第八十八章 薄利多销
“要我们家的吧,我家的西瓜甜。”
“姑娘,我家的西瓜你要不要?特别甜,不信你可以尝尝,你吃到什么样的,买到就是什么样的,肯定不会骗你。”
“还是我家的西瓜好,我家的便宜。”
“看看我们家的瓜田。”
……
一路过来的一大片地方,都是种植西瓜的,林念即便坐在车上,也能够清晰感受到大家的热情。
她来这里是冲着目标来的,这一路过去也就没有停留太久,只可惜到了目的地才发现,她先前看中的目标,他们家的西瓜卖的差不多了。
而周围的那些声音,各个都说自家的西瓜好,但具体到底谁家好,谁也不知道。
如果是之前,林念可能会耐不住耳根子软,跟着说话最好听的人就过去了,不过这段时间她自己念书,做生意,也接触了不少人,知道并不是所有人说的都是真话,实际情况怎么样还得她自己去看。
想着,她找了个地方停下车子,在附近找人借了一辆自行车,顺着一片片瓜田一路看过去,走走停停,偶尔也会从瓜田里挑一个西瓜切开看看。
看到好的就标记一下,吃不完的拎着,偶尔遇到人了会跟人交流几句。
这时候正好是西瓜的季节,除了林念之外,有人骑着三轮车过来,有人开着面包车过来,还有人也开着大货车过来,都是做生意的,彼此交流起来也能多说一些。
不得不说,这样的交流还是有效果的,一路走过去,林念就打听到了好几家西瓜还不错的,甚至这些西瓜不错的瓜农会随意请人在瓜田里随便挑,挑出好的主动切开请大家品尝。
当然,还有一些虽然西瓜好,但现在还没到成熟的时候,还要等上一段时间才能买到好西瓜,林念也都一一记录了下来。
挑了一路,林念选中了几家瓜田的西瓜,不仅瓜甜,而且价格都是9分钱一斤,算是相对物美价廉的。
林念的货车容量大概在两三吨的样子,回去的时候,她特意在脑海中规划了一下路线,挑了顺路,但相对有些距离的三家瓜田的西瓜,每一家都要了3000斤西瓜。
但即便买了这么多,她也才花了810块钱,跟上次买汽水一样,依然比她想象中要便宜不少,甚至显得她那点存款都变得多了起来。
西瓜都是现场采摘,几乎折腾了大半天的时间。
离开这一大片西瓜区之后,她开着车径直往汽水厂走,把剩下的10桶汽水搬到车上。
这一番动作之后,距离跟董福妮约定的时间还剩两个多小时,她索性也没什么事,直接把车子开到另一片小区附近,开始卖起了西瓜。
为此,她还特意在附近买了一个一杆秤和一个算盘,这些都是她一早就打算买的,只是先前不太能用得着,现在卖西瓜的话,秤还是要有,不然不太好算。
西瓜的售价是2毛5分钱一斤,就算一个西瓜重10斤,也只需要2块5毛钱,看着不算便宜,但西瓜买回家基本都是一家人吃,平均下来价格不算太高。
但西瓜的销量跟先前鸡蛋的情况还是不一样,西瓜是季节性的东西,又不是家家都舍得买,不像鸡蛋,是大家普遍意识里十分营养的东西。
以及这一片时不时也会有人来卖西瓜,大家的需求没有那么紧迫。
林念也不着急,只是慢悠悠地招待客人,计算价格,偶尔有客人需要看看西瓜里头的情况,也会用小刀切出来叫人看。
真遇到切开了还不舍得买的,她也不会吵闹,默默就把西瓜塞进仓库里保存着。
反正不会坏,就这么几个西瓜,她一直囤着也没事,大不了过年的时候拿出来吃,大冬天吃西瓜也算是一桩享受了。
“这西瓜甜吗?”来人把西瓜拍的“咚咚”响。
“甜,特意挑的好西瓜,可甜了,”林念笑着拿过一个西瓜,拍给对方看,“您听这声音,一听就熟透了,你要是想要买,我切一个角您看看,要是切出来不甜,可以不买,这样大小的西瓜行吗?”
