得大老远回去拿,实在是太麻烦了。”
“有三轮车之后,我把东西全放在车上,跟你一样架了个铁架子,盖上塑料布,出去就算下雨也不怕淋湿。”
“不过我晚上的时候都得把东西搬屋子里去,不然万一丢了实在是亏不起。”
“我长了心,你这边放着比我那边安全,我们又离不远,哪怕每天来你这里拿,也方便的。”
“对了,三轮车,我骑三轮车卖东西,走的也远,我跟你不一样,我白天不用上班,反正都在城里头,晚上天黑前回来就是,这一走远,生意果然比之前好了很多。”
“现在其实我也不急着去别的城市了,但我还是想着城里头生意就算好做,那也不能一直做下去,每个礼拜跟你出去也能赚一点,不过小林,上次我们出去,你给我的钱是不是多了?”
林念开着车,一直在听董福妮说话,这会儿听她这么说,下意识问了一句:“怎么说?”
董福妮不敢打扰她,叫她分心,把话都一五一十说清楚,“我从你这里进货,卖十送一的那个,也应该从我这里出,上次你给我的钱没算上这个,我算了,3分钱乘上送出去的349件货,一共是10块4毛7分钱,回头我把钱给你,那天我是觉得好像哪里不对,想了几天总算回过神来。”
林念明白了她的意思,摇头微笑:“不用了,这就算是给你的红包。”
“那怎么能行?”董福妮皱眉,“先前我们说好了的。”
“能行,怎么不行,董大姐出去做生意,也是在给我赚钱,先前董大姐不是说了我是你老板么,老板给员工红包是理所当然的事,”林念现在已经不是很在意这十几块钱的东西了,但她知道,这些钱对董福妮很重要,“董大姐就收下吧,回头再努力给我卖东西。”
“那也是给我自己卖的啊,我赚了钱的,”董福妮还有些不好意思,“说出来不怕你笑话,其实我也纠结过,十块钱呢,可想来想去还是觉得这钱不是我的,不该多拿,小林你对我已经很好了,还怕我在杭城生意不好,带我出来做生意,不跟你说我亏心。”
“现在我知道了,董大姐拿着就好,”林念抽空看了她一样,见她依然面露纠结,笑道,“要是你还在饭店里,老板给你加工资,你愿意吗?”
“愿意啊,那怎么不愿意!”董福妮立即点头。
“所以收下吧,就当是给你加工资了,而且我们一周就出来一趟,”林念握着方向盘,身体微微后倾,靠在椅背上,“主要是我觉得跟董大姐合作也挺愉快的,肯定得多出点钱留着你啊,你要是不收,我还怕你哪天跑了呢。”
“你这话说的,这样好的生意,我跑什么?”董福妮脸上露了笑容,“那我就收下了,这事跟你说了,我心里总算是松了口气,回头我就去给自己买双好看的鞋子,这天气马上就热起来了,我得给自己买双凉鞋。”
林念依然静静听着,脑海里也在想着另外的事。
杭城附近这一圈每年最大的问题就是“只有两个季节”,冬天刺冷、夏天炎热,春秋极为短暂,5月的天气算是春天,但出了六月,天气肯定一天比一天热,到那时候,棉袜的生意不用想就知道不好做。
今天正好是5月1号,还有一个月时间,她得提前考虑起来后头的生意要怎么做。
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