第八十九章 大单批发
“小林,这事你自己去做什么,找你刘哥啊。”袁桂花听说林念要自己去找饭店推销,想也不想直接开口。
林念有些怔愣,也没能在第一时间反应过来袁桂花说的意思。
袁桂花倒是笑了,甚至还松了口气:“我先前还觉得总叫你帮忙不好意思呢,你说你要薄利多销,要自己去找饭店卖西瓜,这事你去找刘栋,他不是在给你们饭店当搬运工么,天天去批发市场,认识的都是饭店的人,你自己不也去过,去批发市场的都是采购的,你去跟他们聊,不比你自己一家家去推销方便?”
听到这里,林念瞬间恍然大悟,下意识拍了拍脑袋:“对啊,我怎么没想到这一点。”
“你是脑子用在别的地方了,”袁桂花笑道,“前两天刘栋还跟我说呢,说现在天气热,好些饭店都打算备一些水果给客人吃,有的还免费送,肯定也不能挑特别贵的水果,西瓜多好,价格便宜还量大,正合适,你等着啊,我这就去跟他说这事。”
“我跟你一起去吧。”林念起身,要真是能从这个角度成事,她接下来的生意就简单多了。
而且天天去批发市场的那些人,她也接触过,虽然基本以壮年男人居多,但人都老实,就跟前世她干了那么多年搬运工遇到的人差不多,挺好相处的。
至于批发采购的那些,别人不提,周东风那里她还算能说上两句,先前那个月共事相处也还算顺利。
林念跟着袁桂花到了刘家,刘栋正在家里,听袁桂花简单说清楚事情,他二话不说就点了头:“行,这是小事,问题不大,批发市场那里主要以农产品为主,水果不多,小林愿意提髙,那肯定是再好不过。”
说完,刘栋面向林念,主动伸出手跟她握手:“小林啊,这段时间我也忙,你也忙,全靠你帮着桂花,我是叫桂花跟你道谢了,但我还得再给你道谢,你放心,以后不管有什么事,只要我能帮上忙的,我一定帮忙。”
“刘哥哪里的话,桂花嫂也是在为我赚钱。”林念低声道,并没有揽下全部的好处。
“不一样的,这能一样么,你要赚钱,可不一定要找桂花,外头人那么多呢,”刘栋心里感动,握着林念的手也紧了紧,“就是要谢你,你不知道,这两个月,我每天晚上睡得都比以前要好,真的,真的谢谢你。”
说到最后,刘栋的声音都哽咽起来。
林念无奈看向袁桂花。
袁桂花冲着她笑了笑,拉走刘栋的手,轻轻地抱了抱他:“这么些年,也辛苦你了。”
“不辛苦,不辛苦的,你才辛苦。”这一瞬间,刘栋的声音更加压抑,明明林念找袁桂花干活已经过去了好久,但在这一瞬间,他却突然把心底的情绪完全爆发出来。
林念看着抱在一起的夫妻俩,已经呆呆地坐在另一边的刘刚,微微一笑:“那我明天早上直接去饭店,到时候跟周经理的车去农贸批发市场。”
颔首离开之后,她站在门口,听到了屋里传来的闷声。
里头的这对夫妻这些年确实很辛苦。
表面看来,刘栋一刻不歇地在干活,应该是最辛苦的一个,而袁桂花现在还能额外干点活,看上去似乎还好。
但这是因为刘刚的年纪逐渐在长大,如果仔细观察的话会发现,刘刚是一刻都离不开袁桂花,哪怕在外头,他的目光也会一直停留在袁桂花身上。
林念没有见过刘刚失控的模样,但根据于婶所说,刘刚确实特别依赖袁桂花,只要没见到人,就会急匆匆去找,所以袁桂花出门的时候,总会带上刘刚一起,否则的话很有可能一不留神刘刚就会走失。
袁桂花夫妻俩看着是一直为了照顾儿子在妥协,可实际上他们也把刘刚当成精神支柱,万一刘刚哪天真的走失,对一直紧绷着的夫妻俩来说,也将会是毁灭性的打击。
林念抬头,看着来来往往的人们,脸上露出一丝微笑。
她不能替袁桂花夫妻过日子,她也无法想象他们那样的日子到底是怎样的,她能做的不过是尽一些绵薄之力罢了。