在西瓜里找一个地方切一个三角出来,取出一小片西瓜拿出来看,是这时候甚至之后特别常用的看西瓜的方式,对于买回去就要切开吃的人,特别友好,还很有保障。
“行,就这个,你切开我看看。”对方说道,叫林念切西瓜。
林念点头,用刀切了一片西瓜出来,递给对方。
对方拿着这片西瓜放进嘴里,感受了片刻后点头:“行,这味道不错,就这个西瓜,你给我称重吧。”
林念笑着点头,拿起秤称重:“8斤重,正好2块钱。”
她不会特意抹零,但如果遇到只是重一点点的情况,她会把零头抹掉,直接算整数,一方面好算,另一方面客人看到了,也会更乐意买她的西瓜。
对方看了一眼,一直面无表情的脸上果真露出笑容,直接掏出2块钱递给林念:“给。”
之后林念又买了几个西瓜,直到时间差不多之后,才开着车离开。
这回再跟董福妮碰面的时候,她的车上放着一些西瓜和几桶汽水,三轮车放上去,董福妮回头跟林念说话:“小林,待会儿回去你也给我拿个西瓜,不用太大,小点的就成,就按照你卖的价格给我吧。”
“就按照批发来的价格给你,”林念笑道,“不过是一个西瓜,赚点也没几个钱,你想要吃,我还得赚你钱呐?”
“我是有点馋西瓜了,你亲自去挑的西瓜一定好吃,”董福妮想了想,“这样吧,回头我在杭城做生意,车上也放上几个西瓜,顺便卖一卖。”
“行啊,这没问题,”林念点头,想了想后说道,“西瓜一斤也是2毛5,到时候就跟棉袜和毛巾一样,一斤西瓜给你3分钱提成,行吗?”
“没问题,”董福妮笑着点头,“这西瓜大点的也有10斤重,卖个西瓜跟卖十双袜子差不多,我就说小林你想法多,跟着你干肯定不会亏。”
说着,董福妮又说起她今天生意的情况。
袜子跟毛巾各卖出500件,短袜卖出2500件,丝袜卖出8300件,这一周丝袜卖的少,主要原因是被短袜分去了不少。
但对董福妮来说,短袜提成2分钱一双,丝袜提成1分钱一双,她卖出1双短袜就相当于卖出2双丝袜,实际还是没有少赚。
“还有一个原因,这会儿卖丝袜的人多了,跟我们一样卖8分钱一双的也有,倒是短袜,就我们一家在卖,生意好不少,要不是有短袜,今天的生意肯定不太好。”
“做生意本来就是竞争,竞争激烈的生意好做是好做,但也没有那么容易,”林念说道,“不过本身我们就是一点点累积做起来的,少赚点,心里踏实一些。”
先前卖鸡蛋的时候,林念只觉得自己一下子就赚到了特别多的钱,心情一次又一次上扬。
但今天去卖西瓜,她还是感觉到了不太一样的情况。
刚刚两个多小时时间,她一共卖出300斤左右的西瓜,一斤西瓜赚1毛6分钱,她刚才那会儿一共赚了48块钱。
这笔钱其实不算太少了,而且还只是2个多小时时间,虽然这个时间正好是大家休息时间,销量比正常时间好一点很正常,要是卖上一整天,赚个100块钱或许也可以做到,这样一来,一个月就是3000块钱。
在这时候来说,绝对衬得上是一笔不小的财富。
可她心里总觉得不太满足,总还是希望自己能赚多一点。
不太踏实。
林念的手握紧方向盘,一点点让自己的心情平静下来,在心里告诉自己,她已经赚的够多了,不能太贪心。
这么想着,她开始计算今天的收入情况,董福妮这里卖出的全部东西,她可以收入1251元。
至于她自己的西瓜收入,300斤西瓜,每斤西瓜2毛5分钱,收入75元。
照例加起来抹零,是1300元,加上存款3700元,扣掉买西瓜支出810元,汽水支出800元,目前的存款余额一共是3600块钱。
现在她接触的这两桩生意,真的算是典型的薄利多销了。
账目算清之后,林念一直没有平稳下来的心情总算平静,她没有太大的能力,随身带着一个仓库已经比别人要多许多赚钱的机会,她能赚到的钱也比她预想中要多不少,不能因为之前赚的钱多,就不把现在的生意放在眼里。
毕竟那些种西瓜的瓜农辛辛苦苦那么久,也就赚那么一些,这样算起来,她能走到这一步已经很不错了。
“小林,你在想什么呢?”
“没什么,”林念脸上带着笑,“我打算从明天开始卖西瓜,今天到杭城之后,我们先算清账,我把车上的东西理一理,汽水不能在外头久放,西瓜也是,我找了个地方临时存放,最多下个礼拜,我的冷库造好,汽水可以放在冷库里,西瓜的话,我会找个阴凉通风的地方储存。”
“哦哦,我不懂这些,都听你的,你说什么就说什么,”董福妮连连点头,“反正从我一开始跟着你做生意就已经想好了,不管你以后做什么生意我都跟着你,你吃肉我就喝口汤,你吃米饭,我也能有稀粥吃,这就足够了。”
自从上次林念跟董福妮说完自己的想法之后,董福妮再也没有担心过她的库存问题,这大概也算是一种信任。
林念的手放在方向盘上:“我明天抽空去跑一跑杭城的各大饭店。”
“嗯???”董福妮震惊地看着她。
林念身体放松,靠在椅背上:“我仔细想了想,薄利多销嘛,销量上去了,薄利也能赚钱,董大姐你继续零售,我去试试多销。”
董福妮又愣了一会儿,许久后笑道:“我就知道你没问题。”
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“姑娘,我家的西瓜你要不要?特别甜,不信你可以尝尝,你吃到什么样的,买到就是什么样的,肯定不会骗你。”
“还是我家的西瓜好,我家的便宜。”
“看看我们家的瓜田。”
……
一路过来的一大片地方,都是种植西瓜的,林念即便坐在车上,也能够清晰感受到大家的热情。
她来这里是冲着目标来的,这一路过去也就没有停留太久,只可惜到了目的地才发现,她先前看中的目标,他们家的西瓜卖的差不多了。
而周围的那些声音,各个都说自家的西瓜好,但具体到底谁家好,谁也不知道。
如果是之前,林念可能会耐不住耳根子软,跟着说话最好听的人就过去了,不过这段时间她自己念书,做生意,也接触了不少人,知道并不是所有人说的都是真话,实际情况怎么样还得她自己去看。
想着,她找了个地方停下车子,在附近找人借了一辆自行车,顺着一片片瓜田一路看过去,走走停停,偶尔也会从瓜田里挑一个西瓜切开看看。
看到好的就标记一下,吃不完的拎着,偶尔遇到人了会跟人交流几句。
这时候正好是西瓜的季节,除了林念之外,有人骑着三轮车过来,有人开着面包车过来,还有人也开着大货车过来,都是做生意的,彼此交流起来也能多说一些。
不得不说,这样的交流还是有效果的,一路走过去,林念就打听到了好几家西瓜还不错的,甚至这些西瓜不错的瓜农会随意请人在瓜田里随便挑,挑出好的主动切开请大家品尝。
当然,还有一些虽然西瓜好,但现在还没到成熟的时候,还要等上一段时间才能买到好西瓜,林念也都一一记录了下来。
挑了一路,林念选中了几家瓜田的西瓜,不仅瓜甜,而且价格都是9分钱一斤,算是相对物美价廉的。
林念的货车容量大概在两三吨的样子,回去的时候,她特意在脑海中规划了一下路线,挑了顺路,但相对有些距离的三家瓜田的西瓜,每一家都要了3000斤西瓜。
但即便买了这么多,她也才花了810块钱,跟上次买汽水一样,依然比她想象中要便宜不少,甚至显得她那点存款都变得多了起来。