大家都在努力生活嘛。
回住处之后,林念舒舒服服地睡了一觉,第二天早上起来,她先把这一天于婶跟袁桂花要卖的汽水准备好,就放在三轮车里头,钥匙放在跟一早跟于婶约定好的位置,还往于婶家屋里塞了一张纸条。
之后她径直往饭点后厨走去。
到地方之后,刘栋在,周东风还没来。
见到林念,刘栋拿起旁边的饭盒递给林念:“小林,这是桂花早上摊的饼,特意给你做的,饭盒洗干净了,昨天晚上真不好意思,我情绪有点上来。”
“没事的,”林念笑着接过饭盒,打开看到饭盒里头的蛋饼,就知道袁桂花费了心,她把蛋饼取出来,放进嘴里咬了一大口,咀嚼干净后满意点头,“桂花嫂摊的饼味道不错。”
“就是家里的饼,味道也是家里的味道,跟你没法比,你可是饭店里的厨师,”刘栋憨笑,“桂花说了,你这样的才是上进的,可厉害呢。”
“家里的味道挺好。”林念微笑,却没有多说什么,毕竟从小到大对她来说并没有什么家里的味道,只有她自己做的味道。
两人聊了一会儿之后,周东风过来,见到林念还有些惊讶。
刘栋主动帮着林念跟周东风说了情况。
周东风则看向林念。
“我就是赚点零钱。”林念微笑,示意周东风往旁边走一些,仔细说了关于卖西瓜的事。
她没有说货车是自己买的,这时候一万块不是小钱,很多事她对外并没有完全说清楚,这会儿也是一样,只是含糊地说是朋友帮忙,一起合作。
周东风对林念还算有些好感,再加上林念现在在饭店当厨师,也是有手艺的人,听到她的话并没有多想,点头答应下来:“行,你要卖西瓜,跟我过去聊聊也好,不过我可不保证他们要不要。”
“不会麻烦周经理,只是有个渠道跟他们聊聊,”林念说着,又加了一句,“周经理,现在外头西瓜零售价是2毛5分钱,我要是卖2毛钱一斤,会有饭店要吗?”
听到这话,周东风眼珠转了转,眯起眼睛:“1毛9分钱一斤吧,跟你提的就差1分钱,我们自家饭店也要买西瓜,回头你找我,要是你答应这个价格,那些人不用你去找,我替你去提,不过价格方面,你不要随便往外说,懂了吗?”
林念犹豫片刻,还是点了头:“嗯,西瓜本来就是薄利多销的,每斤差个1分其实还好,那就麻烦周经理了。”
两人说完,周东风带着林念去批发市场。
到地方之后,他果真按照跟林念说好的,主动去跟那些同样来批发市场采购的人聊天,谈林念这边卖西瓜的事。
西瓜本身不是那么容易坏,就算是大夏天,完整的西瓜放在稍微阴凉的地方,存上一两个礼拜完全不成问题,这些饭店也不会天天都叫人运西瓜过去。
再加上杭城说是夏天天气热,特别热的日子也并不会持续太久,最低二十几度、最髙三十出头的温度是夏天的常态。
来这个批发市场买东西的,需求都是在杭城,跑来跑去也不会太费时间,近的地方三轮车过去都行,远的可以趁着丁华那里车子有空的时候,借用个一两个小时,不影响运输的情况下,问题不大,时间足够她把货送掉。
没过多久,周东风带着笑走过来,手里还捏着一张单子,递给林念:“这里是他们要的西瓜数量,你这两天有空送过去,送到直接说他们的名字就可以,会有人出来跟你交接,回头有特别的需要,我会替他们传达。”
林念接过单子,发现上面不仅写了每个人的名字,店铺的地址,需要西瓜的数量,还写了电话号码,内容十分详尽。
自从开始做生意,林念的脑子转的也快,原本她是打算自己找这些采购人沟通西瓜的事,心里也已经做好了可能会失败的准备。
现在有周东风代劳,至少她不用再担心大批量销售的销量问题。
先前她也跟着周东风出来过一次,亲眼见着他自己去运活鱼来批发市场卖,想来这次也是借着他自己的采购身份赚点小钱。
而纸上这些可不仅仅只是这次需要采购西瓜的人,而是一条条人脉,就像她先前去东省批发市场要的那些电话一样。
这人脉不仅仅只是她的,也是周东风自己的。
她看向周东风:“周经理,以后西瓜的单子就麻烦你了,我会准时将西瓜送上门,不会多话。”
周东风眯着眼看她,许久之后微微一笑:“我跟你也相处过,知道你不是喜欢跟人聊天的性子,我还是那句话,按照我们先前跟你说好的,在外头不要随便说西瓜的批发价格。”
林念抬头,也看着周东风,许久后点了点头:“周经理放心吧,我肯定不会说的,而且我叫身边的朋友卖西瓜,都是2毛2一斤。”
西瓜二次批发价1毛9分钱在林念的预估之内,直接二次批发,可以大大省下她的事。
对外零售价格2毛5分,也是正常价格,正好可以区分批发价跟零售价。
至于周东风这里的后续情况,跟她没有关系。
周东风笑容更深,点了点头:“行,那你自己去忙吧,到时候把他们要的西瓜逐一送过去就可以。”
林念点头,捏着手里的单子离开。
走到稍远的地方,她低头看手里的单子,不同的人需求量不太一样,有的人要300斤,有的人要500斤,还有的人要800斤,地址分散,但好在都在这个批发市场附近,这就意味着离她现在住的地方也比较近,回头就算只骑三轮车,也能把西瓜送到。
仔细算算,光是这一批,就卖出了3000斤西瓜。
后面的两天,林念把这些人要的西瓜都逐一送过去,也很快收到了属于她的货款。
一共是570元。
本以为事情到此为止,但她却陆陆续续从周东风这里又收到了3500斤西瓜的单子,在后面几天又给一一送过去。
送西瓜并不麻烦,主要是这些单子时间分散,林念不得不在路上花费比较多的时间。
不过这批西瓜送完之后,接下来这些地方可能会缓一缓对西瓜的需求。
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林念有些怔愣,也没能在第一时间反应过来袁桂花说的意思。
袁桂花倒是笑了,甚至还松了口气:“我先前还觉得总叫你帮忙不好意思呢,你说你要薄利多销,要自己去找饭店卖西瓜,这事你去找刘栋,他不是在给你们饭店当搬运工么,天天去批发市场,认识的都是饭店的人,你自己不也去过,去批发市场的都是采购的,你去跟他们聊,不比你自己一家家去推销方便?”
听到这里,林念瞬间恍然大悟,下意识拍了拍脑袋:“对啊,我怎么没想到这一点。”
“你是脑子用在别的地方了,”袁桂花笑道,“前两天刘栋还跟我说呢,说现在天气热,好些饭店都打算备一些水果给客人吃,有的还免费送,肯定也不能挑特别贵的水果,西瓜多好,价格便宜还量大,正合适,你等着啊,我这就去跟他说这事。”
“我跟你一起去吧。”林念起身,要真是能从这个角度成事,她接下来的生意就简单多了。
而且天天去批发市场的那些人,她也接触过,虽然基本以壮年男人居多,但人都老实,就跟前世她干了那么多年搬运工遇到的人差不多,挺好相处的。
至于批发采购的那些,别人不提,周东风那里她还算能说上两句,先前那个月共事相处也还算顺利。
林念跟着袁桂花到了刘家,刘栋正在家里,听袁桂花简单说清楚事情,他二话不说就点了头:“行,这是小事,问题不大,批发市场那里主要以农产品为主,水果不多,小林愿意提髙,那肯定是再好不过。”
说完,刘栋面向林念,主动伸出手跟她握手:“小林啊,这段时间我也忙,你也忙,全靠你帮着桂花,我是叫桂花跟你道谢了,但我还得再给你道谢,你放心,以后不管有什么事,只要我能帮上忙的,我一定帮忙。”