西瓜都是现场采摘,几乎折腾了大半天的时间。
离开这一大片西瓜区之后,她开着车径直往汽水厂走,把剩下的10桶汽水搬到车上。
这一番动作之后,距离跟董福妮约定的时间还剩两个多小时,她索性也没什么事,直接把车子开到另一片小区附近,开始卖起了西瓜。
为此,她还特意在附近买了一个一杆秤和一个算盘,这些都是她一早就打算买的,只是先前不太能用得着,现在卖西瓜的话,秤还是要有,不然不太好算。
西瓜的售价是2毛5分钱一斤,就算一个西瓜重10斤,也只需要2块5毛钱,看着不算便宜,但西瓜买回家基本都是一家人吃,平均下来价格不算太高。
但西瓜的销量跟先前鸡蛋的情况还是不一样,西瓜是季节性的东西,又不是家家都舍得买,不像鸡蛋,是大家普遍意识里十分营养的东西。
以及这一片时不时也会有人来卖西瓜,大家的需求没有那么紧迫。
林念也不着急,只是慢悠悠地招待客人,计算价格,偶尔有客人需要看看西瓜里头的情况,也会用小刀切出来叫人看。
真遇到切开了还不舍得买的,她也不会吵闹,默默就把西瓜塞进仓库里保存着。
反正不会坏,就这么几个西瓜,她一直囤着也没事,大不了过年的时候拿出来吃,大冬天吃西瓜也算是一桩享受了。
“这西瓜甜吗?”来人把西瓜拍的“咚咚”响。
“甜,特意挑的好西瓜,可甜了,”林念笑着拿过一个西瓜,拍给对方看,“您听这声音,一听就熟透了,你要是想要买,我切一个角您看看,要是切出来不甜,可以不买,这样大小的西瓜行吗?”
在西瓜里找一个地方切一个三角出来,取出一小片西瓜拿出来看,是这时候甚至之后特别常用的看西瓜的方式,对于买回去就要切开吃的人,特别友好,还很有保障。
“行,就这个,你切开我看看。”对方说道,叫林念切西瓜。
林念点头,用刀切了一片西瓜出来,递给对方。
对方拿着这片西瓜放进嘴里,感受了片刻后点头:“行,这味道不错,就这个西瓜,你给我称重吧。”
林念笑着点头,拿起秤称重:“8斤重,正好2块钱。”
她不会特意抹零,但如果遇到只是重一点点的情况,她会把零头抹掉,直接算整数,一方面好算,另一方面客人看到了,也会更乐意买她的西瓜。
对方看了一眼,一直面无表情的脸上果真露出笑容,直接掏出2块钱递给林念:“给。”
之后林念又买了几个西瓜,直到时间差不多之后,才开着车离开。
这回再跟董福妮碰面的时候,她的车上放着一些西瓜和几桶汽水,三轮车放上去,董福妮回头跟林念说话:“小林,待会儿回去你也给我拿个西瓜,不用太大,小点的就成,就按照你卖的价格给我吧。”
“就按照批发来的价格给你,”林念笑道,“不过是一个西瓜,赚点也没几个钱,你想要吃,我还得赚你钱呐?”
“我是有点馋西瓜了,你亲自去挑的西瓜一定好吃,”董福妮想了想,“这样吧,回头我在杭城做生意,车上也放上几个西瓜,顺便卖一卖。”
“行啊,这没问题,”林念点头,想了想后说道,“西瓜一斤也是2毛5,到时候就跟棉袜和毛巾一样,一斤西瓜给你3分钱提成,行吗?”