“刘哥哪里的话,桂花嫂也是在为我赚钱。”林念低声道,并没有揽下全部的好处。
“不一样的,这能一样么,你要赚钱,可不一定要找桂花,外头人那么多呢,”刘栋心里感动,握着林念的手也紧了紧,“就是要谢你,你不知道,这两个月,我每天晚上睡得都比以前要好,真的,真的谢谢你。”
说到最后,刘栋的声音都哽咽起来。
林念无奈看向袁桂花。
袁桂花冲着她笑了笑,拉走刘栋的手,轻轻地抱了抱他:“这么些年,也辛苦你了。”
“不辛苦,不辛苦的,你才辛苦。”这一瞬间,刘栋的声音更加压抑,明明林念找袁桂花干活已经过去了好久,但在这一瞬间,他却突然把心底的情绪完全爆发出来。
林念看着抱在一起的夫妻俩,已经呆呆地坐在另一边的刘刚,微微一笑:“那我明天早上直接去饭店,到时候跟周经理的车去农贸批发市场。”
颔首离开之后,她站在门口,听到了屋里传来的闷声。
里头的这对夫妻这些年确实很辛苦。
表面看来,刘栋一刻不歇地在干活,应该是最辛苦的一个,而袁桂花现在还能额外干点活,看上去似乎还好。
但这是因为刘刚的年纪逐渐在长大,如果仔细观察的话会发现,刘刚是一刻都离不开袁桂花,哪怕在外头,他的目光也会一直停留在袁桂花身上。
林念没有见过刘刚失控的模样,但根据于婶所说,刘刚确实特别依赖袁桂花,只要没见到人,就会急匆匆去找,所以袁桂花出门的时候,总会带上刘刚一起,否则的话很有可能一不留神刘刚就会走失。
袁桂花夫妻俩看着是一直为了照顾儿子在妥协,可实际上他们也把刘刚当成精神支柱,万一刘刚哪天真的走失,对一直紧绷着的夫妻俩来说,也将会是毁灭性的打击。
林念抬头,看着来来往往的人们,脸上露出一丝微笑。
她不能替袁桂花夫妻过日子,她也无法想象他们那样的日子到底是怎样的,她能做的不过是尽一些绵薄之力罢了。
大家都在努力生活嘛。
回住处之后,林念舒舒服服地睡了一觉,第二天早上起来,她先把这一天于婶跟袁桂花要卖的汽水准备好,就放在三轮车里头,钥匙放在跟一早跟于婶约定好的位置,还往于婶家屋里塞了一张纸条。
之后她径直往饭点后厨走去。
到地方之后,刘栋在,周东风还没来。
见到林念,刘栋拿起旁边的饭盒递给林念:“小林,这是桂花早上摊的饼,特意给你做的,饭盒洗干净了,昨天晚上真不好意思,我情绪有点上来。”
“没事的,”林念笑着接过饭盒,打开看到饭盒里头的蛋饼,就知道袁桂花费了心,她把蛋饼取出来,放进嘴里咬了一大口,咀嚼干净后满意点头,“桂花嫂摊的饼味道不错。”
“就是家里的饼,味道也是家里的味道,跟你没法比,你可是饭店里的厨师,”刘栋憨笑,“桂花说了,你这样的才是上进的,可厉害呢。”
“家里的味道挺好。”林念微笑,却没有多说什么,毕竟从小到大对她来说并没有什么家里的味道,只有她自己做的味道。
两人聊了一会儿之后,周东风过来,见到林念还有些惊讶。
刘栋主动帮着林念跟周东风说了情况。
周东风则看向林念。
“我就是赚点零钱。”林念微笑,示意周东风往旁边走一些,仔细说了关于卖西瓜的事。
她没有说货车是自己买的,这时候一万块不是小钱,很多事她对外并没有完全说清楚,这会儿也是一样,只是含糊地说是朋友帮忙,一起合作。
周东风对林念还算有些好感,再加上林念现在在饭店当厨师,也是有手艺的人,听到她的话并没有多想,点头答应下来:“行,你要卖西瓜,跟我过去聊聊也好,不过我可不保证他们要不要。”
“不会麻烦周经理,只是有个渠道跟他们聊聊,”林念说着,又加了一句,“周经理,现在外头西瓜零售价是2毛5分钱,我要是卖2毛钱一斤,会有饭店要吗?”
听到这话,周东风眼珠转了转,眯起眼睛:“1毛9分钱一斤吧,跟你提的就差1分钱,我们自家饭店也要买西瓜,回头你找我,要是你答应这个价格,那些人不用你去找,我替你去提,不过价格方面,你不要随便往外说,懂了吗?”
林念犹豫片刻,还是点了头:“嗯,西瓜本来就是薄利多销的,每斤差个1分其实还好,那就麻烦周经理了。”
两人说完,周东风带着林念去批发市场。
到地方之后,他果真按照跟林念说好的,主动去跟那些同样来批发市场采购的人聊天,谈林念这边卖西瓜的事。
西瓜本身不是那么容易坏,就算是大夏天,完整的西瓜放在稍微阴凉的地方,存上一两个礼拜完全不成问题,这些饭店也不会天天都叫人运西瓜过去。
再加上杭城说是夏天天气热,特别热的日子也并不会持续太久,最低二十几度、最髙三十出头的温度是夏天的常态。
来这个批发市场买东西的,需求都是在杭城,跑来跑去也不会太费时间,近的地方三轮车过去都行,远的可以趁着丁华那里车子有空的时候,借用个一两个小时,不影响运输的情况下,问题不大,时间足够她把货送掉。
没过多久,周东风带着笑走过来,手里还捏着一张单子,递给林念:“这里是他们要的西瓜数量,你这两天有空送过去,送到直接说他们的名字就可以,会有人出来跟你交接,回头有特别的需要,我会替他们传达。”
林念接过单子,发现上面不仅写了每个人的名字,店铺的地址,需要西瓜的数量,还写了电话号码,内容十分详尽。
自从开始做生意,林念的脑子转的也快,原本她是打算自己找这些采购人沟通西瓜的事,心里也已经做好了可能会失败的准备。
现在有周东风代劳,至少她不用再担心大批量销售的销量问题。
先前她也跟着周东风出来过一次,亲眼见着他自己去运活鱼来批发市场卖,想来这次也是借着他自己的采购身份赚点小钱。
而纸上这些可不仅仅只是这次需要采购西瓜的人,而是一条条人脉,就像她先前去东省批发市场要的那些电话一样。
这人脉不仅仅只是她的,也是周东风自己的。
她看向周东风:“周经理,以后西瓜的单子就麻烦你了,我会准时将西瓜送上门,不会多话。”
周东风眯着眼看她,许久之后微微一笑:“我跟你也相处过,知道你不是喜欢跟人聊天的性子,我还是那句话,按照我们先前跟你说好的,在外头不要随便说西瓜的批发价格。”
林念抬头,也看着周东风,许久后点了点头:“周经理放心吧,我肯定不会说的,而且我叫身边的朋友卖西瓜,都是2毛2一斤。”
西瓜二次批发价1毛9分钱在林念的预估之内,直接二次批发,可以大大省下她的事。
对外零售价格2毛5分,也是正常价格,正好可以区分批发价跟零售价。
至于周东风这里的后续情况,跟她没有关系。
周东风笑容更深,点了点头:“行,那你自己去忙吧,到时候把他们要的西瓜逐一送过去就可以。”
林念点头,捏着手里的单子离开。
走到稍远的地方,她低头看手里的单子,不同的人需求量不太一样,有的人要300斤,有的人要500斤,还有的人要800斤,地址分散,但好在都在这个批发市场附近,这就意味着离她现在住的地方也比较近,回头就算只骑三轮车,也能把西瓜送到。
仔细算算,光是这一批,就卖出了3000斤西瓜。
后面的两天,林念把这些人要的西瓜都逐一送过去,也很快收到了属于她的货款。
一共是570元。
本以为事情到此为止,但她却陆陆续续从周东风这里又收到了3500斤西瓜的单子,在后面几天又给一一送过去。
送西瓜并不麻烦,主要是这些单子时间分散,林念不得不在路上花费比较多的时间。
不过这批西瓜送完之后,接下来这些地方可能会缓一缓对西瓜的需求。
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