“没问题,”董福妮笑着点头,“这西瓜大点的也有10斤重,卖个西瓜跟卖十双袜子差不多,我就说小林你想法多,跟着你干肯定不会亏。”
说着,董福妮又说起她今天生意的情况。
袜子跟毛巾各卖出500件,短袜卖出2500件,丝袜卖出8300件,这一周丝袜卖的少,主要原因是被短袜分去了不少。
但对董福妮来说,短袜提成2分钱一双,丝袜提成1分钱一双,她卖出1双短袜就相当于卖出2双丝袜,实际还是没有少赚。
“还有一个原因,这会儿卖丝袜的人多了,跟我们一样卖8分钱一双的也有,倒是短袜,就我们一家在卖,生意好不少,要不是有短袜,今天的生意肯定不太好。”
“做生意本来就是竞争,竞争激烈的生意好做是好做,但也没有那么容易,”林念说道,“不过本身我们就是一点点累积做起来的,少赚点,心里踏实一些。”
先前卖鸡蛋的时候,林念只觉得自己一下子就赚到了特别多的钱,心情一次又一次上扬。
但今天去卖西瓜,她还是感觉到了不太一样的情况。
刚刚两个多小时时间,她一共卖出300斤左右的西瓜,一斤西瓜赚1毛6分钱,她刚才那会儿一共赚了48块钱。
这笔钱其实不算太少了,而且还只是2个多小时时间,虽然这个时间正好是大家休息时间,销量比正常时间好一点很正常,要是卖上一整天,赚个100块钱或许也可以做到,这样一来,一个月就是3000块钱。
在这时候来说,绝对衬得上是一笔不小的财富。
可她心里总觉得不太满足,总还是希望自己能赚多一点。
不太踏实。
林念的手握紧方向盘,一点点让自己的心情平静下来,在心里告诉自己,她已经赚的够多了,不能太贪心。
这么想着,她开始计算今天的收入情况,董福妮这里卖出的全部东西,她可以收入1251元。
至于她自己的西瓜收入,300斤西瓜,每斤西瓜2毛5分钱,收入75元。
照例加起来抹零,是1300元,加上存款3700元,扣掉买西瓜支出810元,汽水支出800元,目前的存款余额一共是3600块钱。
现在她接触的这两桩生意,真的算是典型的薄利多销了。
账目算清之后,林念一直没有平稳下来的心情总算平静,她没有太大的能力,随身带着一个仓库已经比别人要多许多赚钱的机会,她能赚到的钱也比她预想中要多不少,不能因为之前赚的钱多,就不把现在的生意放在眼里。
毕竟那些种西瓜的瓜农辛辛苦苦那么久,也就赚那么一些,这样算起来,她能走到这一步已经很不错了。
“小林,你在想什么呢?”
“没什么,”林念脸上带着笑,“我打算从明天开始卖西瓜,今天到杭城之后,我们先算清账,我把车上的东西理一理,汽水不能在外头久放,西瓜也是,我找了个地方临时存放,最多下个礼拜,我的冷库造好,汽水可以放在冷库里,西瓜的话,我会找个阴凉通风的地方储存。”
“哦哦,我不懂这些,都听你的,你说什么就说什么,”董福妮连连点头,“反正从我一开始跟着你做生意就已经想好了,不管你以后做什么生意我都跟着你,你吃肉我就喝口汤,你吃米饭,我也能有稀粥吃,这就足够了。”
自从上次林念跟董福妮说完自己的想法之后,董福妮再也没有担心过她的库存问题,这大概也算是一种信任。
林念的手放在方向盘上:“我明天抽空去跑一跑杭城的各大饭店。”
“嗯???”董福妮震惊地看着她。
林念身体放松,靠在椅背上:“我仔细想了想,薄利多销嘛,销量上去了,薄利也能赚钱,董大姐你继续零售,我去试试多销。”
董福妮又愣了一会儿,许久后笑道:“我就知道你没问题。”
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